星戰大IP、中國有C哈……三星如何憑藉勢實現營銷突圍？

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看電影、騎單車、和手機相依為命，這三件事是不是你的生活剪影？

作為星戰影迷，從1977年第一部《星球大戰》到2017年第八部《星球大戰：最後的絕地武士》，眼看星戰二字橫掃全球，在國內影響力也愈發強大。如此經典，當然上映就會看。
當擠地鐵需要勇氣、坐公交需要耐力、打車則需要財力時，共享單車肯定解救了不只一人。
至於親愛的手機，它的重要性不必多說。以至如廁玩手機時竟恍惚覺得，今後長相廝守的寶貝也許就是它。

既然是人生伴侶，那麼問題來了——

當手機市場同質化嚴重時，你如何挑選手機？那些看不懂不關心參數的人，多年都是憑感覺、靠眼緣。

隨著消費升級和需求多樣化，某款手機席捲市場的神話早已不復存在。那麼作為手機品牌，如何在堅守品牌理念的同時緊跟時代潮流？如何在不損害多年累積品牌資產的前提下嘗試年輕化營銷？如何不斷創新營銷戰略以求在同質化競爭中順利突圍？

為尋求答案，最好方式之一便是梳理對比2017年各大手機品牌營銷活動案例，用事實說話。一番研究後發現，不但能將大IP、人氣綜藝、時下社會/時尚熱點等可挖掘元素注入營銷活動，而且還能突破一貫砸錢冠名的刻板合作模式、創新布局飽含策略性思考營銷玩法的品牌，只有三星。那麼在面臨當下營銷困境與挑戰時，三星具體是如何應對的？以下3個經典案例，足以說明。

三星蓋樂世Note8 × 星戰IP：

品牌理念深度契合力保合作共贏

1977年第一部《星戰》上映，在某種程度上開闢了科幻電影新時代。片中出現的不少在當時看來是幻想虛構的技術，比如全息投影技術或機器人在各領域的應用，在之後都逐步成為現實。所以《星戰》系列的深遠意義之一，便是用無限創新的想像力完美體現未來科技。

這恰好和三星的戰略發展理念不謀而合：始終致力於創新和超越。從曲面屏到全視曲面屏，不斷提升觸屏體驗；創造S Pen，從書寫的本質中啟迪創新。三星在不斷革新人們認知、構建強勢品牌的同時，也積極推動著整個行業的長遠發展。

如此志同道合，無疑為二者合作奠定了堅實基礎。經過進一步市場調查，星戰和Galaxy Note8的目標消費者群體特徵也相吻合。因此藉助星戰影響力，為Galaxy Note8造勢推廣，便是品牌合作、互利雙贏的不二選擇。

近期，三星備受矚目的學習型AI「Bixby」於11月21日在中國舉辦了一場發布會。除了揭開Bixby的「廬山真面目」，迪士尼也同時宣布三星和星戰的戰略合作關係。更讓現場一度沸騰的是——星戰中人氣頗高的圓滾滾機器人BB-8也出席了發布會！

Bixby對BB-8早已非常了解，直接表示「我們都很聰明！」……人家都是混AI圈兒的，火速成為好朋友。而且Bixby的智能強大遠不止於此，11月30號，我們就能親身體驗「越用越懂你」的Bixby了。

三星和星戰IP成功合作，不由讓人想起《星戰》中著名台詞：「May the force be with you. （願原力與你同在）」——原力是連接星球大戰世界一切生命的重要力量，帶來前進的動力和不斷探索的希望，引領人們去改變自己，從而改變自己所在的世界。如此經典詮釋，也是三星對自身品牌發展願景的完美注釋。

三星蓋樂世C8 × 中國有C哈：

鎖定年輕消費群體全方位營銷引爆

面對2017年超人氣綜藝《中國有嘻哈》這波熱點，如何借勢？三星主要做了兩個布局：

一，將「中國有C哈」在傳播中運用到極致。

Galaxy C8上市時，便與版權方定製「中國有C哈」，挖掘「嘻哈諧音C8」這一傳播點，巧妙打造具有傳播力的識別元素，為造勢打基礎。

同時與愛奇藝合作，為藝人打造Galaxy C8專屬紀錄片《中國有C哈》。既然是專屬，就不僅僅是手機出鏡植入這麼單一，而是巧妙將三星品牌精神與藝人真實經歷深度融合，用他們在追尋音樂夢想道路上「突破既有、追尋卓越」的精神，替三星真誠發聲，力圖喚起消費者的情感共鳴。

三星Galaxy C8植入愛奇藝《中國有C哈》視頻封面截圖

二，定位年輕化營銷路線。

一言蔽之，就是力求全方位資源整合，最終引爆關注。

結果可以預見。

通過多方造勢，借勢高人氣選手吸睛，在營造輕鬆氛圍的同時，不斷增加產品曝光頻次，順勢吸引年輕消費群體注意力，引導微博話題和用戶討論，在互動中拉近彼此距離，使其在潛移默化中接受產品，高效助力新品銷售。從長遠看，這對於三星進一步拓展年輕市場、塑造年輕化品牌也著實有益。

所以說，藉助熱點做營銷，不但要借勢，還要順勢、造勢。如果只注重當下不考慮長遠，就算不上合格的營銷活動。任何成功的營銷都應為品牌發展長期戰略服務，而三星在進行品牌年輕化營銷嘗試的過程中，已經踐行了這一點。

三星蓋樂世S8 × 芭比粉粉車：

洞察細緻精準開闢女性消費新藍海

共享單車這一新興出行方式，受到許多年輕群體追捧。但你見過粉色的嗎？如果有，喜歡嘗鮮的你想不想與眾不同？

《引爆點》一書曾言，「所有流行潮都有一個引爆點……有一些特別的方式，能使一條具有傳染性的信息被記住——只要對信息做一些簡單修改」。正是基於此，Galaxy S8巧妙將新品粉色與當下熱點共享單車有機結合，創意打造「芭比粉粉車」布局線下，深入實際生活場景。通過巧妙改變車體顏色，吸引年輕群體注意力。結果證明一經上市，粉粉少女心的Galaxy S8就引得大批女性消費者關注追捧。