「雙十一」消費季，買車是否真的瘋狂打折？

平平常常的一個雙十一，先是被搞成光棍節，讓我們這些單身狗吃盡狗糧，又被廠家攛掇成了購物狂歡節，這年頭，總有刁民想讓朕買買買！

而朕還真掉進了這個坑，畢竟雙十一買東西是真便宜，不僅網上有折扣，前幾天堂哥路過4S店，發現他們居然也在打折，最高能便宜一兩萬，還有隨機抽獎直接抵扣購車款的現金券。

這真是讓堂哥坐不住了，雙十一買車是遵循了先漲價後降價的老套路還是真的有這麼大的優惠？能不能有更大優惠了？

來來來，堂哥給你分析一下：

首先我們得明白：4S店的利潤來自哪兒？

買車不是一樁一鎚子買賣，4S店掙得也不是單純把車賣給你的錢，利潤的大頭是上牌、保險、配件加裝、後續保養等費用。保險、上牌這些服務一般都會交給4S店代勞，中間可賺取的利潤大概是兩千左右，一些比較搶手的熱門車型會有打包銷售策略，即買車必須附帶一個配價大禮包，這中間又是利潤，每年都要進行的保養就更不必說了吧。所以說買車容易養車難，4S店有這麼多可以掙錢的渠道，在售車的時候讓利也是可能的。

其次要搞清楚雙十一優惠是真的嗎？

一般來講，是真的，但優惠力度肯定沒有宣傳的那麼大，類似於平常優惠八千，現在優惠一萬的樣子。不過不過隊友勤儉持家、整天摳著手指頭過日子的堂哥來說，兩千也是錢啊，趁著優惠買東西不是敗家，沒有優惠了才買那才是敗家。

還有沒有其他方法可以買到更優惠的車？

當然有！

砍價就是一場你和銷售的心理戰、口才戰、意志戰，要隨時準備見招拆招、鬥智斗勇。

第一，不打無準備之戰。現在網上了解清楚該車型的配置、指導價、參考價，然後去論壇看看大家提車的價格大概是多少，有沒有什麼額外的花費，是否可以避免。也可以找幾位靠譜的網友私聊一下買車經驗。

第二，先體驗，後談價。到了4S店後不要張嘴就問價錢和優惠，這樣銷售會誤以為你就是來問個價錢，而不是誠心買車，自然不會給你把底價亮出來。可以先看一看。摸一摸、坐一坐，佯裝跟家人商量一下，假裝滿意的樣子，之後再和銷售坐下來喝個茶，好好談，一步一筆誘導銷售亮出底價。有時間的話可以在不同店裡多重複幾次，選取價格最合適的商家。

最後也重要的是意志堅定，不要被銷售牽著鼻子走。好好反思一下，為什麼同樣一款車隔壁張三買就能砍掉五千，而你好不容易在家排練好了砍價台詞，到店卻被銷售噎的說不出話來，還被忽悠著加配了兩千塊錢的精品配件？

好啦，今天要說的就是這些，還有什麼疑問儘管來後台找堂哥，百分百回復哦！

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