王健林宣布飛凡計劃：先融100個億，再掙它100個億

又到一年年會集中舉辦期，當大多數公司還停留在秀獎品或博出位時，萬達集團又開啟了一年一度的曬數字「秀肌肉」之旅。在一堆「天文數字」中，董事長王健林針對旗下網路科技集團（以下簡稱「網路集團」）的飛凡，所提出的「兩個100億計劃」，繼「先掙它一個億」爆紅之後，再次吸引了圈內圈外人的廣泛關注。

1月14日，在合肥召開的萬達集團年會上，萬達集團董事長王健林對外宣布，「飛凡計劃於今年將進行首輪私募，募資100億元。作為國內唯一的「實體＋互聯網」大型開放平台，飛凡將力爭在2018年實現盈利，2020年利潤超百億並實現上市。」

在萬達集團的整個版圖中，飛凡隸屬於「年輕」的網路集團，是萬達集團於2014年開啟的第四次轉型（從以房地產為主的企業轉向服務業為主的企業）後定調的四大支柱產業（商業、文化、網路、金融）之一；而飛凡，是它的主力軍。

「2017年私募融資100億，2020年實現利潤超百億並上市」，這樣的豪言壯語，發生在年會這麼重要的場合，主角是四大子集團之一旗下的一個子公司……問題來了：王健林為何如此看重飛凡？過去一年它做了哪些事俘獲了「霸道總裁」的芳心？未來飛凡的「詩與遠方」又在哪裡？

多次點名提點飛凡，王健林要把戰略初心貫徹到底

今天提及飛凡，有的人可能會質疑它作為萬達集團寄予厚望的網路科技品牌，幾經折騰卻仍不能在互聯網業界佔據一席之地；有的人可能會感嘆它作為萬達集團互聯網轉型的排頭兵，陣仗大卻戰績小……只有極少數的人，可能才接近於理解王健林對它的厚望。

2014年初，萬達集團開啟第四次轉型，飛凡所在的網路集團，成為萬達向服務業轉型的四大支柱產業之一。在當年的一次公開演講中，王健林判斷，「10年後沒有單純的實業企業，也沒有單純的互聯網公司，一定是線上線下的結合。」後雖歷經戰略調整，但飛凡並未受影響而變道或擱置，反而在王健林初心的呵護下越走越堅定，也越走越遠。以上，都可視為王健林對飛凡代表的互聯網轉型牽引力所寄予的厚望。

早在2014年飛凡立項時，王健林內部講話稱O2O大平台的位置還虛位以待，要求飛凡團隊做好基礎設施打牢根基。去年年會，一向只談宏觀數字的王健林同樣對飛凡另眼相看，指出2016年飛凡要新增1000家合作商業中心，加速「圈地」。今年年會，王健林直接拋出「兩個100億計劃」，足見他要將以互聯網作為牽引的轉型戰略執行到底的決心和自信。

執果索因，不難發現王健林格外青睞飛凡的戰略原因，或者可以把它稱作初心。

2016飛梵谷歌猛進，暴漲的數據提供了現實支撐

從現實各方面的數據來看，2016年對於飛凡是高歌猛進的一年，很多指標都大大超出了王健林在去年年會上對飛凡提出的期望值，這或許是他在這個時候放豪言提出「兩個100億計劃」的現實支撐。

從C端用戶數量上看，2016年飛凡用戶實現了大爆髮式增長，活躍用戶達到1.5億，其中飛凡通會員達到8284萬。這樣的數據量，即便和成熟已久的大型電商平台相比，也能排進前幾位，進一步幫助飛凡坐實了「實體+互聯網」第一大平台的地位。同時，在線上流量紅利告盡的背景下，從線下發力的飛凡，用戶數的增長速度毫無疑問遙遙領先於成熟電商平台。

從B端合作商戶數量上看，數據顯示飛凡2016年新簽合作大型商業中心為1799家，中小商家10萬家，除此之外還有3600家影城，410家大型醫院，2200家高端酒店。據《極客網》報道，去年的萬達集團年會上，王健林給飛凡定的2016擬簽約大型商家指標是1000家，當時一度被認為是一個艱難的目標。結果來看，飛凡大幅度超額完成了任務，速度同樣十分驚人。

除了聚集B、C兩端用戶群體外，飛凡2016年在有效連接雙方層面也做出了顯著優於2015年的成績，迎來爆炸式增長。2016年，飛凡聯合不斷壯大的實體商家開展了多次大型聯動營銷活動，從情人節到從618，從雙11到「雙旦」，聲勢一次比一次大，成效一次比一次好。做個對比：2015年雙旦飛凡第一次發起大規模聯動營銷時，聯合的商家是200家，總銷售額是12億元；而2016年，這兩個數字變成了7000家和542億元，增長速度可謂相當驚人！

種種數據，恐怕已足以支撐王健林做出「2017年私募100億，2020年獲利100億並實現上市」的判斷。

不只是萬達的排頭兵，飛凡還是整個實體行業的牽引力

大商業、大文化、大金融……做大做強、高舉高打是一向是萬達集團固有的作風。王健林本人也在多個場合談到萬達集團的競爭力時表示，「一定要做第一，也能做到第一」。這種風格決定了，飛凡不只是萬達互聯網+轉型的排頭兵，它還兼具牽引整個實體行業轉型升級的功能。

從資料上看，飛凡所屬的萬達網路集團，除飛凡外還有快錢公司、網路信貸公司、海鼎信息公司、邁外迪公司、ETCP公司等。一個有趣的現象是：這些兄弟公司，都可以為飛凡服務，而且其中的絕大部分，已經與飛凡深度耦合，一起提供服務。換個視角，也可以說，萬達為飛凡配備了一票支撐企業，以便它能夠更強大地提供更全面的服務。

如果僅僅是自家使用，這樣的配備顯然不值當；既然如此配備，飛凡的「洪荒之力」就一定需要更大的釋放舞台。飛凡也的確是這麼做的，除了助力實體商業，飛凡也越來越多地在更寬泛的實體行業亮相。資料顯示，飛凡已與北上廣深等30個城市開展了智慧城市、生活服務等方面的業務合作，並打響了蘇州、西安兩座「榮耀城市」示範項目，通過輸出大數據、雲計算、人工智慧等技術，服務於實體的各行各業。

在互聯網+、產業互聯網居於風口的當下，脫胎於「實體之王」萬達的飛凡，最終要做整個實體行業轉型升級的牽引引擎，這恐怕才是王健林給飛凡勾勒的「詩與遠方」。手握這樣的「BP」，要達成「兩個100億計劃」，恐怕也不會是什麼難事吧！

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文/雙峰論金