鬥魚直播完成D輪融資，遊戲直播行業開始盈利，嚴打之後的直播該往何處去？

天下 11-24

原標題：鬥魚直播完成D輪融資，遊戲直播行業開始盈利，嚴打之後的直播該往何處去？

文編：李可

孫宏斌為樂視拼了！再借18億，買房送樂視電視！但這真能拯救樂視么？樂視這個爛攤子顯然不是把電視整合如融創房地產中、10幾億資金可以解決的。而更大的危機來自融創自身的危險，就像一個隱藏的火山，一旦爆發，恐怕沒有餘地。地產圈的人都沒有忘記當年由於資金鏈斷裂的順馳悲劇，這一次，故事會重演嗎？關注公眾號「文化產業新聞」，回復「樂視」，了解更多資訊。

參考來源：全景網 IT專家網 36氪網易財經

11月20日，鬥魚直播宣布完成D輪融資，成為國內第一家邁入D輪的網路直播平台。在宣布完成D輪融資的同時，鬥魚對外表示公司已經完全進入了盈利狀態。同時官方表示，此輪融資後鬥魚估值已超過100億人民幣。

鬥魚直播似乎一時間成了自嚴打後最紅的直播平台。是什麼使鬥魚直播殺出重圍順利盈利？但是在繁榮發展的背後，鬥魚直播還有很多待解決的問題，這些問題毫無疑問將制約其發展。鬥魚直播高速發展的同時，其他直播平台在那次嚴打之後，又做了什麼？

鬥魚直播完成D輪融資，估值過百億

11月20日，鬥魚直播宣布完成D輪融資，成為國內第一家邁入D輪的網路直播平台。根據鬥魚官方數據，此次D輪融資前鬥魚直播已經累計完成了超過22億人民幣的融資，在行業內領先。

鬥魚此次融資由招銀國際領投，南山資本通過元禾母基金跟投。具體融資金額未披露，鬥魚官方表示，此輪融資後鬥魚估值已超過100億元人民幣。值得關注的是，此次鬥魚D輪融資中的投資方擁有「國資」、「銀行系」背景。三家投資方分別為湖北長江招銀成長股權投資合夥企業（有限合夥）、深圳市招銀共贏股權投資合夥企業（有限合夥），以及蘇州工業園區元禾南山股權投資合夥企業（有限合夥），持股比例分別為4.69%、0.53%、0.04%。

湖北長江招銀成長股權投資合夥企業、深圳市招銀共贏股權投資合夥企業均為招銀國際旗下投資實體。招銀國際在香港註冊成立，是招商銀行股份有限公司的全資附屬機構。而蘇州工業園區元禾南山股權投資合夥企業則由蘇州元禾控股，是頗具實力的投資「國家隊」。

什麼成就了鬥魚的勝利？

鬥魚是一家彈幕式直播分享網站，前身為ACFUN生放送直播，於2014年初正式更名為鬥魚TV。鬥魚TV以遊戲直播為主，涵蓋了娛樂、綜藝、體育、戶外等多種直播內容。

宣布完成D輪融資的同時，鬥魚對外表示公司已經完全進入了盈利狀態。是什麼使得鬥魚在一眾直播平台中殺出重圍，實現盈利呢？

遊戲直播

在遊戲類直播領域，鬥魚以一千多萬月活用戶位居行業第一，逐漸形成一家獨大的行業格局。

鬥魚在去年下半年開始布局投資業務，截至目前鬥魚已經對11家直播、遊戲相關公司進行了投資，參股了LCD-Gaming（電競俱樂部）、伐木累（競技行業粉絲互動平台）、果醬直播（少年偶像直播社區）等多家產業鏈上下游公司，持股比例從4.81%至49%不等。

2016年3月，鬥魚完成1億美元(約6.7億元)B輪融資，其中，騰訊出資4億人民幣領投，紅杉資本、南山資本跟投。此後，在同年8月，鬥魚又獲得了騰訊、鳳凰資本領投的15億元融資。實際上，在一開始接受騰訊投資之時，鬥魚CEO陳少傑就明確表示，「在本輪融資完成後，鬥魚TV將與騰訊在資源和版權方面進行深度合作。」可以說，當時鬥魚已經開始注意規避版權上的風險，因此選擇了佔據國內遊戲市場超過50%份額的巨頭騰訊成為戰略合作者，以此解決版權問題。

