「雙十一」來襲瑞貝卡開啟「全渠道營銷 線上線下融合發展」新戰略

近日，阿里發布了一份《明星消費影響力報告》。依據報告，僅今年7月至9月，就有超4億人次在淘寶上搜索「明星同款」，平均每天超過450萬人次，相當於半個杭州城裡的人每天都在淘寶上搜一次「明星同款」。可以說，「明星同款」已被視為當下明星消費影響力的風向標。阿里大數據顯示，熱搜榜排名靠前及成交量最大的「明星同款」產品有「范冰冰同款假髮」、「楊冪同款包包、牛仔褲」、「鹿晗同款口罩、牙膏」等，其中「范冰冰同款假髮」就是A股上市公司瑞貝卡（600439.SH）生產的假髮產品。

瑞貝卡早在2010年初就簽下了大紅大紫的「國民女神」范冰冰為公司形象代言人，此後，范冰冰在多部影片中表現出來的多變造型，除了造型師之外，多半是瑞貝卡假髮的功勞。與此同時，依託范冰冰在華語影壇的一線地位加上其國際化的線路，「Rebecca」也成為時尚業界最為閃亮的一個品牌。

公開信息顯示，瑞貝卡是目前中國最大的專註於時尚假髮生產製造和銷售的企業，旗下包括「Rebecca」、「Sleek」、「NOBLE」、「JODIR」、「COUTURE」等多個品牌，公司時尚假髮產品暢銷北美、非洲、歐洲和亞洲的40多個國家及中國的100多個大中城市。

瑞貝卡過去的銷售成就主要是通過傳統市場渠道實現的，主要是直營門店和經銷商渠道。目前公司已在國內的北京、上海、廣州、深圳、成都、西安、重慶等國內大中城市擁有近200家門店，在海外市場，公司也成立了多個銷售子公司，並形成了龐大的經銷商網路。

近年來，隨著以電商為主的新零售渠道持續崛起，瑞貝卡也開啟了全新發展模式。在中國的「雙十一」和西方的「黑色星期五」購物狂歡節即將來臨之際，瑞貝卡發布了「全渠道營銷，線上線下融合發展」的全新發展戰略。

在國內市場，公司將藉助天貓、京東等主流電商平台，充分利用互聯網平台和大數據技術，打通線上、線下；自營、加盟；終端、PC端、移動端全方位的銷售渠道，滿足消費者隨時隨地能消費的購物新趨勢，建立品牌與消費者更加親密與信任的新零售關係，實現線上線下融合發展。

「全渠道營銷，線上線下融合發展」模式下，可實現消費者線上消費，線下提貨和享受服務的完美結合。一方面，相比線下實體店，線上的假髮的品種更加豐富，可選擇的品類也更多，有助提升消費者的購物體驗；另一方面，線上購物後，消費者可到瑞貝卡的線下門店提貨並享受實體店服務，有助更好地提升消費者的售後體驗。

有業內人士認為，瑞貝卡的「全渠道營銷，線上線下融合發展」模式融合了線上、線下的各自優勢，除能夠更好地滿足消費者需求外，也能更好地實現生產商瑞貝卡和線下經銷商的利益。對瑞貝卡來說，可以較大程度地提升其品牌產品的銷售量和市場佔有率，加強品牌影響力；對經銷商來說，不僅能夠減少經銷商的存貨佔用成本，還能通過線上銷售聚集人氣，為線下實體店引流。

在海外市場，公司將大力發展跨境電商，成立專門的跨境電商團隊，加大跨境電商平台建設及營銷力度，在原有阿里速賣通、Amazon跨境電商平台開店的基礎上，同時開通了跨境電商自建平台。隨著公司電商渠道整體營運的提升、品牌推廣力度的加大，線上產品類別和種類的豐富，預計跨境電商將成為公司擴大營收和提升盈利能力的又一重要增長點。

（CIS）

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