人脈網中應該有的十種人

　　人脈網中應該有的十種人

　　Mankeep是現在很流行的一個詞，我們譯為「人脈經營」，根據發音我們便讀為「脈客」。斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。

　　紐約一次mankeep主題大會上，千餘脈客總結了人脈網中應該有的十種人。有了他們，你生活和工作起來就會左右逢源，輕鬆愉快。

　　一、能夠提供難以取得之門票的人

　　你最重要的客戶剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場甲A聯賽，他需要4張票。你打電話問過所有的票務公司，都說沒有票了。這個不時之急，你怎麼辦？

　　事實上，沒有所謂的「全部賣光」這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰。你幾乎可以在最後一分鐘買到票。

　　二、旅行社

　　對於在同一架飛機上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機票價格。400美元的票價，別人可能200美元買到。為什麼呢？因為他認識一位旅行社的朋友，而這個朋友又是最有辦法的那種。

　　三、職業介紹所、人才市場、獵頭公司

　　除非需要一份工作，大部分的人不會和職業介紹所的人說話。其實，這是沒必要的，重要的不是你現在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現在工作非常穩定，你也不妨與他們建立良好的關係。在口渴之前先掘井永遠是正確的。

　　四、銀行

　　難道你沒有發覺，銀行已在你的生命中起著越來越重要的作用。你的投資理財都需要銀行這個現代商業社會最重要的角色。有了銀行這個人脈，當你的資金運作出現問題時，你知道該打電話給誰。

　　五、當地公務人員、警察

　　幾乎每件事：填平路上的坑洞、運走垃圾、修理人行道、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學、規範社區商業行為、監管空氣、水以及雜訊品質、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入，你都需要當地公務人員、警察。

　　六、名人

　　所有名人都有他們的律師、醫生、牙醫、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經紀人、宣傳、公關人員及教練。先去認識這些人，然後請他為你安排一次與名人見面，或替你打第一通電話。

　　七、保險、金融、理財專家

　　也許，你要等到出了什麼事，才知道是否要投保。但你真的想這樣嗎？你希望有一天你因為沒有買對保單，而無法得到應得的補償嗎？如果你不在意晚年將倚賴社會救濟金過日子，就可以跳過這一項。

　　八、律師

　　社會是複雜的，各種各樣的人都有。有什麼糾紛，你不想對簿公堂，只想自己吃虧了結。但是，你不告別人，別人可能會反咬你一口。()在公堂上，如果你的人脈關係中有知名律師，你的麻煩事會少很多。

　　九、維修人員

　　一位優秀又誠實的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開了……事在緊急，你知道誰可以在最短的時間最快的速度以最低的費用幫你處理。

　　十、媒體聯絡人

　　從記者開始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。你有緋聞纏身，或有新產品上市。你的媒體聯絡人可以代表你，並站出來處理這件事。真正的公關專家也可以幫忙，他們正是以此為生。

　　你要如何讓這些人加入你的人脈？為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然後他們就會給你需要的東西。只要見過面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們的幫助之前先認識他。