不懈努力的結果和別人通過關係結果一樣，那努力還有什麼意義呢？

　　不懈努力的結果和別人通過關係結果一樣，那努力還有什麼意義呢？

　　本人在考研，二戰985。第一次進入複試被刷，因為不甘心所以下定決心再來一年。我明白想要考取必須付出更大的努力，可我也會常常陷入迷茫。如果順利的話，我考上研究生，畢業後或許能進入一個不錯的企業。可我身邊也有許多人靠關係本科畢業就進入不錯的企業。那我歷經這幾年出來後和他們在結果上也差不多，努力的意義何在呢？

　　我大學畢業的時候，第一個工作很傻，互聯網公司電話銷售。每天就是不停的打電話，被罵，掛斷，打電話。

　　記得一個客戶在電話里跟我講，你每天一個電話打給我找罵，你有病吧。我跟他說，對不起，可我的工作就是給你打電話。

　　那個時候整個人過的相當壓抑，打得每個電話都希望對方快點掛掉，最喜歡聽的聲音是沒接通時的彩鈴聲和掛斷後的嘟嘟聲。但每天又有電話時長的要求，不得不打。幹了一個月吧，覺得這一行運氣的成分佔得比重太大，技術含量不高，不想在浪費時間了，於是就從公司離職了。

　　當時兜里就兩千快左右，在北京，住著30個人一個房間的床位房，每天只能吃速食麵，真的覺得特別迷茫。幸虧機緣巧合認識了一個朋友，他介紹我來了現在的這家公司。面試入職都挺曲折的，以後有機會再說吧，總之運氣好，加上熟人介紹，公司破格錄用我了。工資是原來的兩倍，由於工作性質，還給解決了住宿，兩個人住兩室一廳。

　　這對當時的我來說，就像天上掉下個保險箱。入職的第一天，剛好趕上華北大區會議，拿了些資料，還未培訓就去參加會議了。這裡還有個插曲，在酒店的電梯里，碰到個老頭，因為那個酒店都被我們包了，我知道他肯定是我同事，就跟他做了個自我介紹，說我是新來的誰誰誰，請多多關照之類的。他沖我笑了笑，沒有說話。開會的時候，發現原來他是我們中國區總裁，他還就這個事表揚了下我。當時非常激動。

　　會開到很晚，大部分時間都是頭腦風暴，就現在行業轉型，怎麼保住行業領導地位，怎麼帶領經銷商平穩過度之類的討論。當時就感覺自己完全傻眼了，像個傻瓜一樣，不但一點說不出來，而且聽都聽不懂。學生時代我還是很自負的，覺得自己是那種參透俠客島武功絕學，破解聾啞谷珍瓏棋局的創新型人才。現在一看，狗屁！連紙上談兵的資本都沒有。那個時候，我產生對這個職位前所未有的焦慮。我覺得我對不起這份工資。

　　但這僅僅是個開始，我正式接手工作以後，拿到了人事給我的kpi，我可以毫不誇張地說，上面的每一個單一的kpi我的自認為無法完成。好在有三個月的試用期，不考核kpi，於是第一個月我就這麼混過去了。kpi得分0。

　　當我給考核表簽字的時候，我又被巨大的恐懼感包圍了，我覺得我馬上要失去這份工作了。我連續一個星期都沒睡好，有一天終於想通了，既然別人可以做好，那麼我也可以。儘力去做嘛，大不了重新找工作。於是我拜訪了北京的每一個經銷商，無論大小。跟公司里的都有人請教工作，無論職位。白天拜訪客戶，晚上處理文案，過流程。周六周天去一線市場，跟導購員了解最真實的銷售情況。大概有半年吧，從未休息。當然，我順利的轉正了。

　　就在我覺得我份內的工作開始得心應手起來的時候，我的直屬領導，突然調走了，公司拒絕了他走時讓我暫代他位置的建議，而是讓另一個分管領導監管我們部門。其實監管只是一個名頭，活還是要我來干，於是那個時候我不光要做市場的工作，還有去背銷量，壓貨，催款。本來駕輕就熟的工作，一下子又手忙腳亂起來。

　　沒辦法，咬著牙繼續干唄。就這樣幹了3個月，開始覺得銷售也挺簡單的，可能因為運氣好，可能因為客戶跑的勤，客情好，我管的區域，從排名倒數第一，在第四季度，衝到了正數第一，年會時，大家都說這下終於要名正言順的扶正了吧，說實話，我也這麼覺得這次公司調崗調薪肯定要提拔我了。但春節之後，突然空降了一個領導過來。老闆的自己人，這個位置一直給他留了一個季度，等著他從原來的公司離職。

　　我交接完工作之後，又回到了自己的崗位上。相當失落。也不去管銷量了，就做自己這點事。事情一下子變少了，感覺做的遊刃有餘，幾個小時就能處理完一天的工作，剩下大把的時間做自己的事情。我參加公司的選拔，成了內訓講師，評上了全國的標兵，做的優秀案例得到了老總的肯定在全國推廣，參加集訓，意外切入了個大的項目，後來還談成了。當然我也就開始思考起以後的規劃。

　　我開始的想法很簡單，工作，升職，加薪，跳槽，升職，加薪，跳槽，循環下去。於是那個時候想的最多的事，要選職能這條路走下去，還是選銷售這條路走。以及怎麼跟領導的自己人搞好關係，讓我也能成為領導的自己人。

　　慢慢的我覺得，給別人打工掙得再多也是少，我的那些客戶，自己做經銷商，各個開的保時捷，在帝都多處房產。還是要自己做老闆。於是我的努力方向開始變為觀察客戶的經營模式，學他們的掙錢之道。這如果要講，又要說好久，簡單來說，就是跟客戶一起去談項目，慢慢熟悉流程後，自己以廠家身份去接項目，自己來做。

　　前不久有獵頭給我打電話，同行業的另一家公司來挖我，薪水翻倍，待遇可談，讓我婉拒了。我的職能領導也找我談話，說明年成立個新部門，想讓我去帶一下。大老闆前天跟我講，想不想再進一步發展，想這幾天就好好表現，考慮調我去做區域。

　　人的眼界寬了，這些我曾經耿耿於懷的東西，現在擺在我面前讓我選的時候，我發現其實他們都無關緊要了，是我的總歸是我的，但我現在有更好的了。

　　我現在依然為自己努力，說不上有多拚命，多吃苦，但每做一點都覺得自己離成功更近一點，離夢想更近一點。如果讓我停下來，我一定又會驚慌失措，我是真擔心，再不努力就來不及了。

　　所以如果你不懈努力，卻發現別人用關係得到跟你一樣甚至更好的結果，就像剛工作的我，或我的那位空降的領導一樣，不用不平衡，因為關係給你的只是一個段位，如果你能力不夠，相信我隨之而來的是焦慮和恐慌。而努力得來的是放之四海皆準的實力，是你最堅實的依仗。換句話說，你青雲直上，每一步都腳踏實地，他漫步雲端，其實如履薄冰步步驚心。