「白費功夫」的宣講！1個月跑5城，曲美的葫蘆里究竟賣什麼葯？

原標題：「白費功夫」的宣講！1個月跑5城，曲美的葫蘆里究竟賣什麼葯？

這個時代企業做營銷、辦活動，最基本的目標就是提高銷售額。在很多企業看來，無論是驚破天地的促銷活動還是直擊人心的事件營銷，不為提高銷售業績的營銷活動就等於是白費功夫。然而，有人卻偏偏喜歡這樣的「白費功夫」！

2017年9月22日，一場特殊的啟動儀式在北京望京酒店舉行，曲美家居國人生活方式研究院發布了首份國人生活方式研究報告。接下來的一個月，身為院長的殷智賢女士開啟了主題為「先談愛，再談收納」的全國巡講活動，包括北京、長沙、呼和浩特、秦皇島、天津在內，截至目前五城巡講活動早已掀起了一場關於家居環境與親密關係的大討論，受到媒體的廣泛關注，傳播範圍也從一座城市推向全國。

然而耗費了不小精力又收穫了極好的關注，按理來說是進行同步產品營銷的最好方式，但傢具微新聞發現，曲美至今沒有「綁架」任何促銷信息到活動中。不得不讓人好奇，它的葫蘆里究竟賣的什麼葯？

不賣傢具聊生活，5城講了些什麼？

為了摸清曲美家居的意圖，首先讓我們一起來了解一下他們到底聊了些什麼。

9月22日北京啟動儀式，曲美以「今天誰該做家務？」為主題，從兩性從事社會生產、家庭經濟模式、家庭角色扮演等多個維度的社會現狀，揭開了現代家庭生活方式改變需要面臨的困難。

10月12日，曲美家居國人生活方式研究院來到長沙，以「從收納秩序看伴侶關係的親疏」為話題，與人們分享了在現代社會離婚率高居不下的背景下，人們該如何維護伴侶親密關係的問題。

10月18日，曲美「先談愛，再談收納」城市巡迴講座來到呼和浩特，從「三代同堂的家居如何兼愛」的議題中，深入挖掘收納與三代同堂親密關係的內在聯繫。

10月24日，曲美國人生活方式研究院院長殷智賢在秦皇島，以「有益孩子成長的家居環境」為主題，揭開了現代家庭生活方式是如何對兒童成長帶來影響的。

10月27日，曲美家居在天津以「呵護伴侶需求的居家安排」為主題，重新梳理空間秩序與伴侶間親密關係的內在聯繫，探討「愛」在家居生活中的正確表達。

從家務延伸到伴侶關係、三代同堂的家庭、親子關係等，曲美用質樸的語言揭開了幾乎所有現代家庭都必須面對的生活問題。但這樣的探討意義在哪？

不務正業？大費周章「插足」家務事！

飯後誰洗碗？婆婆攢了一輩子的舊東西要不要扔？該不該教孩子學習做家務？這些日常生活中幾乎所有家庭都會遇到的家務事，司空見慣的存在著。而曲美卻要大費周章地插足，看起來似乎有點不務正業。

但實際上卡耐基夫人早就說過，「不要太注意家庭的外觀及形式，最主要的是要注重家庭里特有的，充滿了愛、溫暖與明朗的氣氛。」作為一家家居企業，提供能夠滿足家庭生活需求的各色傢具產品是再正常不過的本分。但家居企業就只是賣傢具的嗎？

房子的建造、公寓的裝修基於物質，而一個家庭想要擁有鮮活的氣息僅有物質遠遠不夠。當人們穿梭在城市高大的寫字樓里，充滿激情地討論著股票期貨，在欣欣向榮經濟環境中奮鬥拼搏時，那個你每一天出發和歸來的家卻正被各種始料不及的困難和問題所困擾。

衣櫃里各式各樣的衣服、廚房裡的鍋碗瓢盆瓶瓶罐罐等等該如何整理收納；婆婆要來幫忙帶孩子，總嫌棄媳婦大手大腳怎麼辦；家裡的熊孩子越來越調皮怎麼才能教育好；丈夫為什麼會對自己越來越冷淡......

人安身立命於社會，就會受到社會大環境和小環境的影響，在家居生活中同樣如此。家居環境與家庭親密關係之間，具有深遠的相互作用。就像曲美家居國人生活方式研究院院長殷智賢在《整理家，整理親密關係》中描述的，收納關係呈現的是家庭關係的和諧程度，而你要怎麼樣的人生，就會有一個怎麼樣的家。

在曲美家居看來，判斷一套家居產品能否提高人們的生活水平，標準不只在於它有多堅固、多漂亮，而是它能否讓人們感知到生活瑣碎中的幸福，幫助人們獲取永久的家庭親密關係。

正如愛默生所言，「所謂幸福的家庭不是在物質上的豐富，乃是充滿『愛』、『了解』和『適應新環境的能力』的家庭。」這才是不惜大費周章巡講全國，曲美也要傳達的真實理念。

「白費功夫」的價值，聰明人才知道！

回顧過去一個多月的巡講活動，早在北京啟動儀式上，曲美家居董事長趙瑞海曾談到，「如果不對生活方式有很清晰的掌握，不可能知道大家喜歡什麼樣的生活，要什麼生活，你也不知道消費主體發生什麼變化。」現在再回頭看看，作為生活方式研究的一部分，大費周章的全國巡講不僅不是「白費功夫」，而且是一般人輕易不能理解的「真聰明」。

面對人們的生活方式的快速改變，家居業也迎來「快消」時代。然而一款產品從設計研發到生產銷售至少耗時數月以上，當它進入市場，人們的需求卻已經發生了微妙的改變。

澳大利亞未來學家彼得·伊利亞德有一段著名的論述：「今天我們如果不生活在未來，那麼未來我們將生活在過去。」他要求人們要有前瞻性眼光，企業發展同樣如此。而生活方式研究就成為曲美前瞻性布局的重要思考基礎和研究基礎，也是曲美能引導用戶獲得美好未來的原因。

從2015年曲美家居國人生活方式研究院正式成立至今，源源不斷的研究成果轉換出新的價值。譬如將升級定製為「美學＋個性＋空間」的定製新主張；通過溝通探討幫助消費者實現了採購前生活方式的正確表達；從產品到空間提供理想的整體生活解決方案等等。通過將研究結果與生產設計、服務相結合，曲美不僅構建了良好的品牌形象與競爭優勢，並讓用戶獲得了一個充滿溫暖和愛意的空間，從而真正愛上曲美形成良性循環。

唯有能夠清晰判斷發展前景的企業，才有可能繞開暗礁，朝著既定目標破浪前進。曲美用行動證明，生活方式研究對企業乃至整個行業的發展和長遠布局規划具有的重要意義。它將幫助企業創造最大的收益，幫助消費者獲取美好的生活，並更加深遠的影響到整個社會，而接下來這場全國巡講活動還將繼續下去。

從親密關係到生活美學，在接下來的11月16日，曲美家居國人生活方式研究院奔赴「天府之國」——成都，開啟家居品牌的首次生活美學採風行動，以照片、視頻等方式記錄，通過對話嘉賓對國人生活美學進行深入淺出的解讀。

行走於城市之間，探尋一條生活萬象中的傳承之路，讓我們共同期待。

迷姐辣評：我們的社會，就需要這樣的「白費功夫」！

來源：傢具迷網 作者：閻棟 林紅梅

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