雷軍都愛的家居品、95後美女創業者，他們在天貓雙11躥紅！

原標題：雷軍都愛的家居品、95後美女創業者，他們在天貓雙11躥紅！

文/ 天下網商記者 姜雪芬

編輯/ 陳晨

天貓雙11已落下帷幕，總成交額定格在1682億元，其中167個品牌商家單日成交破億，成功躋身「億元俱樂部」 。與此同時，基於新零售戰略下阿里全方位賦能，眾多中小商家也迎來了大爆發。

在天貓舞台上，眾多設計師找到了更多青睞其審美和藝術理念的消費者。藉助天貓大數據，他們一方面可以分析消費者購物偏好，有針對性營銷，另一方面能將設計創作理念賦予產品，與用戶進行更有效的溝通。比如新銳設計師運動品牌粒子狂熱，雙11開始14分鐘銷量破百萬，最終成交額同比增幅671%。

另一方面，隨著消費升級，不少細分類目品牌紛紛突圍。90後清華學霸創立的抹茶品牌關茶第一次參加雙11，名列雙11巧克力類目行業第9；一款釣魚竿在天貓年銷售百萬件的漢鼎漁具雙11銷售額近1600萬，漁具類目排名第一；小米生態鏈成員銅師傅今年雙11開場8分鐘突破1000萬，不到一小時過2000萬，最終，雙11當天成交額超過7000多萬，同比增長317%，位列家紡家飾大類目第八。

吃貨經濟發力

商家：王小二

雙11成績：銷售額1273萬元，名列天貓生鮮Top2

2016年7月入駐天貓後，王小二的水果生意迎來規模爆發。基於天貓優質供應商幫助解決供應鏈問題、提供資金扶持商家成長、提供高頻率的課程幫助提升運營能力，天貓618王小二旗艦店累計賣出80多萬斤櫻桃、50多萬件廣西大芒果，這次雙11王小二又成為大贏家。

據了解，王小二去年雙11店鋪銷售218萬元，今年銷售則增長到1273萬元，是去年的5.8倍，位列天貓生鮮Top2，其中銷量百萬以上單品達4個。

王小二曾告訴《天下網商》，今年旗艦店的銷量目標為3億元，與去年相比這是將近10倍的增長。

商家：關茶

雙11成績：巧克力類目行業排名第9

一個全是90後、平均年齡23歲的團隊，在創業半年後獲得峰瑞資本的天使投資；從創始人小關的3萬個微信粉絲起家，一年之後，每月銷售額將近200萬元；而從線上開始，它已在北京三里屯開了兩家店，均當月實現盈利。這個新品牌叫「關茶」，聚焦在抹茶領域，看重的也是消費升級的事兒。

關茶天貓店於今年3月份開始運營，今年第一次進入雙11會場正式商家。通過天貓雙11，預售期間店鋪生巧預定件數超過15000盒，單品巧克力排名第15。雙11當天店鋪在巧克力類目行業排名第9，支付金額在零食/堅果/特產類目排名82。巧克力類目前10名除關茶和好利來外，其他均為國外品牌。

商家：akoko

雙11成績：銷售額150萬元，為日常銷售的10倍

2017年8月，曾被眾多吃貨稱為網紅曲奇的akoko入駐天貓。基於此前的網紅速度和走紅之後爆發的代理商危機，akoko選擇在天貓加速重塑品牌時尚健康形象，升級服務。

這是他們的第一個雙11，雖然受限運營時間、權重等因素，品牌沒能進入狂歡會場，但利用平台大數據，他們根據老用戶活躍度與復購率，進行銷量預期，將曲奇價格由188元降到168元，還臨時追加了產能。並且，針對近萬名老用戶，店鋪推出了在凌晨0點到0點5分限時優惠促銷活動，帶來100萬元的銷售額。

雙11最終店鋪收穫150萬元銷售額，為日常銷量的近10倍。

新銳設計品牌突圍

商家：粒子狂熱

雙11成績：14分鐘破百萬

新銳設計師運動品牌粒子狂熱致力於打造運動穿著高端酷品牌，創始人兼CEO九斤為哈佛法學院畢業的90後女生，熱愛藝術、科技和運動，其產品在注重專業功能性的同時，兼顧時尚生活方式及高級時裝概念。

2016年底，品牌上線天貓，挖掘對獨立審美有自己的見解，有一定的消費能力，注重精神層面豐富性的人群。雖然相較於國內其他運動健身服飾，平均客單價800多元的粒子狂熱並無價格優勢，但是今年的天貓雙11，店鋪14分鐘銷量破百萬，最終成交額同比增幅671%。

