創業故事：我給老外找工作

趙莉出生在濟南市一個普通工人家庭，今年26歲。5年前從一所民辦大學外語系畢業後，懷揣夢想的她便隻身來到北京闖蕩。

她有很明確的目標，那就是找一份能經常和外國人接觸的工作，藉此好好練練自己的口語。一天，她得知三里屯使館區一位美國商人家要招聘一名保姆。當天中午她便去應聘，結果憑一口流利的英語很順利地被留下了。住在這裡的，除各國使節外就是一些跨國公司的管理人員。雖然無法進外企當白領，但趙莉覺得在高級商務人士家裡工作，同樣能學到很多東西。僱主亨利經常往來於北京和紐約之間，他夫人是全職太太，偶爾也給美國報刊寫些有關中國風土人情的文章。

每天早晨6點鐘一起床，趙莉就開始做清潔、煮咖啡、做西點，工作一絲不苟。因為女主人喜歡寫作，趙莉還經常在網上為她查找各種資料，她的勤奮深受女主人的賞識。

一天，趙莉的女友劉娟突然來找她，這位在北京一家少年外語培訓機構工作的女孩兒說，為了提高教學質量，校長準備在3天內把「提高班」的英語老師換成外籍教師，並把這事交給她來落實。「儘管學校承諾月薪不低於1萬元，可是這麼短的時間，讓我到哪裡去找人啊！」情急之下，她只好來趙莉這裡碰碰運氣。

由於自己認識的外國人很有限，趙莉只好小心翼翼地向女主人說明了劉娟的來意，想請她幫忙介紹一位外教。起初她還擔心亨利太太嫌自己「多事」，引起她的反感。沒想到，女主人聽了此事後滿臉驚喜：「太棒了，趙，這是多好的一次機會呀，何不讓我過去試試！」她說自己來北京一年多了，待在家裡很悶。如果每天能和孩子們在一起，那將是一件快樂的事！

中英文都講得很流暢的亨利太太沒費什麼周折，就順利當上了那所學校的外教。在授課時，她很注重「實用化」。有時在課堂上，她還會別出心裁地讓大家看原版英文片，圍繞片中人物的行為，展開有關環保、幫助窮人、緊急避險等方面的討論，很得同學們的喜愛。

校方十分滿意，趙莉薦人有功，校長親自登門給她送了個1000元的紅包。亨利太太也買了一件高檔的羽絨服感謝她，說趙莉讓她乏味的生活變得充實而有趣了！這簡直讓趙莉受寵若驚。也許是從中嘗到了甜頭，此後，通過亨利夫婦介紹，趙莉又主動和一些外國朋友接觸。她意外發現，很多老外都願兼職賺外快。過去趙莉總以為外國人收入很高，都不會下崗，不需要養家糊口，就是不工作也可以背著個背包瀟洒地遊山玩水。其實是一種誤解！老外們大多也是靠自己的薪水養家，由於消費意識超前，有的人根本沒什麼存款。他們不遠萬里跑到中國來謀生，當然想賺更多的錢。

趙莉忽然想到，北京有數以千計的外語培訓機構，需要大批外教，而自己又認識很多外國朋友，如果專門為這些用人單位推薦外籍人士，從中收取一定的勞務費，豈不是一條很好的賺錢路子？趙莉相信這一行市場潛力巨大，自己一定能成功！

奇蹟！小保姆成了老外的「經紀人」

想法是美好的，可真正辭掉保姆工作干起「經營老外」這一行，趙莉才感覺困難重重。開始，她印製了大量名片和宣傳單，稱自己認識許多外籍人士，可以聯繫他們到外語培訓機構任教或做兼職。可忙了大半個月，卻沒有一家學校給她打電話。後來朋友對她說：「願意出高薪請外教的機構，大都有一定的規模和檔次，人家哪會相信你一個京漂妹的話呀！」經女友一點撥，趙莉頓時想出了一個好主意：聯繫業務時拉上亨利太太。昔日的女主人很樂意幫助趙莉。自從有了這位洋太太在身邊做「活廣告」，效果與以前截然不同，客戶不僅很信任趙莉，還對她相當客氣了。

功夫不負有心人。此後3個月的時間裡，趙莉成功地為6家外語培訓機構聯繫到了24名合適的外籍授課教師。按每人1000元的標準收取勞務費，那3個月里，她掙了2.4萬元錢，是做保姆收入的5倍！她深受鼓舞。

這些培訓機構為什麼喜歡外國人來授課呢？一是他們的授課方法靈活有趣；二來外教也是吸引家長的金字招牌；而最重要的，就是外國人的口語純正，不會像中國老師那樣，因只注重應試教學，而難於開口，讓孩子們掌握了一套「啞巴外語」。所以，外教授課常常得到一致好評。時間不長，趙莉做「外教經紀人」的名聲就漸漸傳開了，找她的客戶也越來越多，其中既有少年宮、出國短訓班，也有成人進修班和專業培訓學校等等。

當然，其間趙莉也遇到過一些挫折。貝蒂是一位來自美國加州的女留學生，由於家境不太好，女孩兒到北京後一直靠打零工賺學費，很辛苦。一天，這個美國女孩兒找到趙莉說，她很需要一筆錢，求她幫忙儘快為自己找份報酬高些的工作。

當時海淀區一所民辦學校正需要一個外籍老師，趙莉就把她介紹了過去。沒想到校長同貝蒂交談後，很遺憾地對趙莉說：她沒有《外國人就業許可證》，不敢聘用。經他介紹趙莉才知道，國家對外國人在中國就業出台了詳細的管理規定。用「黑工」的單位會受到處罰，這也是「國際慣例」，尤其在歐美髮達國家，對老闆的經濟處罰十分嚴厲。

