這個針對「酷女孩」的彩妝品牌，產品和模特都不循規蹈矩

「彩妝應該強調你是誰，而不是把自己掩蓋起來。」

一個針對酷女孩和男孩的彩妝品牌 Milk Makeup，去年 2 月上線，僅僅 6 個月，擴張了三倍，在超過 100 家絲芙蘭和 50 家 Urban Outfitters 以及 Birchbox 等零售商銷售。最近 Milk Makeup 獲得了第一次外部投資，將繼續用作市場擴張和產品的研發以及庫存維護。

是的，庫存維護是很重要的一部分，Milk Makeup 經常在一兩個月里賣斷貨。

對於一個初出茅廬的彩妝品牌，這樣的速度和火爆程度並不多見，不過如果知道背後的創始人，就不會太驚訝了。

青年創意潮流陣營 Milk Studio 起家於攝影工作室，其後作為創意 Agency 為無數品牌做內容，同時擁有自己的內容平台，2009 年開始在紐約時裝周搭建的先鋒平台「 Made Fashion Week 」被福布斯形容「重塑了時裝周」，Milk Studio 一向注重藝術、創意、攝影和時尚美妝的跨界，聚集了很多氣質獨特，不追隨傳統潮流的酷男孩女孩們。

Milk Makeup 是 Milk Studio 的聯合創始人 Mazdack Rassi 與他的妻子， Marie Claire 編輯 Zanna Roberts Rassi，Milk 的製作創意總監 Georgie Greville 頭腦風暴的想法。Rassi 說，「我和我 Milk 的合伙人坐下來聊天，我對他們說，我覺得我們有一個新的生意，這個生意就是我們的品牌。如果我們非要做些什麼事的話，我們應該製作產品。」

Milk Makeup 的產品有兩個特點。首先是它的包裝，Milk Makeup 的包裝都是塑料的「 MUJI 」感，包裝簡單方便，產品都以卷棒的形式，馬克筆口紅、粉底遮瑕棒、眼影棒......你能隨時扔到包包里，在計程車后座上花五分鐘畫一個妝，掉到地上也不用擔心會碎掉。然後，產品原料都是怎麼天然怎麼來。

負責產品的 Dianna Ruth 是 Milk Makeup 的第四個聯合創始人，有著豐富的彩妝經驗，曾為 Benefit、Bliss 、Sugar 等品牌做過彩妝。「我告訴我的團隊的第一件事情就是，『我不是來建造一個市場上已經有的產品的複製品。世界上有太多的遮瑕膏所以我不想帶來一些沒有改變遊戲規則的東西。這就是為什麼，我們做的每一個產品都是獨一無二的配方，獨一無二的敷用方式和獨一無二的包裝。』」

大多化妝品品牌都是根據最佳銷量製造產品，而從來沒有製作彩妝品牌經驗的 Milk Studio 少了這種行業包袱，用新鮮的角度看待產品。

在銷售渠道上，Milk Makeup 得到了絲芙蘭的大力支持。除了提供零售空間，絲芙蘭還扮演了非正式導師的角色，從選擇哪種眼影顏色到如何規模化團隊，「如果沒有絲芙蘭，我們會犯很多錯誤」，Rassi 在採訪中坦言。

Milk Studio 最重要的資產是線上聚集超過 140 萬的粉絲，他們大多年輕、有創意、有野心、忙著改變世界、有一些「朋克精神」，這正是 Rassi 想要針對的市場，他們叫這些人「 Milk Girl 」。

儘管沒有彩妝經驗，但是他們知道如何讓外面排起 5000 人的隊伍。「我們知道如何『扔』一個活動讓 5000 個孩子在外面排隊，20 年中我們知道了如何創造一些小的時尚和音樂運動…我們看見我們的社區，感受我們的收取，然後決定想要為他們做些什麼。這是一切的開始。」 Rassi 說。

Milk 的 Lookbook 中有 47 種不同的「酷女孩」，其中 3 個男人，一個變性人（Milk Makeup 的消費者中有 5% 左右是男性）。產品中也不避諱大麻主題的吸油紙，並在視頻中提醒我們它是真的可以用來卷大麻的。

從一開始，他們就知道要吸引這些人就要玩有趣的概念，Rassi 更喜歡用彩妝這個詞而不是化妝品，「化妝品這個詞嚇到我了。它看起來太嚴肅了。但是當我們開始用『彩妝、繪畫、有趣』這些詞的時候，這個品牌線的『氣質』就很清楚了 — 彩妝應該強調你是誰，而不是把自己掩蓋起來。」

題圖、文中圖來自：milk makeup

過去一年的大公司，能稱得上數字化贏家的寥寥無幾 2016 大公司數字化

他說自己是個暑假一直沒過完的高中生，就這麼晃到了64歲

互聯網思維能不能拯救年輕人的租房問題？好奇心日報有39個發現