沒趕上頭條的雙十一最強營銷逆襲

一年一度的雙11即將來襲，剁手黨們囤積了一年的購物慾望將在此刻驟然釋放。如何在這一全民購物節中擺脫價格戰，靠營銷取勝是每個品牌都在思考的問題。

猶太經濟學家威廉立格遜說，一切都是可以靠借的，可以藉資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

而回到營銷，何嘗不是一樣——所有能夠引爆的因素都擺在我們面前，我們只需要「借」過來，有機組合、恰時推出而已。

最近在地鐵看到了一組戶外海報，就非常巧妙的將雙11借勢玩出了花～

雙11期間，天貓爸爸幾乎承包了所有熱門app的開屏及線下燈箱廣告，在鋪天蓋地狂歡節廣告襲來之際，我們能在路上看到這個略聰明的品牌，可以說它吸引了大部分路人的注意。

雙11WIFI不夠好，左邊啥都搶不了

雙11WIFI不夠好，右邊啥都搶不了

這個斐訊品牌廣告緊挨著天貓的廣告，文案是「雙11wifi不夠好，左邊啥都搶不了」讓人看了不禁會心一笑，這還沒完，沒走兩步該品牌又在兩邊都是雙11燈箱廣告的中間位置插入品牌海報，並搭配文案：雙11wifi不夠好，兩邊啥都搶不了。

雙11WIFI不夠好，兩邊啥都搶不了

回到家後打開朋友圈陸續看到有人已經拍照分享了，這才察覺這又是一場有計劃有組織，又有點腹黑的借勢營銷，而這場營銷已經進入了用戶的手機可見已經獲得了一定的傳播性。

活動營銷三重境界，

層層遞進方能上乘

1、緊扣產品

熱點借勢的第一重境界，就是要做到緊扣產品，而遊離在產品訴求之外的傳播，無論曝光再大，其實都是失敗的。

購物需要網路，而雙11更是拼網速的時候，這時候wifi和雙11可以說是強關聯，產品和熱點結合的很自然。但隨著線上活動營銷的簡單易執行，很多營銷者為了達到單純的曝光量，在設置活動主題和參與方式的時候，往往會忽視產品訴求，最後出現雖然活動火了，但大家不知道的情況。

比如，去年新世相聯合航班管家做的「逃離北上廣」活動營銷，雖然這個活動大家都在刷屏，但是卻很少有人知道，這個活動的背後有一家叫航班管家的公司，更別說其有哪些產品和服務。

這次斐訊路由器緊挨著天貓做的事件營銷，則恰當好處地銜接了其產品訴求和消費需求，突出了wifi信號強到沒有牆這一核心賣點。

2、巧妙借勢

緊扣產品是第一重，但如果沒有一個好的借勢形式，那其實也有可能是一個蹭熱點活動，且還讓人難受。所以，熱點營銷的第二重是實現巧妙借勢。雙11期間再沒有比天貓更具關注度的品牌了，選擇與天貓挨著的策略能巧妙的借用這一期間天貓的超高流量，從而為路由器帶來更多的曝光，達到1+1>2的營銷效果。

3、消費喚醒

所謂，三十六計，攻心為上。借勢營銷的最高境界，顯然是與用戶達到情感共鳴。

當今時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是這樣東西我是否需要，我是否對你產生了一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，在這一營銷事件中，斐訊適當的進行消費喚醒使得活動緊扣了產品，引導消費者需求上的共鳴。

其實斐訊在營銷方面也是老司機，之前就聯合獨立廣告機構—SOLVA索為，操刀過著名的「強到沒有牆」廣告系列。

甚至還在沒有信號的玉龍雪山上進行了世界上超高難度的新品發布會，場館就是新品的形象。

所以斐訊確實會玩營銷，和SOLVA索為強強聯合，經常能出刷屏級別的案例，憑藉一個個營銷事件，贏得了大量一二線城市網民的好感，使其能夠在如今的路由器市場脫穎而出，實屬不易。

營銷巧用熱點借勢，

能達到事半功倍的效果

綜上所述，在渠道傳播的過程中，企業應該根據自己的核心策略點和創意，巧用熱點，根據傳播邏輯和產品特徵有節奏地安排投放，最終「圍獵」消費者。再者，從發布會到「強到沒有牆」再到雙11借勢，其實是斐訊的一次次品牌升級戰役，通過一系列步步為營的營銷活動，最終深化用戶認知，實現品牌形象定調。

而在這一系列的品牌戰役中我們知道隨著互聯網時代傳播介質的變化，價格和代言人戰役等常見營銷手段也勢必發生變化。這個時代，考驗品牌的將是基於產品、流量、巧妙借勢的新打法！

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