商家：日著

雙11成績：1小時銷售超去年全天

2011年，在杭州一家服裝公司做兼職設計師的張祿建和女友開了一家淘寶店。跟很多白手起家的店主一樣，他去杭州四季青服裝批發市場淘貨，女友負責後端銷售。但日著不到一年便轉型自主設計生產，有先鋒設計，也有滿足日常穿著的功能設計。目前淘寶店為4皇冠，天貓店雙11一個小時銷售超過去年全天。

商家：石榴集

雙11成績：15分鐘破百萬

2016年3月，年僅21的石榴在淘寶上線了主列印花的女裝品牌石榴集 Pom&Co，去年雙11前石榴集入駐天貓。它曾獲得由經緯創投領投，真格基金跟投的數百萬融資，以及國內女裝企業日播控股千萬元級別的Pre-A輪融資。

（石榴集創始人石榴）

今年雙11是石榴集真正意義上的第一個雙11，開場15分鐘銷量破百萬，唐嫣、郭碧婷、迪麗熱巴、娜扎等明星同款開搶10分鐘全面斷貨。

小眾類目逆襲

商家：NEIWAI內外

雙11成績：1小時一款文胸賣爆1萬件

2012年，當劉小璐花5500元租下上海武定路的小辦公室開始創業探索時，並沒有想過她創立的內衣品牌「NEIWAI內外」會出現在大洋彼岸的紐約街頭，成為第一個進入美國高端內衣市場的中國品牌。

幾年之後，內外因2017年天貓雙11的表現，再一次成為業內佳話。在零點開始後的第一個小時，內外的其中一款文胸就賣出了1萬件。最終單日銷量10萬單，是去年雙11的6倍。

而雙11餘熱未過，內外又完成了7000萬元B輪融資。領投方為 Vertex祥峰投資，跟投方真格成長、啟賦資本、華強資本、真格基金。其中啟賦資本、真格基金也是內外之前的投資方。徐小平曾打賭內外會成為一個世界級品牌，創始人劉小璐則更希望成為內衣界的優衣庫。

商家：漢鼎

雙11成績：銷售額1588萬元，漁具類目第一

這是劉超和他的漢鼎漁具經歷的第三年雙11，也是他接觸漁具的第15年。2002年，15歲的他初中畢業後到漁具廠打工，一干就是8年。2008年，劉超開始在網上賣魚竿，2014年，漢鼎漁具天貓旗艦店上線，2015年，漢鼎就做到了天貓漁具類目的行業第一。

去年雙11，漢鼎所有類目加起來，銷售額在1500萬左右。漢鼎的其中一款魚竿，在天貓店一年就賣掉上百萬件。

「今年，是我們準備最充分的一年，做了很多新品，優惠力度也很大。」劉超表示，今年從10月20日開始，店鋪就已經開始預售了。雙11當天，最終銷售額1588萬。

商家：銅師傅

雙11成績：銷售額7000多萬元，家紡家飾大類目第八名

相比較其他小米生態鏈成員，銅師傅或許是唯一一個家居類文創企業。

2013年7月，俞光註冊了銅工藝品牌銅師傅，經過認真打磨，銅師傅快速成長為互聯網銅工藝品牌中的佼佼者。2016年其淘寶眾籌項目「大聖之大勝」以947萬的累積金額，創造了淘寶眾籌設計類目的最高紀錄，2017年其淘寶眾籌產品黑胡桃餐桌椅「桐木主義」以1256萬再次創造奇蹟。截止8月23日，銅師傅天貓店銷售額接近1億。

2014年，銅師傅第一批產品在天貓旗艦店上線。因為類目小眾，被划到了家紡類目。此後，店鋪銷售額增長迅速。今年雙11，銅師傅開場8分鐘突破1000萬，不到一小時過2000萬，最終，雙11當天成交額超過7000多萬，同比增長317%，位列家紡家飾大類目第八。同時，銅師傅表達了受產能的制約，面臨備貨不足的尷尬，對明年雙11再創奇蹟，他們有更大期待。

老手藝狂歡

商家：目暖家居

雙11成績：銷售額超50萬元，是去年雙11的2.5倍

2017年4月，農民網商賈培曉跟著馬雲登上聯合國，以自己為縮影，講述了中國農民網商的故事。聯合國歸來後，他對草柳編產品有了更多思考，著手進行亞麻品類拓展，以期覆蓋更多中高端消費群體。今年是他的目暖家居旗艦店第9次參與雙11狂歡，賈培曉將備貨戰線拉長了3個月，提前溝通物流事項，親自設置促銷玩法等。

雙11當天，目暖家居旗艦店3分鐘銷售額過萬，隨後一小時破10萬元。「這一數字是對此前努力的最好證明。」賈培曉說，2017年雙11全天銷售額超過50萬元，相對去年，實現了2.5倍的增長。

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