曾國藩：利不可獨，謀不可眾！

01. 利可共，而不可獨。

人心趨利避害。有利益好處的地方，往往大家都盯著。如果有人獨佔了利益而不與大家分享，那麼一定會招致怨恨，甚至成為眾矢之的，帶來後患，結果就是通常說的「獨利則敗」。所以一個人面對利益要懂得權衡取捨，拿自己該得的那份，甚至有時候為了避免後患，捨棄部分自己應該得的利益。

曾國藩早期以道義號召眾人與他一起抵擋太平軍，認為有道義就足夠了，就能感召別人，「振臂一呼，應者雲集」，但是他慢慢發現最初投奔他的人都去了胡林翼那裡，於是就問幕僚趙烈文：「眾皆出我下，奈何盡歸胡公？」

趙烈文回答：「人皆有私，不能官，不得財，不走何待？」（人都有私心，在你那裡得不到官，也發不了財，不走還等什麼？）

曾國藩又問：「當如何？」（那該怎麼辦？）趙烈文回答：「集眾人之私者，可成一人之公！」（利用眾人的私心來做事，可以成就一個人的公義！）

曾國藩連連點頭，從此以後對有功的部下大力獎賞，特別是擔任欽差大臣、兩江總督以後，經常利用一切機會保薦幕僚當官。於是曾國藩的幕府大盛，人才濟濟。

同時曾國藩建立了有效的激勵機制，注重針對不同人的不同需求，採取「武人給錢，文人給名」的措施來激發他們的積極性，結果自然是皆大歡喜，軍心一統，為最終成就平定太平軍的功業奠定了基礎。

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所以做人固然要品行端正，做事卻要靈活變通。「人以利動」，這是基本的人性事實。道義可以號召少數人，卻不一定能籠絡大部分人；品德高尚可以讓人尊敬，卻不一定能讓人服從。

韓信這樣評價項羽：「項王對待長輩謙恭，對待弱者仁慈，對待病者體恤，但這不過是婦人的美德。項王對待立功的健兒吝於賞賜，對待勇武的壯士不予提拔。因此，英雄豪傑終究要離他而去。」

劉邦問陳平：「我與項王有什麼區別？」陳平回答說：「大王粗野傲慢，項王謙遜有禮。」劉邦又問：「那你為什麼棄項王而歸我？」陳平回答：「對於有功之人，大王不吝惜恩賜，項王則很少封賞。」

正因為項羽不願意與有功之臣分享天下的利益，也就沒有多少人願意追隨他，最終就是一個「獨利則敗」的結局，而劉邦則把自己的所得利益與部下共享，得了天下。