凱爾銳CEO林海：建全職醫生團隊，瞄準腎病專科藍海

從醫生到創業者，在醫生集團潮起潮落的兩年中，許多人藉此機會完成了自身歷史性角色的轉變。

六位來自北京頂尖醫院的腎內科專家團隊，在醫生集團集中爆發的2015年，成立了我國首家腎內科醫生集團——凱爾銳。

有著九年創業經驗的林海，成為了凱爾銳的領頭人。巧的是，早些時候，林海也是一名北醫畢業的內科醫生。

在和藍鯨健康交流時，林海表示，「未來凱爾銳不僅是一個醫生集團，也會成長為一個業務完整的醫療集團。」

專註於腎內科血液透析市場

腎病專科是一個市場廣闊的領域。據了解，腎病治療周期長、花費高，尤其是終末期腎病透析患者的治療費用更高。有數據顯示，中國腎病患者過億，其中終末期腎病患者達200萬人，而全國設置透析科室的醫院大約6000家，設置腎內科的醫院不到2000家。

凱爾銳醫生集團正是瞄準了中國腎病專科急需發展的機會，專註於腎內科血液透析市場。在全國為多家醫院的腎內科提供技術和運營支持，幫助合作醫院迅速提升腎內科的實力。林海透露，凱爾銳的目標是幫助合作醫院的腎內科或透析科做成當地最好的腎病中心。

林海表示，凱爾銳定位於全面的腎內科領域，不僅僅是透析領域。幫扶的每家透析中心都會配備腎內科中西醫門診和病房，可收治老年、危重、複雜疾病患者。且透析中心由醫生主導，區別於由護士主持日常工作的透析中心。

全職醫生才是核心競爭力

如何打造自己的品牌影響力，林海的思路很清晰，「優秀的全職醫生是我們的核心競爭力。」

在走訪了幾百家民營醫院和基層醫院後，林海發現，這些中小醫院的腎內科科室與大城市之間存在驚人的差距。

「大城市三甲醫院的一個腎內科，一般是要配備二十名以上的醫生。可是我們在多個中小城市發現，一到三百個透析病人的大型透析科室，配備的醫生都只有兩到六名，而且沒有腎內科的病房。」

基層醫院的腎內科醫生不僅數量上跟三甲醫院有區別，在醫生素質上也有相當大的懸殊。「他們很多醫生學歷不高，或者沒有接受過規範的透析技術培訓，更不要提規範的腎內科基礎培訓。」

林海認為，這些差距是制約基層醫院科室發展的最大因素，這也是凱爾銳創立培訓學院的初衷。

今年1月，凱爾銳培訓學院正式啟動。凱爾銳為全國的合作醫院招募多名全職醫生學員，除了在北京培訓基地接受短期集訓，這些學員將在兩年內由專家每個月到合作醫院進行在地培訓，為全國的基層醫院培養大批緊缺的兼有腎內科技術和透析技術的優秀醫生。

「培訓形式主要是共同查房、出診中糾正錯誤、言傳身教，中間我們還會安排一定時間的大醫院進修。」林海介紹道，這種培訓形式接近於腎內科醫生的日常工作常態，在實踐中提高水平，是最務實的學習方式。

林海認為全職醫生是醫生集團一個很重要的模式，其作用遠遠大於兼職醫生，因此凱爾銳醫生集團把這一點提高到了未來三年的重大戰略。「希望將來為廣大基層醫院、民營醫院招募和培養1000名以上全職醫生。」

凱爾銳醫生集團專家出診

合作醫院，主打輕資產模式

有著相似的模式，先找到落地的醫療機構，再向患者提供醫療服務。

林海透露，凱爾銳以輕資產形式為主，目前已簽約合作14家醫院，幫他們提升透析室的技術、管理水平和建立腎內科。2017年合作醫院將達數十家。

但與醫院合作，並不是想像的那麼順利，需要一定的磨合周期。因此，凱爾銳為這些醫院制定了3年的提升計劃。

林海介紹，目前效果最好的一家醫院，在10個月內實現月收入從22萬到62萬，提升近3倍。而這家透析中心成立僅兩年，年收入就已快達到1000萬的中型透析中心規模。這是一家一級醫院以前不敢想像的。

這樣的效果也證明了凱爾銳醫生集團的實力，林海給自己設立了一個遠大的目標，將來要做幾百家合作醫院的連鎖規模，每一家都要幫助科室達到千萬級的收入規模，並且在每個項目上盈利。

但要實現這樣的目標，標準化、低成本、可複製的模式必不可少。林海向藍鯨健康介紹，凱爾銳醫生集團通過向合作的醫療機構提供「腎內科服務套餐」，來滿足醫療機構不同的需求。這也是凱爾銳正在向標準化努力的方向。

「目前，我們進駐了包頭市一家140個患者的透析科室，幫它建立全市的血管通路維護及手術中心、重症患者病房，以後有望達到500個透析患者的超大規模。」林海說。

「在國家分級診療的政策背景下，各醫生集團適逢一個基層醫院發展上升期的窗口期。」林海對國內醫生集團這種業態表示樂觀，「醫生人才是醫療產業的核心資源和競爭力所在。醫生集團們雖然還在發展初期，但是想像空間巨大。」

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