490 億美元，據說能把全世界人的眼鏡管起來的公司誕生了

不過，在這個龐雜的市場上，它的競爭對手其實是無數小公司，以及一些看不見的市場。

1 月 16 日，全球最大的光學鏡片公司 Essilor 宣布以約 228 億歐元（約 240 億美元）併購了全球最大眼鏡製造商 Luxottica 。

目前，Luxottica 的市值約為 240 億歐元，Essilor 的市值約為 220 億歐元，這也是歐洲發生過的最大跨國企業合并案（合并值為 460 億歐元，約 490 億美元）。合并後的公司更名為 Essilor Luxottica，準備在巴黎泛歐證券交易所掛牌上市。

屆時，這家公司將會在全球 15 個國家有超過 14 萬員工，也將成為全球眼鏡市場上真正的巨頭。這也意味著，如果追求一點品牌的話，以後你買的醫學眼鏡、太陽眼鏡多半就是出自 Essilor Luxottica 之手。

由於全球人口老齡化，以及視力保健越來越受重視，醫學配鏡和太陽鏡的需求大增，全球眼鏡市場每年約增長 2—4%。根據 Statistic 的數據顯示，2012 年，全球眼鏡市場價值 846.3 億美元，到 2015 年，這個數字增加為 1201 億美元，到 2020 年，這個數字預計變為 1421.8 億美元。

和化妝品市場有些相似的是，全球眼鏡市場有幾位大玩家。比如，這次宣布合并的 Luxottica 和 Essilor 就是全球眼鏡市場的數一數二的大公司。

根據歐睿諮詢的數據顯示，2015 年，集供應鏈、經銷商、服務商於一體的 Luxottica 優勢最明顯，佔全球眼鏡市場佔比 14.1%；以生產鏡片而著名的 Essilor 佔了 13.1% ；和 Luxottica 商業模式類似，因服務時尚行業而著名的 Safilo 排在第三，市場佔比為 3.7%，排在第四的擅長生產隱形眼鏡的強生公司佔比為 3.9%，擅長生產相機鏡頭和隱形眼鏡日本 Hoya 排名第五，全球市場佔比為 3.2%。

而剩下 62% 的市場份額則由其規模較小的公司佔有。這些小公司們逐漸有了話語權，也讓眼鏡市場的長尾效應越來越明顯。

2016 年，僅在美國市場就有 18 家表現活躍的獨立眼鏡生產商和 Luxottica 和 Essilor 的巨頭在搶生意。其中 Walman Optical 算是比較著名的一家，它全年的銷售額達到了 1.75 億美元。

而對於眼鏡生產商來說，北美市場一直是最大的消費市場。就拿 Luxottica 和 Essilor 舉例，這兩家公司在 2015 年在北美市場的銷售佔比分別佔到了其總銷售額 59% 和 48% 。

另一個 Luxottica 面臨的問題是，這些又小又新的公司還瞄準了它的另一個重要生意。

成立於 1961 年的 Luxottica 靠著併購完成了生意的擴張：諸如 1999 年收購 Ray-Ban 並發展其他自有品牌，收購 Sunglasses Hut， Pearle Vision 和 LensCrafters 連鎖眼鏡店等渠道因此擁有 7200 個眼鏡零售店。最後，還統一代理包括Giorgio Armani、Brooks Brothers、Bulgari、Burberry、Chanel 和 Coach 等 18 個設計師品牌，負責這些品牌眼鏡的生產和銷售。

根據代理協議，Luxottica 需要支付設計師品牌 5%-14%不等的凈銷售作為版稅，另外還需支付 5%—10%不等的經銷商費用。比如 Prada 和 Dolce & Gabbana 的代理業務佔到集團銷售的 3.9% 和 2.6%。

但從 2014 年開始，旗下擁有 Gucci、Bottega Veneta、Balenciaga 等 11 個品牌的開雲集團就已計劃要把眼鏡生產線收回囊中。去年，開雲就用了 9000 萬歐元和 Safilo 提前解約，將 Gucci 的眼鏡生產放到了自己成立的眼鏡公司 Kering Eyewear 來完成。

UBS 的分析師 Fred Speirs 認為，新成立的 Essilor Luxottica 將成為行業的領導者，從品牌到全球渠道，再到產品，雙方都會形成互補優勢。 合并後的巨頭，將掌握眼鏡產業鏈上的各個環節，包括鏡片技術、鏡片供應、眼鏡設計、眼鏡生產，當然還有銷售渠道。

JPMorgan Cazenove 分析師則表示，這場交易消除了兩家公司之間競爭不斷升級的風險。近年來，兩家公司都對覬覦對方擅長的專業專業領域，Essilor 收購多家線上零售商，Luxottica 則投資鏡片加工業務。

周一 Essilor 和 Luxottica 發布的聯合聲明則明確表示，合并後公司收入將超過 150 億歐元，合并後的協同效應將為公司每年帶來 4—6 億歐元的成本節約。「Essilor 和 Luxottica 聯合在一起將能解決全球 72 億人的需求。」 聲明寫道。

「這場聯姻將會對市場有益。比如 50 年之後，兩家本來互補的公司將會把鏡架和鏡片的設計和生產還有銷售都一起完成。」 Luxottica 的創始人 Del Vecchio 說。

不過早前我們發簡訊的時候已經有讀者說了，江蘇丹陽是他買眼鏡時永恆的歸宿。在上海和北京，類似於三葉還有潘家園之類的存在，屬性和丹陽類似。這種中國特色，大約永遠不在 Essilor Luxottica 的預期之內吧。

題圖和文內圖來自：selectspecs.com。

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