以《王者榮耀》為例，鬥魚享有遊戲直播畫面版權，遊戲賽事版權和一些平台獨有權益如直播發優惠碼兌換碼等等，另外也聯合幫《王者榮耀》去製作一些PGC節目，培養一些未來的《王者榮耀》官方解說等等。

同時在剛剛結束的《英雄聯盟》S7賽事中，鬥魚在一口氣開出8個官方賽事直播間的情況下，各大人氣領跑全行業，總觀看人次數累計達12億，觀眾總人數超過6000萬，峰值人氣超4500萬，S7直播間帶寬峰值高達20T。數據顯示，無論是PV(瀏覽量)，還是UV(獨立用戶)數上，鬥魚均遙遙領先，尤其在10月30日這天，峰值達到了1800萬+，恐怖地達到了熊貓的11.5倍，虎牙的145倍。

另外，根據最新的消息顯示，鬥魚直播平台已經正式宣布獲得2018年LPL賽事和其衍生內容的完整播出版權，這也意味著觀眾可以連續第五個賽季在鬥魚直播平台上欣賞精彩的LPL賽事內容，而其他平台除了一貫對LOL項目重視的戰旗之外，都沒有能夠做滿5年。

騰訊之外，鬥魚還在積極的與網易洽談有關版權上的合作，鬥魚相關人員向Gamewower表示，許多遊戲直播內容的正式授權已經正在洽談中，目前看來只是時間和流程問題。實際上，以現在鬥魚在遊戲直播當中所形成的行業地位，其與遊戲廠商的合作上關於版權的糾紛實際上從潛規則來說必然不是什麼問題。

高人氣主播

從今年1月開始，鬥魚全網強勢收割頭部主播;據不完全統計，2017年至今，鬥魚直播已經引入阿冷、納豆、嗨氏、張大仙、蛇哥、在內的數名自帶流量的當紅主播。可以看出，2017年鬥魚直播持續增加引入主播的投入，而主播自帶的粉絲群體也與鬥魚形成強強疊加的馬太效應。在流量爭奪的高地上，鬥魚直播利用旗下主播的影響力得到流量支持，長遠來看也就能持續獲得遊戲內容商的合作支持，並掌握相當的話語權。從而形成直播為遊戲廠家推廣頭部內容提供幫助，並能夠依靠產出的遊戲內容反哺到直播平台的良性循環。

今年7月，陌陌前一姐阿冷停播兩個月之後最終選擇在鬥魚落定，鬥魚一姐的爭奪順勢又被炒了一波。再往前的端午，武漢江灘舉辦了第二屆鬥魚嘉年華，現場的人山人海和35w的累計人流比業內第一的自吹自擂有說服力多了。

今年7月，「虎牙嗨氏」這一奇怪的組合突然衝上微博熱搜，甚至一度力壓各色小鮮肉佔據榜首。嗨氏是原虎牙直播平台的人氣主播，在過去兩年里人氣飛漲，累積了 400 萬微博粉絲，每次直播觀看人數過千萬，被粉絲稱為「國服第一不知火舞」。然而今年7月，他從虎牙離職，面臨高達近五千萬的違約金，跳槽到了鬥魚。儘管面臨天價賠償，他能給鬥魚直播帶來的流量和粉絲也是非常可觀的。

尤為值得一提的是，鬥魚的用戶根基身後，用戶與主播互動的氛圍濃厚。據數據分析顯示，鬥魚每天約有90000-100000主播開播，觀眾累計發送15億條彈幕，每天通過主播UGC產生的視頻達到數十萬小時。

以「深耕多元內容+頂級主播陣容+用戶深度互動」收割流量，或許是當前鬥魚運營思維的主旨，以當紅主播和豐富內容帶動流量增長，吸引遊戲內容商合作，再通過遊戲內容反哺平台主播和自有內容形成良性互動，同時，輔以遊戲、音樂、文化等方面組成的泛娛樂化矩陣構成鬥魚自有的品牌護城河。

