興業證券私人銀行部 積極利用資本市場工具扶持實體經濟

金融是現代經濟的核心。金融服務實體經濟的能力是解決我國當前經濟發展「不平衡不充分」問題的關鍵因素，「如何更有效地利用金融工具切實為實體經濟服務，實現金融與實體經濟融合與發展」成為了諸多金融機構反覆專研與實踐的重要課題。

作為密切貼合金融市場的機構——券商，更是走在了金融服務實體經濟的前列。以往，券商通過專業的投行、場外等業務，為企業打開了直接融資的通道，使之得以在一定程度上緩解間接融資難、成本壓力大、融資效率低等問題的困擾；通過紮實的研究實力，重點關注符合國家產業政策、戰略方向的行業，發掘成長良好、潛力巨大的企業，不僅為市場提供了合理、有效的觀點和建議，而且為企業獲得更多投資者的關注，聚集更多社會資源增添了活力。

然而，在密集聚焦企業客戶的同時，券商也面臨這另一個問題——如何將企業端的專業服務延伸應用於個人，為諸如企業家這樣的人群提供卓越服務，從而滿足其公司聯動、投融資一體的一站式金融服務需求。正是這樣的業務訴求，催生了券商版私人銀行的出現。而其中的一個典型就是興業證券私人銀行。

作為券中首家獨立運營的私人銀行部，興業證券私人銀行於今年5月18日正式宣告開業，其定位於為高凈值客戶提供一站式的金融服務平台，通過橫向聯動興證家族的興全基金、興證資管、興證創新資本、投行、研究所等機構，為高凈值客戶提供投融資一體化的金融服務；通過縱向提升資產配置能力、買方研究能力和投資管理能力，為高凈值客戶輸出「以資產配置為核心」券商版私人銀行服務。

據悉，在實踐中，興業證券私人銀行也在不斷探索為客戶提供創新的綜合金融服務新模式。興業證券私人銀行部總經理李琳表示，券商私人銀行的客戶與其他金融機構的一個顯著區別在於，他們離資本市場更近，多數客戶都有經營企業的經驗，由此派生出的一個需求便是如何幫助企業進一步發展，與此同時，也要關注企業之外的家庭、個人等金融服務需要。因此，從成立之初，興業證券私人銀行就將服務重點聚焦於如何更有效地為以企業家客戶為代表的廣大高凈值人士提供投融資一體化的綜合金融服務解決方案。

興業證券私人銀行的業務品類具有十分顯著的券商特徵，業務幾乎貫通了一級、一級半和二級市場，豐富的產品能夠滿足從個人到家庭再到企業的多元化需求。

在談到如何為企業客戶提供金融服務時，李琳告訴記者，他們正積極嘗試推動興業證券與有關地方政府之間的高層合作，比如前不久剛剛成行的興業證券與興化市人民政府的合作。日前，雙方剛剛在興化市簽署了綜合金融服務戰略合作協議。基於合作，興業證券將作為興化市人民政府的重點合作夥伴，為當地企業提供金融服務支持，通過內部協同私人銀行、投資銀行及場外業務等主要業務部門，為當地政府重點扶植的企業提供全面的投融資服務。

據悉，適逢「十九大」再次強調「金融扶持實體經濟」的深化改革方向，興化市政府積極藉助金融機構專業力量，努力促進企業向直接融資轉變，幫助企業降低成本，提升產業層次。對於此次與興業證券的綜合金融服務戰略合作，興化市給予了高度重視和全面配合。市委市政府主要領導同志親自挂帥督導，推動合作落地，並指定市經信委成立專項工作小組對接並落實戰略合作各項舉措。

另一方面，興業證券私人銀行也積極協同投資銀行及場外業務等部門，充分利用券商貼近資本市場的能力與專業，與興華市各級領導機關形成「政府牽引拉動，企業自我驅動，券商助力推動」三位一體的立體協作機制，為興化市企業依託資本市場加速資源優化配置、實現跨越式發展保駕護航，共同推動興化市企業上市三年行動計劃工作目標的達成。

李琳介紹道，為提升精準性，便於投行和場外業務專家提供精準服務，興業證券私人銀行部在戰略合作前多次前往興化對重點企業主進行走訪調研，了解到興化市近年來高度重視企業上市工作，2015年制訂了企業上市三年行動計劃，出台了獎勵扶持政策，鼓勵一批成長性較好的重點企業積極籌劃、啟動上市工作。

經過兩年多的努力，該市上市梯隊初步形成，上市需求愈發強烈，上市氛圍愈加濃厚。與此同時，隨著企業持續發展，當地也湧現出了一批具有代表性和影響力的企業家，他們對於獲取一流綜合金融服務的需求呼之欲出。這一切，都為此次雙方的深度合作提供了豐厚的土壤和堅實的保障。

(甘玲玉)

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