雙十一後家電市場：蘇寧全渠道第一

據GfK周度線下零售監測數據顯示，「雙11」促銷季期間（10月30日至11月12日），蘇寧在整體傳統家電的市場佔有率超六成，位居全渠道第一。

（GfK周度線下零售監測數據）

事實上，這樣的優勢並不是大促時期的集中爆發。據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2017年前三季度中國家電市場全渠道總量規模為6007億元，線上總量1590億元，線下總量4417億元。其中，線上總量佔全渠道總量不足3成，為26.47%。蘇寧易購以19%的全渠道市場份額，位列中國第一渠道。

（中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據）

面對蘇寧在家電領域的優勢戰績，家電品牌大佬第一時間為蘇寧打call，公布在雙十一戰績中蘇寧位居全渠道第一。各大家電品牌集體擁蹙，背後顯示的不僅是蘇寧與品牌商之間的戰略合作優勢，更是其強大的供應鏈實力。

（品牌大佬第一時間為蘇寧打call）

很明顯，蘇寧沒有將眼光局限於雙十一，而是充分發揮家電第一主場優勢，將觸角延伸至2018年及後續戰略合作。美的與蘇寧簽下3年500億空調合作大單；海爾梁海山與蘇寧張近東定下千億大目標，更直截了當表示蘇寧是海爾最大的渠道；夏普在蘇寧單天狂售近2億驚動總部，郭台銘夜訪張近東送上500億大單……

（圖：張近東、梁海山與海爾蘇寧經營體員工交流）

（圖：張近東與郭台銘交談）

蘇寧與品牌商聯合開啟戰略大單採購，這體現出蘇寧雄厚的實力和戰略決心。事實上，在對市場的準確預判下，蘇寧早在年初就與一線品牌商進行了大單採購和包銷定製，針對全年大促節點打造爆款機型，密集首發新品。

數據顯示，蘇寧雲商營收第三季度同比增長36.95%，線上線下融合發展路徑探索清晰，智慧零售進入全面落地的新階段。這與品牌商的良好合作分不開。智慧零售時代下，零售業的每一個環節都在升級，蘇寧正在通過更開放的思維和更前瞻的技術重構零供關係，通過與品牌商合作全面打通海量數據，幫助品牌商快速解決已有庫存，更能通過C2B反向定製等方式，推動品牌商精準研發和按需定產。

在國家大力推進供給側改革的當下，市場的有效供給顯得格外重要。除了消費者的自我追求和品牌商的努力之外，我們更應該關注到蘇寧作為零售渠道商在背後的推動力。

一方面，蘇寧正利用自身雙線渠道優勢，通過大數據反饋分析，幫助品牌商調整產業結構，增加產品功能，建立與消費者最直接溝通的渠道。同時，蘇寧正把最好的產品以最合理的價格推給消費者，讓消費者體驗到品質消費升級的紅利，坐擁家電銷售第一渠道的地位。

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