鬥魚繁華的背後依然水深

看似風生水起，發展前景一片大好的鬥魚背後也存在著諸多問題：

欠薪致主播集體出走

今年4月14日，鬥魚直播迎頭撞上了水逆。

「直播平台不景氣，紅極一時的鬥魚被爆拖欠主播工資，涉及近300多家經紀公司，萬名網路主播？」一條關於鬥魚欠薪的新聞經由微博曝出發酵，給直播這個原已波瀾肆起的行業，又帶來了一波風浪。

鬥魚直播對此次拖欠工資事件回應稱，鬥魚在開展王者榮耀主播招募活動中確有與數十家經紀公司存在合作關係，而非300多家。不過此前的爆料也並未明確指出近300家經紀公司皆為王者榮耀版塊合作的經紀公司。

同時，鬥魚直播方面表示，與合作的經紀公司有合同約定活動要求，部分經紀公司存在為擴大招募範圍而忽略活動要求的情況，導致工資結算時主播反映訴求與官方活動要求不對稱。滿足活動合約條件的主播鬥魚將依照合約及時發放其勞動所得。

然而6月7日，鬥魚平台人氣爐石主播會長安德羅妮和板娘萌太奇宣布將離開鬥魚去虎牙，這也意味著曾經榮耀無比的鬥魚爐石區正式宣告崩塌。隨後，遊戲主播lol小樓譴責鬥魚TV長期(3-6個月)拖欠工資，導致很多主播不得不出走的一條微博再次讓鬥魚站在風口浪尖上。

涉黃侵權等行為不斷

鬥魚直播涉黃消息一直未曾間斷，之前鬥魚的「直播造人」事件就使得國家網監部門對直播平台一陣嚴打。在各種超尺度的直播一律關閉後，鬥魚直播還頒布了「直播著裝規範」，卻並沒有持久。

有媒體報道稱，今年2月24日一場鬥魚直播中，主播郭mini在直播期間突然脫掉衣服。隨後該不雅視頻被網友轉載到新浪微博並引發熱議，不僅新浪微博被國家網信辦約談，因運營的直播間提供含有宣揚暴力、危害社會公德的禁止內容，武漢鬥魚網路科技有限公司先後被罰款共計6萬元，沒收違法所得共計15.74萬元。今年3月20日、4月11日，鬥魚又先後受到湖北省「掃黃打非」辦公室與湖北省文化廳的處罰。4月14日，鬥魚等平台又因涉嫌提供含宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪等內容的互聯網文化產品，被文化部列入查處名單。

5月16日，國內首例電競直播侵權案終審宣判。鬥魚未經授權，直播了2015年DOTA2亞洲邀請賽，因構成不正當競爭被上海知產法院判定賠償總計110萬元。

代打事件再揭平台亂象

涉黃行為不斷的鬥魚又被王思聰點名曝出「阿怡代打醜聞」，該事件直接成為微博熱搜榜榜首，閱讀量高達6.9億人次，使得之前一直為自己辯解的鬥魚電競女主播阿怡迫於各方壓力，在其個人微博上承認了買號代打遊戲，並正式道歉。期間，原本想借旗下《競跡》節目洗白阿怡代打事件的投資方騰訊也不幸遭遇尷尬。

資料顯示，主播阿怡可以說是鬥魚當之無愧的「一姐」，曾創造了一場解說200萬人在線的紀錄，其在鬥魚年薪1000萬元左右。按照主播與平台分成大致為4：6來看，阿怡能為鬥魚帶來至少1000萬元左右的可觀收入。鬥魚也自然難捨這座賺錢的金礦。

嚴打之後的直播行業

自「凈網2017」嚴打直播以來，直播似乎一下子從野蠻生長的繁華喧鬧變得悄無聲息。整個直播行業在2016、2017年的兩年里經歷了冰火兩重天，直播從行業會議的座上賓變成觀光客，從大眾的全民直播變成閑暇時看看就好，從風口上被資本追逐變成被短視頻行業迅速取代，但直播行業格局相較於2016年幾乎沒什麼變化，行業格局未定，各大直播平台上有發揮餘地。

