90後小伙勇闖「玩具世界」玩出大名堂

大學畢業3年，他從給別人打工到自己開店，從實體店到網店，90後小伙單雷單槍匹馬「闖」進玩具世界。未來，他還將在這個童話的世界裡玩出更大的名堂。

從大學生志願者到「北漂」

今年25歲的單雷白白凈凈的，戴著一副眼鏡，一看就是一個陽光大男孩。他愛笑，樂觀開朗。他是個標準的90後，有著標準90後人的所有特質：喜歡自由，希望擁有一份靈活、不受束縛的工作。

2014年畢業於遼寧科技大學電氣自動化專業的他，最初選擇了服務團省委發起的「遼西北計劃」項目，當時的他已經下定了決心要服務遼西北。可是陰差陽錯的，因為就近原則，他又被分配回了家鄉海城的團市委，主要負責關注未成年人心理健康。當時，他對口服務的是少管所的三個未成年孩子，每周三次到少管所為孩子進行心理諮詢輔導。這個工作大概幹了8個月，單雷開始不甘於安於現狀了，一顆創業騷動的心一直牽引著他！

當時的單雷並沒有明確的方向，不過他心裡已經有了大致的方向，未來的朝陽產業，要麼是服務於老人的，要麼是服務於孩子的。辭職後的單雷先到了瀋陽，大概半個月左右時間裡，他研究了很多份工作，最後選擇了一家針對老年人健康的醫療器械公司做起了銷售，主要負責新客戶的開發和老客戶的維護。單雷是一個溝通能力很強的人，很快就得到了領導的認可，覺得他是一個可塑之材。2016年初，在瀋陽的分公司只幹了兩個多月，他就被推薦到公司的北京總部。

到了北京，單雷的視野一下子就更加開闊了，接觸了更多形形色色的人，他也更加覺得自己需要學習的東西太多了。剛到北京，公司要對新人進行入職培訓，每天上午理論培訓，下午實踐，晚上回來之後還要開會總結體會心得，了解公司產品的整個動作流程。那段時間，單雷每天的生活節奏都很緊張，每天培訓開會再總結至少都要凌晨以後才能睡覺，早晨6點就準備起床。可以說他的生活從來都沒有這樣緊湊過，但單雷說，他的生活也從來沒有那麼充實過，每天有學不完的知識，做不完的事，更有使不完的勁。

瞄準市場「闖」進玩具世界

不過，單雷在北京只待了不到半年時間。單雷說，他是家裡的老小，父母都年紀越來越大了，需要他的照顧，而且在北京漂著畢竟總覺得心裡不安穩。於是，在外面漂蕩一年多的他再次回到了南台。這次，單雷是帶著他的創業夢想準備回來大幹一場的。

當初單雷是看好老年市場的，經過一段時間的考察後，他發現老年市場基本已經飽和，而且還比較混亂，尤其是老年保健品、醫療器械等產品，魚目混雜。於是，他就決定轉向兒童玩具市場，尤其是近兩年開放二胎政策，兒童市場的空間越來越大，而且正是進入的好時機。正巧，單雷有一個親戚是做兒童玩具的，還可以給他一定的指引。

明確了方向，單雷開始了他的創業路。在親屬的指引下，他先到山東臨沂的大型玩具批發市場，臨沂約有大大小小的玩具商近千家，已成為全國各玩具廠家的「第二倉儲地」，是玩具內銷市場媲美義烏的最大的集散地之一。在臨沂轉了一圈，單雷心裡基本對兒童玩具有了一定的方向。隨後，他又來到廣州，那裡集中著一千多家大大小小的玩具廠，單雷利用半個月的時間，考察了100多家玩具廠，最終他與15家玩具廠確定了合作方向。因為從來沒有接觸過，年輕的單雷也是摸著石頭過河。那段時間，他也在網上做了大量工作，進了不少論壇，結合年輕媽媽們的需求，以及玩具的質量、品牌、創意，他希望能夠給孩子們最好的童年陪伴。

借政策東風玩具店順利開業

「萬事俱備，只差錢了。」回到南台後，單雷開始研究著手玩具店的具體事宜。雖然家裡可以給他提供一些資金，但他也不想完全依靠家裡。這時，他想起在報紙上看到有大學生創業資金，於是他輾轉找到海城市人力資源和社會保障局，單雷說，他是幸運的，在創業路上，他極大享受到了國家的優惠政策，在工作人員的幫助下，他很快就拿到了10萬元的大學生創業貸款。有了這筆錢，再加上家裡的幫助，2016年8月6日，他位於南台鎮的190平米的兒童玩具店順利開業了。隨後，單雷還享受到了大學生初次創業5000元的場地補貼。「享受到這麼多的優惠政策，得到了這麼大的幫助，我覺得自己要更加努力來回報社會。」

剛開業的時候，店裡的生意也不好，單雷採取了多種宣傳方式，電視、微信、發宣傳單，還有親戚朋友們的傳播。一段時間下來，雖然沒有太大的起色，但也可以維持生存。單雷是一個擅於溝通的人，對於每一個入店的媽媽，他都會很熱情地與之交流，希望更多的了解她們的需求，孩子們的喜好，在他的努力下，玩具店開業一年以來，生意也越來越好了。雖然沒有賺到什麼大錢，在周圍也算小有名氣。

與互聯網結合帶動更多就業

然而這兩年，互聯網的發展勢頭迅猛，對實體經濟尤其是零售行業的衝擊越來越大，實體經營者也面臨著巨大的考驗。如何找到實體店與互聯網更好的結合點，單雷一直在摸索著。前段時間，單雷特意報名參加了電子商務和網路營銷的培訓班，學習如何線上開店，電商銷售技巧。下一步，他打算在做好實體店的同時，把玩具店搬到線上，把線上線下更好的結合起來。

對於未來，單雷也有著明確的目標，並且會堅定地走下去。現在他只是一個銷售商，會逐漸擴大店面規模。接下來，在做好銷售的同時，他會轉型生產，希望能夠帶動更多的就業。

北方晨報、印象鞍山記者　王艷君

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