校園便利店也能月賺上萬，前提是要選對商品定好價！

校園便利店是指那些選址處於學校附近的一類便利店，這類便利店因為依靠校園附近所以客流流量較大，是非常具有潛力的，要想為便利店帶來可觀收益，就要針對校園附近的消費人群進行經營差異化，下面時尚貨架就給大家講講校園便利店商品的選擇和定價策略。

首先我們分析一下消費人群，校園便利單所面對的消費群體中，至少90%左右都是學生，剩下10%可能會有教職工、學生家長、附近居民的偶爾消費構成，依照這樣的消費人群畫像可以發現，要想校園便利店銷量高，就要著重在學生這類消費群體上下功夫。

由於學生這個群體的特殊性，對商品的需求也有一定的局限性。所以校園便利店貨架商品結構主要為熟食、小零食、文具、小玩具之類。但是需要注意的是，對於熟食應盡量選擇自營商品，在保證食品安全衛生的同時還能從低毛利中獲得高收益。

其次校園便利店不僅僅只能賣貨架上的商品，還能根據學生的不同需求來進行針對性的服務配置，如提供最簡單的列印、複印，收發快遞，團體旅遊，放假包車等。

最後由於學生的經濟來源是家長，所以在經濟水平和消費能力上都有限，在這種情況下去銷售一些價格高昂且對學生來說實用性並不強的東西就完全沒有必要了。校園便利店貨架商品的定價應該是在學生的承受範圍之內，最好能達到一個物美價廉的標準，就能很好地引起學生群體的興趣，從而產生購買的行為。

其實作為校園便利店來說，要想讓自己立於不敗之地的關鍵點就在於怎麼去服務於學生，如何去深入了解學生的需求點，再根據相應的市場調研情況來制定符合自己門店經營發展的方式。

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