映客直播：泛娛樂化

今年下半年，映客設立了10億元的內容專項基金用於平台PGC內容的建設。與《火星》團隊合作的《映客先生》屬於「直播綜藝」的板塊，映客還將從創新玩法、輕量直播節目兩個方向入手，打造更貼合平台用戶心理的直播內容。映客也全面啟動了「內容合伙人招募計劃」，在全國範圍內尋找優質內容製作個人或團隊。現在打開映客，綜藝、社交、偶像養成隨處可見，加上早在去年9月就上線的短視頻，映客正在經歷一個「去直播化」的過程。與其他直播平台不同，映客做綜藝並非「廣撒網」，而是「深積糧」。從《尋找馬東》、《櫻花女神》、《陽光男神》、《映客有說唱》到現在的《映客先生》，除了娛樂觀眾，映客同樣看重自家平台主播的能力養成。

熊貓TV：自製綜藝

熊貓直播在宣布融資之後表示，其將繼續保持其在遊戲和電競領域的優勢地位，繼續拓展娛樂、綜藝、戶外、體育等多種泛娛樂直播內容。與此同時，熊貓直播將與國內優秀的內容廠商一起合作探索新的直播類PGC的創新方向。

此前熊貓花重金打造《hello 女神》項目，熊貓未來的發力重點很有可能是在綜藝節目的打造上。

虎牙直播：「直播+」

虎牙直播正在加速用自己的流量優勢為更多的合作夥伴帶來互利共贏的合作模式，直播+賽事，直播+美食，直播+電商，直播+旅遊，直播+綜藝等等創新合作模式正在一一上線。虎牙官方表示，此次和京東遊戲開展的「絕地求生賞金賽」這一合作模式將會為虎牙直播的上市增加必勝的籌碼。

總體來說：1、有社交關係的平台，可以保證長期的用戶活躍，關係鏈還可以引入新用戶。比如陌陌，一直播；

2、有母體提供持續流量供給的平台，可以低成本獲取新用戶，而直播本身又為母體帶來功能的互補和流量的導入。比如陌陌，一直播，快手，美拍，blued等，但京東淘寶蘇寧等純賣貨模式的直播註定會早衰並死亡，沒有內容價值純粹賣貨的平台註定不能長久；

3、能持續產生差異化內容的平台。優質的差異化內容是直播平台賴以生存的基礎，是直播的本源，這也是為什麼遊戲直播得以長期存在的基礎，比如鬥魚，熊貓，虎牙都能在一定時間內獲得不錯的發展。

4、提前擺脫秀場模式的直播平台，最先從遊戲直播或者全民直播中延伸到泛娛樂模式。而2016年鬥魚的泛娛樂是轉型得更為徹底的，另外鬥魚對於主播的培育能力之強，是其他平台所不具備的，泛娛樂領域的狗哥、歡歡女神、馮提莫、陳一發兒、軒子巨2兔、張琪格都擁有較強的直播能力和人氣，這些主播都是差異化內容的來源。

在碎片化的移動互聯網時代，隨著資本的快速催熟。直播已經成為一種內容，成為了替代電視視頻的媒體平台，當然也成為消耗時間的一種生活方式。然而遊戲，視頻，新聞，微信，社交等又都在和直播競爭搶佔用戶有限的時間，隨著直播風潮的過去，直播的用戶關注已經逐步消退，企鵝智酷發布的《2017中國網路視頻直播行業趨勢報告》顯示，直播用戶月人均使用時長由去年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘，該數值為2016年年初的水平。而直播行業的格局變化從2017年下半年開始，並將在2018年完成直播行業格局的奠定。

誰能真正實現泛娛樂化內容的建設，引入新的社交模式，尋找到可以持續提供流量導入的平台支持，誰才能解決直播平台的先天不足，成為直播行業的龍頭霸主。

推廣：劉俊俊

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