最後，那位負責人給趙莉兩條建議：要麼趕快為這位留學生辦理就業證，要麼重新介紹手續完備的外教來授課。趙莉到相關部門諮詢，得知外國留學生的《就業許可證》並不容易辦下來，只好又介紹了一位高校外籍教師前去做兼職。

經過這件事後，趙莉再為外國人找工作時，都會先看對方有沒有《外國人就業許可證》，或者叮囑已有正當職業的外籍人士，面試時帶好相關證明。為防止雙方發生勞資糾紛，每次把老外推薦給用人單位時，她還會幫忙把合同也審核一遍。趙莉認真負責的態度，贏得了外國朋友的信任，因此，他們也願意把自己的熟人介紹給趙莉。如此熟人介紹熟人，朋友介紹朋友，通過這種「滾雪球」的方式，趙莉手裡的外籍人才資源日漸增多。

一個偶然的機會，趙莉認識了一位名叫格林卡的法國老頭兒，退休前他曾是巴黎大學的音樂教授，後來隨經商的女兒一起到北京定居。

格林卡的鋼琴水平在整個使館區有口皆碑，他為慈善事業做的專場演出還上過電視。一天，一位私企老總向趙莉訴苦說，他曾開出2萬元的高薪，請格林卡先生教他的女兒彈鋼琴，卻被拒絕了。後來他又把月薪（每月授課30小時）提高到3萬元，不料這位法國人卻生氣地說：「這和錢沒關係，我已經退休了，只想好好休息！」

接受客戶委託後，趙莉親自登門去拜訪這位老朋友。她笑著對格林卡說：「您的身體這麼健朗，如果不把平生的『絕活兒』傳授下去，實在是一大損失，全北京的人都不願讓您退休啊！」沒想到聽了這話，老人很激動：「哦，這麼說我還是蠻重要的嘛！」接著就答應了趙莉的要求。他說趙莉比那些北京富翁更懂得尊重人，尊重藝術！於是，趙莉順利拿到了那位老總支付的傭金。

出人意料的是，格林卡很快就發現，那位老總的女兒是個可造之材，於是堅決拒絕收取報酬，表示要免費把她培養成才，讓她成為自己「晚年最傑出的學生」！那位在北京音樂學院讀書的女孩兒本來就有著良好的基礎，在這位大師級人物的指導下，僅僅半年時間，鋼琴水平就突飛猛進，還在當年全市舉辦的鋼琴比賽中拿了大獎。她父親對趙莉感激不已，後來又特意給她1萬元「獎金」。

從此，趙莉又開拓了另一條賺錢路子——為有一技之長的老外安排家教！收入也隨之大幅提高。

野心，大賺百萬還要開公司

一天，趙莉接到朋友李明的電話，他在北京綠色能源公司任部門經理。對方焦急地告訴她，美國NVI風險投資公司準備與他們合作，開發風力發電項目。他急需一位精通西方商務禮儀的專家，對公司中層以上白領進行培訓，因為10天後要接待NVI考察團的到來。趙莉很快想到了在一家跨國公司公關部工作的傑克先生，就把他約出來，講明每小時的授課費為1500元，問傑克是否感興趣。對方當場就爽快地答應了。

沒想到第二天公司派車來接他上課時，這位英國人卻突然說自己臨時有任務要飛往香港。這下可把那家民營企業的老闆急壞了，他說無論花多少錢，一定要保證培訓如期進行。最後還是趙莉當保姆時的那家男主人亨利先生救了駕，他親自出面對員工進行培訓，效果非常好。

不久，NVI派人到公司考察，很快就和他們簽訂了合作協議。事後，趙莉對亨利先生十分感激，不料，對方卻真誠地說：「應該感謝你才對呀，趙，你讓我一下賺了3萬元人民幣。如果下次有合適的兼職，請務必告訴我！」

不久，北京一家電子公司準備將產品打入歐洲，請趙莉找一位做市場營銷策劃的人。這次亨利雖沒有親自操刀，卻為她推薦了一位營銷高手，好友傑瑞。由於精通歐盟貿易規則及媒體運作，傑瑞做的系統銷售方案，很快就幫那家電子公司在德、法和瑞士等國打開了市場。

隨著大家的口口相傳，不少企業紛紛找到趙莉，表示願意出高價請企業管理和市場營銷方面的「洋專家」到公司做顧問，為公司的發展獻計獻策。趙莉抓住商機，為30多家企業舉薦了500多名經驗豐富的外籍人才做兼職，僅此一項，她就賺了10多萬元傭金。

在與企業加強聯繫的同時，趙莉也更加註意和外國朋友培養良好的感情與合作關係：有的人身體不好，她會經常打電話問候；有人在購房、子女入學等方面遇到了麻煩，她會調動各方面的關係主動幫忙解決；甚至有的老外因文化衝突和中國媳婦鬧了矛盾，她也會幫助調解……就這樣，趙莉和北京的許多老外建立了相互信任的朋友關係。有一次，一位美籍電氣工程師原本做好了去新疆旅遊的準備，接到趙莉的業務電話後，居然取消了旅遊計劃。

趙莉為外國人介紹兼職，短的只有幾天，長的則是一年半載。而那些完成了兼職任務的人，也可以到她這裡「備案」，等待下一次機會。有一名叫尼斯的西班牙人，在北京兩年，經過趙莉的介紹，先後做過8份兼職。在3年多時間裡，趙莉竟然3000餘次成功地推薦在京外國人找到了工作，同時也為自己創造了100多萬元財富。

前不久，趙莉在京郊買下一套價值70萬元的房子。同時，以她名字命名的外籍人才中介公司已經籌備完畢，只等著工商部門的最後批准。

從打工妹到小富姐，趙莉無疑是成功的。而究其原因，最重要的一點是善於抓住商機。