將一條電視產線賣給蘇寧？「王者歸來」與互聯網零售巨頭強強聯合

【家電網 HEA.CN 2017年11月8日微信原創】11月6日晚，鴻海集團總裁郭台銘現身南京蘇寧總部，拜訪蘇寧控股集團董事長張近東的消息引來不少業內人士的關注，兩位企業家在會面過程中當場定下3年500億的零售合作大單，並在信息技術、8k等方面達成一系列的合作共識。此次合作可謂雙方有史以來涉及面最廣的一次合作，據悉，雙方此次合作的產品除了電視，還涉及彩電、手機、冰箱、生活電器等一系列的品類，並貫穿後端生產、前端營銷和終端服務等多個環節。

「零售市場的發展正在迎來拐點，正全面進入屬於蘇寧的智慧零售時代」，作為智慧零售的引領者，蘇寧雲商的銷售增長率遠高於行業增長的速度。今年以來，蘇寧更是持續推進六大產業的融合，徹底打通旗下六大產業，通過會員一賬通升級、蘇寧體系內6億會員可實現不同產業之間的資源和福利共享。大數據和人工智慧無疑將蘇寧會員體系整合成一個完整的零售生態閉環，蘇寧零售、蘇寧物流、蘇寧金融等三大業務板塊可交叉導流，最大化發揮流量價值，實現業績的倍增。

線下方面，蘇寧智慧零售則反映在門店的互聯網化上。近年來，蘇寧通過不斷升級門店、進行業態的創新、運用互聯網技術進行大數據分析從而推進門店的智能化。目前，蘇寧門店已經充分應用包括「店+」、「千里傳音」、「千人千面」、「北斗系統」等在內的一系列黑科技產品，藉助門店專業化的銷售服務團隊以及豐富的商品來更好地服務消費者。

自與鴻海聯姻以來，全新的夏普也回歸公眾的視野，在營銷推廣、線下活動等方面動作頻頻，展現出「王者歸來」的全新風貌。作為互聯網零售巨頭，擁有2.8億會員數據的蘇寧無疑夏普產品的推進具有重要促進作用。據了解，在2017年雙方合作中，蘇寧向夏普開放的大數據資源有有利於夏普了解全國億萬消費者的消費習慣，從而優化調整產品結構，提升供應鏈的管理效率。在深挖蘇寧會員大數據基礎的同時，夏普也通過實行以舊換新的精準營銷，使得不同用戶享受不同的福利待遇。此外，蘇寧將向夏普提供流量、運營、數據、物流、金融、客服等一系列的支持，這將全面助推夏普完成互聯網化轉型。

據相關數據顯示，11月1日開門紅當天，夏普電視60MY7008A、70TX85A蘇寧銷量登頂全網第一。11月3日，夏普電視在蘇寧渠道狂售近2億的傲人戰績更是驚動夏普總部。雙十一期間，夏普為蘇寧推出專屬58英寸獨供版電視，此款電視在夏普品牌、技術傾力打造的基礎之上，融合了PPTV優勢內容的深度定製和蘇寧百億體育版權資源，全面滿足消費者對硬體、內容的雙向需求。

線上，有蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店的強勢流量，線下則有近4000家門店的體驗渠道矩陣。此外，蘇寧易購直營店在三四級市場的下沉也使得蘇寧成為品牌商首選的家電銷售渠道。而數據是最為有利的證明，蘇寧雲商（002024.SZ）發布的2017年第三季度財報顯示，蘇寧雲商2017年前三季度營收為1318.82億元，同比增長26.98%，從財報分析中可清晰看出，自商業模式顛覆後，蘇寧雲商的盈利模式也發生了重大改變，蘇寧「零售+物流+金融」的盈利格局正開始顯現。如今，蘇寧不再單一依賴採購規模、價格優勢、成本平攤等傳統盈利模式，而是通過產業整合、物流、金融等綜合服務形成新的利潤點。

從「零售+物流+金融」的一體化模式到線上線下的深度融合、齊頭並進，蘇寧在互聯網思維下構建的全產業聯動+O2O模式顯現出隱藏的威力。據了解，為儘快實現數據層面的全面打通，蘇寧和鴻海集團達成協議，2018年蘇寧將獨家買斷鴻海集團旗下的一條夏普彩電生產線，鎖定百萬台產品，通過數據直連，探索引領行業發展的精準定製服務模式。零售巨頭與「王者歸來」的強強聯合，將改寫怎樣的詩篇？

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編輯 / 作者：舊時光

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