看中美公司大戰，談背後的來龍去脈

11月20號，在中國耕耘了20餘年的美國綜合布線品牌康普通過其官方渠道發表法律聲明，控告一家中國的產業互聯網公司侵權，並告知已經上訴法院、要求賠償損失等一系列訴求。隨後，這家中國的產業互聯網公司也組織了律師團，同時發表了律師聲明進行反擊。一時間，在行業內引起了軒然大波，短短几天，僅微信閱讀量已達上萬餘次

作為一家典型的從事通訊與布線業務的海外公司，在中國高調發表聲明，並高舉法律的大棒，實屬少見。

那麼對方是誰呢？康普為何要如此大動干戈？這裡面又包含了哪些隱情？它的深層次背景又是哪些？這場弱電智能化行業的中美大戰，結局又將如何？筆者作為圍觀群眾，這幾天採訪了若干位行業人士。

康普成立於1976年，是一家隸屬於美國凱雷集團的私營公司，總部位於北卡羅萊納州Hickory，是一家生產並銷售通信網路相關產品的大型企業。

康普的對手來自中國上海，成立於2015年，隸屬於愛譜華頓集團，同樣也是民營公司，叫河姆渡實業發展有限公司，是目前智能建築行業內做得最好的電子商務公司。

康普起訴的主要原因是河姆渡網站銷售康普的綜合布線產品。

理論上而言，有網站幫助廠家銷售產品，既能提高品牌影響力，又能擴大市場佔有率，是好事啊。那為什麼康普還要起訴？表面上的說法是未經原廠商標使用授權，實際隱情可沒這麼簡單，我們先來了解康普在中國的銷售模式

康普的營銷模式是三步曲：

一是發展中國市場上大大小小的代理商，發展代理商的標準與要求主要只有一個，那就是有弱電項目業主資源的企業或個人，也就是說能夠幫助康普中標。所以，康普的代理體系比較複雜，既有長期合作的緊密代理關係，也有短期合作的一鎚子合作關係；有圍繞項目合作的代理商，也有幫助處理資金、物流乃至其他說不明白需求的合作代理商等等。這些代理商為康普在中國經營幾十年，掙得數十億美元，立下了汗馬功勞。

二是通過代理商的商務運作能力，結合康普自身在中國市場幾十年的豐富經驗，在部分項目中通過系統解決方案、產品技術參數等手段與方法，使康普在與其他海外品牌或國內品牌的競爭中，佔據一定有利位置。

三是根據項目的有利情況，建立項目的報備制度，根據每一個項目的不同情況，來制定商務價格。一般情況下，價格操縱得會很高，往往是國產品牌的翻倍，甚至更高。因為價格操作的很高，所以，中間的各種關係，都能得到平衡與滿足。

這就是康普經營中國市場的奧妙所在。核心是高價，關鍵是項目掌控能力，基礎是項目操作經驗與代理商體系。

目前，康普是中國市場佔有率最高的海外綜合布線品牌，特別是政府投資的項目中，佔比更高

那麼，再回到河姆渡網站，作為一家弱電智能化行業的設備銷售與服務平台，它與康普成為冤家，好像是自然而然、順理成章的事情。為什麼呢？主要是三點。

第一，河姆渡要體現它的行業屬性，一定會經營國內市場份額佔有率領先的品牌，無論你是國產，還是國際，無論你是華盛頓州，還是江蘇蘇州。否則，它就不能叫做弱電智能化網站了。所以，它與康普狹路相逢是必然的，只是這一次，它遇見了一向高傲的美國大兵。

第二，康普走的是高價路線，而河姆渡網站，由於其電子商務的屬性，一定是走價格親民之路，否則，弱電集成商誰吃飽飯來網站採購。這價格操作定位的差異，勢必產生商業上的摩擦。就如美國是資本主義，中國是社會主義一樣，對抗幾十年，時不時還擦槍走火。

第三才是最關鍵的，河姆渡把康普的價格拉低了，那康普在項目中的價格就做不上去了，價格做不上去，利潤空間少了，那誰還來幫康普控制項目啊？（此處省略1000字，做過項目的人都懂的。）這可要康普的命啊，康普能不跟你急嗎

那麼，這樣說來，河姆渡好像是民族英雄了，讓老外在中國少掙點錢，幫中國的項目建設方節省投資。

客觀上是這樣，主觀上不全是。商業還是商業，商人也還是商人。主要的原因還是用戶希望花更少的錢買到同樣的東西，作為一家新生的行業網站，不迎合用戶的需求，你拿什麼活下去。

那麼，說到這裡，情況也基本清楚了。這中美兩家公司，前世無仇，今生好像也不應該有怨。碰撞到一起，是因為商業模式與價格定位的不同，所帶來的經營衝突。

可為什麼就這樣一件，連行業菜鳥都能看明白的事情，卻還出現地球撞火星的激烈衝突呢？

美國人是全球商業規則的主要制定者，所以，他們也習慣於在既得利益受到侵犯時，毫不猶豫的舉起法律的大棒，大棒上寫著專利，寫著商標，寫著環保，有時候還寫著人權……

這一次，初生的河姆渡，你抗得住嗎？

筆者諮詢了法律界人士，結局會有三種。

一是河姆渡乖乖的投降。簽訂投降書，割地賠款，登報道歉。

二是河姆渡死磕到底，組建專業律師團。可關鍵是要花一大筆錢啊。如果你河姆渡有到美國上市的打算，看那時，康普怎麼收拾你。

三是雙方大戰幾百回合後，河姆渡拖得筋疲力盡，被美元收編，最終被大棒打廢。

當然，也可能出現另一種情況，比如政府參與調停，比如愛譜華頓集團全面介入，拚死一搏等等。

同時，換一個角度看，美國企業起訴中國公司，一方面說明了隨著中國經濟的快速發展，越來越多的跨國企業開始重視中國市場，把中國作為企業戰略部署的重點；另一方面也說明中國企業開始崛起，不僅敢於動洋大人的乳酪，也同時具備了與洋軍團分庭抗禮的能力。

在這場中美暗戰中，除了法律上的較量，還有市場上的比拼。這裡涉及法理、倫理、商理，還有謀略、勇氣與智慧

多種未知的可能，再加上中美這兩家弱電智能行業公司的各種關聯方、支持方的陸續登場，眾說紛紜，好似一場年度大戲，給目前這個冷冷清清的弱電行業，帶來了不少熱度和話題。

且看且思考

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