行業轉型謀求破局，西班牙特肥引領新風潮！

11月21日下午，2018農資銷售挑戰與機遇暨西班牙艾普新品發布會在江西南昌舉行。本次發布會由上海中銳化學有限公司與西班牙艾普公司聯合舉辦。上海中銳化學有限公司市場總監汪亮、西班牙艾普公司首席執行官理查德·卡塞爾斯、技術總監朱迪特·伯爾曼、普羅豐禾（武漢）科技有限公司董事長周亞、《農資頭條》主編周邱林及來自全國各地的近300位優秀經銷商參加了此次會議。

中銳化學市場總監汪亮

汪亮在主題報告中介紹說，在環境、流通和用戶這三重壓力下，在國家環保壓力、「減肥行動」、市場產品同質化嚴重的多重壓力下，精準定位產品特性非常重要，磷距離（磷動力）進口微顆粒肥精準定位成傳統複合肥的替代品，其TPP專有保磷核心技術能夠防止磷酸鹽與土壤金屬陽離子發生拮抗（螯合作用），通過限制與鈣發生逆反應而減少難溶性磷的含量（溶解作用）、提高了作物對磷的生物利用率，其微顆粒形態可直接與種子接觸。每畝用量僅為2-3公斤，每千克磷距離（磷動力）相當於10-15kg普通複合肥，畝用量少、安全、高效，更能節省流通成本及終端勞動力。

另一款爆品青皮桔柚的定位同樣精準。「給果樹清園殺菌加把勁」、「棉花脫葉吐絮加速器」等口號更生動準確地描述出其作用效果，其可與清園藥劑、除草劑、殺菌劑和殺蟲劑等進行混用，能顯著增強藥液的滲透性。汪亮指出，未來，中銳化學將加緊與渠道的交流和合作。為加強對產品的進一步理解、增強渠道信心，中銳還將推出「歐洲四國遊學活動」。

普羅豐禾（武漢）科技有限公司董事長周亞

面對目前召開農民會的難度越來越大、成本越來越高的困境，周亞表示，想要一針見血地調動零售商和農戶的神經，先要準確地找到客戶的需求點，將產品的特點、優勢與效益等與客戶需求最為契合的三點列出，形成「三要素」。以西班牙進口的「磷鉀佳」推廣為例，在與青皮桔油助劑同時使用後，增效效果明顯，還能同時與農藥混配使用，兼具肥料和農藥的效果，補充營養、殺蟲殺菌一次完成，性價比高，農戶節省勞動成本，是當前推廣的熱點方向之一。

「開一場農民會比開經銷商會成本都要高。」面對推廣成本日益增加的困局，周亞提出隨時隨地都能開的「五分鐘農民會」方法，在零售店或去零售店的路上、農民閑談的5分鐘里、一次面對3~5個農民，利用圖文面對面直接溝通，講解產品優勢，深挖農戶在種植過程中遇到的痛點和難點，進行利益放大，並通過效益對比分析，最終確定解決方案。

艾普公司首席執行官理查德·卡塞爾斯

作為中銳化學國內重要合作夥伴之一，西班牙艾普公司擁有多項專利技術，是全球特肥技術服務商、生產商和供應商。艾普公司首席執行官理查德·卡塞爾斯在會上介紹，西班牙艾普注重產品研發，企業的願景就是為大家提供更有競爭優勢的產品和優秀的服務，相信艾普的特種肥料產品一定能夠更好地服務中國農業。

朱迪特·伯爾曼在會上講解了多款特種肥料新品功效，其中包括「艾凱樂AXEKELP（100%岩衣藻提取精華液）」，其採用深海褐藻岩衣藻為原料，通過先進萃取技術完全保留海藻萃取物的天然活性，能增加座果率、保護果實不落果，同時顯著提高作物抗逆性，起到增產提質作用。另外還有艾普果美、根美、全能；艾普激活劑、艾綠施、糖寶等系列。伯爾曼博士表示，2018年，艾普將引進更多產品如氮磷鉀懸浮劑、螯合微量元素矯正劑、土壤改良劑等。

責任編輯：心怡

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