漫威模式的成功對中國公司的啟示

胡春雷

和君諮詢師

漫威模式，是以漫畫故事為基礎，以影視為突破方向，以差異化經營管理的理念和融合型戰略思維將整個娛樂產業鏈整合起來，實現效益倍增。從漫畫故事到漫威影業的成功轉型，使得漫威有強大的能力將產業鏈整合起來，通過IP（知識產權）創造了豐厚的收益，從而成就了現在令人艷羨的漫威模式。

回顧漫威歷史，其商業模式的成功對中國公司有如下啟示：

1、對於IP的塑造要系統化。在樹立IP之初，漫威就設立了龐大的人物關係網和複雜的故事線，多年以來積累了豐富的成系統的優秀漫畫故事/人物資源，這是它未來能收穫巨大回報的關鍵一步。

2、緊扣時代脈搏以及對市場潛在需求的精準把握應是念茲在茲的主題。漫威每一次能夠從逆境中突圍，包括通過電影《鋼鐵俠》實現企業的轉型從而成就現在的漫威模式，都是因為抓住了這一主題。

3、獨立自主的差異化經營思維必不可少。在漫威影業的經營管理上，與好萊塢的模式存在明顯區別，主要體現在對創意的有效控制。

4、融合型戰略思維可高效利用各種資源。在某個電影編製中融合進其它電影元素，在市場運營方面以共存共榮的態度尋求穩定合作方，歸屬迪士尼公司以將自己的資源優勢成倍放大等等都是善用融合型戰略思維之處。

5、一以貫之、清晰明確的定位十分重要。「超級英雄故事塑造者」是其不變的品牌定位或企業定位。

通過以上5點啟示不難發現，漫威模式的成功歷程也是漫威塑造一條與眾不同的發展路徑的歷程，而這恰恰是目前中國公司學習漫威模式時忽視的地方。在中國的當下，漫畫公司、動畫公司、網路文學公司、遊戲公司等紛紛都想通過在影視方面的突破來發展衍生市場（玩具、服裝、文具等等），以使其IP資源產生更多收益，在此背景下，相互模仿抄襲的現象必將此起彼伏，尤其在強勢資本的介入下，競爭將趨向同質化，從而很難形成獨特的「中國漫威」。

中國公司在學習漫威模式的時候一定要清楚：結合自身實際發展出一條與眾不同的路徑，是學習漫威模式的核心。

——和君商業模式研究中心 諮詢師 胡春雷