經歷4次創業，如今公司估值2億，他的創業經歷有點傳奇

原標題：經歷4次創業，如今公司估值2億，他的創業經歷有點傳奇

Facebook自2004年從校園用戶起家，發展到如今已成為全球最大的社交媒體；國內PC端時代風光無限的「校內網」同樣走出校園，改名「人人網」並在納斯達克成功上市；近幾年興起的外賣市場獨角獸「餓了么」最初也不過是上海交通大學的一個創業項目，最終脫穎而出，佔據市場大量份額。校園一直是創業者競相追逐的市場，也走出了很多優秀的創業項目，本期《創客中國》也迎來了一位專註於校園市場的創業者——校園司令APP創始人彭一楠。

中國大學的信息傳播非常落後，這是因為PC時代雖然存在BBS、人人網等，但是到了移動互聯網時代，校園手機應用市場卻出現了空白。2016年全國大學生消費市場超過6800億，大學生對文化娛樂、教育培訓等領域存在著巨大需求，學校、學生、社團和企業之間信息不對稱，彭一楠注意到了這樣的現象，並創立了校園司令，採用今日頭條這樣的PUGC（專業用戶內容生產）方式，也就是通過認證才能在平台上發布內容和提供服務，目前已走進了全國1500多所高校，擁有1300多萬用戶，他希望校園司令能陪伴全國3000萬大學生，成為他們必不可缺的生活和學習助手。

校園司令為何能超越人人網？

艾迪導師首先提出了自己的疑問：你們平台上的內容主要是由誰來製作呢？

彭一楠回答道：內容都是校園司令的用戶產生的，但是我們跟一般的BBS不一樣，我們是要經過認證，你確實是學校的學生會團委等才能發布消息。

劉綱導師則將校園司令和人人網進行了對比：人人網為什麼在移動互聯網時代不繼續發揮它校內的優勢了，而你為什麼能做到呢？

彭一楠認為：在移動互聯網時代，用戶的時間都是碎片化的，不可能再像過去那樣發表長文，而是需要有權威穩定的內容發布方。校園司令是校園裡的今日頭條，但是今日頭條只是發布內容，我們還有服務。因為大學生除了內容以外，還會關注很多跟切身利益相關的服務。

校園司令和今日頭條的區別

那今日頭條開一個校園板塊不就是你的功能了嗎？高鵬導師順勢提出自己的問題。

彭一楠則見招拆招：今日頭條不能開校園板塊，有兩個原因，第一是認證問題，你如果想在今日頭條開設一個板塊，需要你是一個有營業執照的企業、有法人主體。第二今日頭條只能發布內容，他對服務不了解，對這些服務商也不清楚，但我們是高度垂直化的，對校園市場非常了解。

高鵬導師對他的回答非常滿意，忍不住誇讚道：我對這個項目挺有好感的，因為校園是一個特別封閉的環境，是一個獨立的用戶場景。廣義上的入口已經很難獲得了，因為已經被巨頭佔據了，下一步我覺得要找垂直的封閉空間特性的方向，所以在校園裡面做一款服務於大學生的今日頭條我覺得這個想法非常好。

校園司令如何盈利？

高洪慶導師從運營和盈利角度提出了幾個問題：今日頭條是個技術型公司，對於你的項目來說應該注重線下運營能力，這方面你怎樣呢？第二個問題是今日頭條最大的變現方法還是廣告，那你的呢？

彭一楠答道：」我之前創業3次都是和校園有關，所以和校園有很好的關係，我們的校園用戶成本每個低於一元。另外，目前我們有1300萬用戶、80-90萬日活、400萬月活，主要收入也是廣告。

這個回答讓高洪慶導師非常欣喜，他說道：變現的方法很多，現在獲得一個醫美用戶的成本是5000元，一個互聯網獲金用戶的成本是2900元，所以你100萬日活、400萬月活的獲利空間還是很大的。

高鵬導師表示：我還是有一些情懷的東西在裡面，原來做的項目創業者或投資人想的是怎麼掙大學生的錢，但是這個項目是有社會價值的，實際上是大學校園的信息傳播問題。所以我覺得他這個項目非常垂直地解決了這個群體的問題，從社會效應上是先從服務大學生為主而不是正大學生的錢為主。

最終，彭一楠與高鵬導師達成了2000萬、出讓10%股份的融資意向。

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