亂世取道，一心向民做終端服務，如何不服！

最新 11-22

2017年的農資市場硝煙瀰漫，隨著新《農藥管理條例》和《農藥生產許可管理辦法》的實施，整個行業受到衝擊，面臨更多的困境和挑戰。但是，「青山座座皆巍峨，壯心上下勇求索」，江西眾和化工有限公司就是在這樣的行業環境下，2017年的銷售額增長35%以上。這其中的原因，除了離不開所有戰略合作夥伴的支持與幫助，更多的是眾和化工始終堅持「回歸用戶和作物」的實踐和「服務終端」的理念。

2017年11月19號，以「大道至簡，服務終端」為主題的江西眾和化工供應鏈協同高峰論壇在「英雄城」南昌隆重舉辦。江西省農藥管理局局長鍾玲，江西眾和化工董事長甘波，《農資與市場》高級研究員劉春雄，江西財經大學工商管理學院教授劉愛軍，著名營銷專家王標以及公司相關領導和來自全國各地的合作夥伴共600多人出席會議。

「簡」道致勝，終端服務是王道

江西眾和化工董事長甘波

什麼是供應鏈協同？其實是供應鏈協同推廣模式，即眾和化工集多年研製出一整套的「幫助經銷商夥伴成長，幫助經銷商夥伴賺錢」的戰略新型合作模式。江西眾和化工有限公司甘波董事長在會議開始的致辭中，首先感謝了在市場前沿陣地、打造眾和品牌的經銷商夥伴們。隨後，他指出，近幾年的農資市場競爭日趨激烈，隨著新農藥管理條例的實施以及環保責任意識的不斷加強，粗狂式的發展模式難以持續，農資行業發生著一系列的變化，如：產業布局的弱小分散正在向資源集中轉變，發展理念從粗放擴張向可持續發展轉變，經營手段從單一競爭向全程服務轉變。

面對這樣的變化，眾和化工應該如何應對？甘波董事長講到，任重道遠，更需策馬揚鞭。面對行業的變革和激烈的市場競爭，眾和人不忘初心，砥礪前行。在產業布局上，堅持以製劑為核心，打通上下游，投資興建的原葯合成基地已經順利投產，佔地2800畝的現代科技園已經初具規模，農產品加工項目已經全面實施，眾和化工農資產業鏈的布局已經完成；在核心製劑產品研發方面，每年加大投入用於產品開發，不斷推陳出新；在營銷競爭方面，眾和人堅持回歸作物原點，以大道至簡服務終端為導向，深入田間地頭，為種植者提供一體化的解決方案。眾和化工與合作夥伴攜手，必定能乘風破浪，逆勢飛揚。

江西省農藥管理局局長鍾玲

江西省農藥管理局鍾玲局長在會議上講到，誠實守信、以人為本、熱情服務的夥伴們因為眾和化工的產品和服務相聚在一起，這點足夠說明眾和化工的實力。眾和化工是江西省名列前茅的農藥生產企業，不僅生產農藥，同時還提供農藥產品應用技術等服務。鍾局長肯定眾和化工取得成就的同時，提出了對眾和化工的要求：守法的生產，守法的經營，增強服務意識、責任意識、安全意識和風險意識，致力於研發、生產、經營和銷售高效、低毒、低殘留、低污染、低風險的農藥產品，致力於為農業生產，為廣大的農民提供優質高效的服務，讓消費者能夠買得放心用得放心。

學習營銷，服務+謀略+地頭戰

《農資與市場》高級研究員劉春雄

面對現在市場經銷商營銷陷入困境的情況下，《農資與市場》高級研究員劉春雄老師跟合作夥伴們分享了「從營銷到服務」的話題。他預言，在五年內，做農資服務的收入將會超過農資銷售的收入；在十年內，做農資服務的收入將會是農資銷售收入的兩倍，並且這個時間只會提前，不會滯後。這就告訴經銷商們：以前的營銷邏輯已失靈，現在需要的是有效的服務邏輯。他指出，要以作物為標靶，作物大王為學習對象，並列舉出「獼猴桃大王」李恆恆、「草莓大王」汪建國、「新農人」丁前展等實例。

隨後，劉老師總結道，從營銷向服務轉變，首先必須轉換思維，做增值服務，即從傳統的「賺農民的錢」邏輯轉變成「幫助農民賺錢」的服務邏輯。其次，做全程服務，將農民乾的事都幹了，減少問題的出現。最後，做集成服務，即「種子+農藥+化肥+農機+農技+收購+品牌農業+金融」，農資全產業鏈，封閉服務，責任追蹤。做增值的服務商，讓農資人更有尊嚴。

江西財經大學工商管理學院教授劉愛軍

江西財經大學工商管理學院劉愛軍教授重點跟參會人員分享了孫子謀略與營銷創新。他指出，做事講方法，方法有境界，境界有高低。謀略就是一種高明的、代價更小的、效率更高的執行方法。孫子謀略的本質是隱藏自己、了解對手和打擊弱點，運用的底線是對敵不對友，為了實現正義的目的。而孫子謀略與營銷創新主要體現在四個方面：

一、營銷創新的基本前提是知彼知己。決策最大的風險是誤判，需要先知先行，在事情發生前獲取信息並採取行動；二、營銷創新的思維要求是以迂為直，以患為利，即把迂迴的彎路當作直路，把禍患看作轉機，也指通過間接手段達到目的的思維方式；三、營銷創新的道德底線是以正合，以奇勝。「明修棧道，暗度陳倉」說得就是這個意思：以正事做掩護，然後出奇制勝；四、營銷創新的行動指南是避實擊虛。另外，劉教授強調，情報是一切謀略的前提，實力是一切謀略的基礎。

著名營銷專家王標

著名營銷專家王標老師激情洋溢地作了題為《地頭戰——終端突圍》的演講。他從一本書《地頭戰》開始，定義農資營銷最後一公里：要想賺種植戶的錢，就要想辦法幫種植戶賺更多的錢，並以江西綠田農科服務轉型為例。王老師重新定義功能，與傳統的賺取利潤差價不同，新型經銷商向用戶提供後續的增值服務；重新定義回歸，即研究作物，研究用戶；重新定義任務目標，作物畝次的份額遠大於目標；重新定義銷售人員，必須做既懂營養又會植保的技術型銷售。

最後，王老師強調，一切無法提供技術服務的農資終端都應被淘汰！一切無法提供完美作物解決方案，無法給種植戶帶來豐收的生產批發企業都不會有生命力和競爭力！

協同推廣，財富與榮譽共享