中國資金搶進美市場，不想血本無歸律師提醒這幾件事

中國資金買起全世界並不是新鮮事，不少中企都磨拳擦掌，希望可以打進美國市場，或投資美國的創新科技。而華人聚居的洛杉磯既有不同文化，又有不少出色的初創企業及孵化器公司，成為不少中企走進美國的起點。於工業市的一個中美跨境服務平台「夢空間」不時就為想進美國市場的企業家舉行座談會，更有律師﹑會計師﹑孵化器公司的專業人士駐場交流及提供意見。

周一舉行的座談會由聖蓋博谷經濟合作組織舉辦，帶來逾百名來自山東有興趣跨海投資的企業家。華人律師鄧洪提醒，不少中資企業都希望打進美國市場，本著「出外靠朋友」的心態，很多時忽略技術性問題。他認為在美營商最好是靠專業人才，三分之一靠律師，三分之一靠會計師，其餘靠市場推銷，缺一不可，「我們往往靠朋友介紹才覺得信得過。但同鄉會或商會介紹的人，最重要是要做審慎調查（Due Diligence），要查背景，合作方的背景﹑員工的背景都十分重要。」

他續指，不少人沒有遇到官司前都不會找上律師，但其實事前準備非常重要，很多時候定時炸彈就在不為意時爆發。另外他提醒，律師有很多不同類別及專長，各施其職，因此不要貪圖方便而靠朋友隨意介紹，比如找個移民律師去辦勞工官司，形同頭痛醫腳。要與人合夥時，也要小心，要白紙黑字寫清楚，不然合同上沒有自己的名字，賺到錢時公司被合伙人吃掉，也有冤無路訴。此外也要小心合伙人介紹的專業人士或會有利益衝突，最好是總公司直接聘請及溝通，避免不必要的損失。

自川普上任後，市場一直憧景稅務改革會帶來經濟刺激，而稅改議案正交由議院審理，傳聖誕前有機會通過。對此，四大會計師行之一的安侯建業聯合會計師事務所（KPMG）資深合伙人Adam Uttley認為，稅改將會利好美國公司擴大資產，尤其利好工業及出口業；但相反對於中國出口到美國的商家就未必是好事，因此他鼓勵中國廠商到美國設廠，將部分組裝移到美國，以享受低稅率優惠及保持競爭力。

除了傳統企業外，初創企業的增長爆發力更強大，因為不少中資都希望投資在美國的創新科技上，讓創業孵化器成為他們另一個目標。在洛杉磯有21年歷史的孵化器鼻祖Idealab，近年亦有與中企合資的項目及資金進駐。Idealab董事總經理湯姆麥高文（Tom McGovern）表示，中資以前感興趣的是消費互聯網公司，但此類公司需要更在地化才能成功，加上wechat掘起較任何美國公司更成功，所以現在中企轉移目標，投入在生物科技﹑潔淨能源﹑環境科技等項目。

雖然Idealab是與美國創業家合作開公司，但麥高文指，現在大部分的創業家原本不是美國公民，他們來美讀書進修，又或是移民到美國，而大部分更是來自中國的人才，與Idealab 在美國創業開公司。「中國市場將會成為全球最大市場，未來將會愈來愈多跨境合作，投資美國公司，並將技術引進中國，未來在資金方面沒有太多阻撓，對於我們來說，最大的挑戰還是找出具備中美文化背景及語言能力的人才，才可以跨市場成功。」

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