圓珠筆背後的市場難題：球珠利潤以毫計算

中國圓珠筆筆尖鋼的空白在近日已被太原鋼鐵填補，這一「國產化」讓中國工業界揚眉吐氣了一把。與此同時，筆頭的另一組成配件——球珠也引發了讀者的關註：球珠是否實現了國產化？目前利潤情況如何？調查後發現，球珠產業目前正處於比較尷尬的境地。

上海一家碳化鎢球珠生產商的負責人在接受採訪時表示，「一支筆也賣不了多少錢，球珠作為配件利潤很低。雖然數量聽上去很龐大，但是產值不高，單顆球珠的利潤都是以毫為計算單位。」

圓珠筆筆頭分為球座體和筆尖上的球珠。球座體即為外界所指的筆頭鋼，因其對不鏽鋼原材料提出了極高的性能要求，既要容易切削，加工時還不能裂開，此前筆頭鋼的生產無論是設備還是原材料，長期以來都掌握在瑞士、日本等國家手中。 相比之下，中國早已能自主生產球珠，並可供出口。

前述負責人表示，「中國自上世紀50年代就能生產不鏽鋼球珠，不過目前圓珠筆球珠材料主要為碳化鎢，還有不鏽鋼、陶瓷也在用。」碳化鎢是一種由鎢和碳組成的化合物，硬度與金剛石相近，因此碳化鎢球珠在耐磨性方面具有很大優勢。另外，碳化鎢球珠還具有耐腐蝕性等特點。

目前，國內圓珠筆年需求量近400億支，意味著各類球珠總需求量也在近400億顆。假設400億顆均為碳化鎢球珠，單顆利潤以毫計算的情況下，圓珠筆球珠市場總的利潤額最多也不會超過4000萬元。

極低的利潤，決定了圓珠筆球珠生產商基本為小規模的民營企業。

前述負責人表示，「做球珠的企業，都是小規模企業，私營比較多，我們碳化鎢球珠每年生產幾十億顆，市場份額20%不到，這樣體量的企業在全國有三五家，其餘就是更小規模的企業。」

再以不鏽鋼球珠企業為例。不鏽鋼球珠企業主要分布在遼寧省大連市，查閱到其中一家大連某鋼珠有限公司，國家企業信用信息公示系統顯示，該公司位於遼寧省庄河市太平嶺鄉大趙村，註冊資本50萬元。數據公開的最近年度報告為2013年度報告，該報告顯示公司從業人數僅為5人，當年營業總收入34萬元，凈利潤2萬元。

大連某鋼珠有限公司法定代表人在接受採訪時表示，「不鏽鋼球珠主要集中在大連地區，我們做硬質合金比較少，專業做不鏽鋼球珠。」而實際上，不鏽鋼球珠正在面臨嚴酷的市場淘汰，被碳化鎢球珠淘汰。前述負責人提到，「不鏽鋼球珠屬於比較低檔次的球珠，在勞動力比較便宜的地區或許還可以做。但是現在稍微有點品牌度的圓珠筆都會使用碳化鎢球珠了。」

就是這些小規模的民營企業，在「生存優先」的原則下通常選擇生產中低檔球珠。前述負責人表示，「我們高端球珠也是可以做的，關鍵是市場接受不了，做出來賣不掉，或者需求很少，那就沒必要做了。」另外，小企業之間激烈的市場競爭也讓企業兼顧不了高質量。該負責人坦言，「國內很多企業都是壓低價格銷售，這樣勢必造成用料等都相對比較便宜，否則很難在市場立足。」

目前，高端碳化鎢球珠產量佔比不到10%，主要以出口為主。前述負責人提到，「高端碳化鎢出口球珠和國內碳化鎢球珠價格相比能高出20%-30%，但利潤率算下來也不是很高，因為高端球珠相對來說對各方面要求都比較高。」而總的碳化鎢球珠出口量為100多億顆。

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