大誤·《創業成功指南》
裝 X 成功是怎樣一種體驗?以太資本,創業者改變世界,我們幫助創業者改變世界。
小夥子,我看你骨骼清奇,是萬中無一的創業奇才,我這有本秘籍:
《創業裝逼指南》
與你有緣,就十塊錢傳授給你了!望你在創業路上裝逼成功,他日在這個問題下交出一份讓人滿意的答案。
step 1 逼ling逼 ling 的團隊配置
早期投資看模式,更看人。說白了,必須把創業團隊打造成網紅,可以出道的那種。
首先是教育背景:
核心 team 起碼要是海外名校的 master 以上吧——Stanford啦、Boston 啦、Harvard Business 啦~;讀書長見識那都是其次,小則洗滌靈魂,大到揚我國威;再適當輕描淡寫的加一點點綴:比如干過谷歌搜索,見過活的老喬,因為實習期表現太出色,以至於IBM為了留你當高管,膝蓋都跪爛了。
萬一不小心只是個國內本科,你也要知道北大清華這個級別已經爛大街了,
別說話!
把你公司麻省肄業的實習生包裝成 co-founder 寫進 BP!
畢竟當年曹丞相都會找帥哥當替身接見使者,丑不怕,萬一對方瞎呢?
然後是行業背景:
做什麼領域就是什麼領域的大拿是根本大法。
要位高,寫過字兒的就是主筆,拉過贊助就是市場總監,社科院當過助理就是千人計劃候選人,端過兩天茶水也是 HRD。
要權重,生平能演 70 集,微博調戲某大 V,文章簽約某媒體,某某指數排第一。
考前突擊顯示行業insight的標準句式。
比如,「我出身於 XX 世家」,這種正統中帶有一絲清奇,沉穩中不失一點儒雅的介紹方法,對於傳統又有一些專業門檻的行業來說療效最好。做醫療的,就可以直接套用「我出身醫藥世家」這樣的句式,渲染出一種「從小就是老中醫,家裡經營大葯企」的仙風道骨的浸淫感。
萬一是社交、電商這種互聯網新興產業,就強蹭互聯網大戶的流量,比如,產品是騰訊的,運營是阿里的,技術是百度的;如果連訂外賣小妹都是某外賣前員工,就完美了。
最後是個人資源:
業務牛不牛逼,最後還得落地,所以你得是行內老司機;
做教育的要說前女友是校長,老婆在教育局;
做 P2P 的要說開個年終回饋趴,起碼能招來一整個朝陽區的廣場舞老大媽;
另外,在投融資圈裡也要 hin 吃得開,
得被徐老師請過飯(請 300 人吃飯時,他坐包廂,你坐大廳),
和包老闆開過房間(在同個直播間你在看他的演講),
最起碼鵬哥也親自問你要過 BP(內急沒帶紙,你趕緊呈上一打 BP)
step 2 逼 ling 逼 ling 的業務規劃
是豬,就要把風口堵住!
本來就是風口的,熟練使用高級辭彙提升產品逼格,盡量不說中國話。
比如,xx 科技公司擁有核心且獨創的 Star Wars人工智慧技術、IOT 連接體系以及大數據存儲與挖掘的平台。(就是個賣智能手錶的,會自己發報時並且唱小星星的那種)
不是風口的,盡量往風口上靠。
比如,情趣用品+VR,火葬場 +AI,燒鍋爐 + 工業 4.0,小姐姐搞直播也要 3D 的。
靠不上風口的,就造一個風口。
比如,市場不景氣,那是因為這是「爆發前夜」,是 xx 行業的「元年」!
結合社會熱點深挖潛在需求,並提供一站式服務是極好的。
比如:專註提供「雲保養」+「撈人」的全流程解決方案。
遇到投資人實在看不懂的,你要說,
「等你看懂了再堵賽道,風口就過了!」
能不能有點格局?!
市場調查還在用 X 觀、X 瑞嗎?
Low!
盡量用「根據美國皮尤研究中心發布的報告顯示」……
「根據 Edward C.Lawrence 和 Gregory Elliehausen 在《A Comparative Analysis of PaydayLoanCustomers》中的調查結果」這種富有國際視野的開頭。
品牌還執著在公眾號風風火火追熱點、吭哧吭哧寫行研嗎?
你就算是個淘寶帶貨的,也要時時刻刻關心糧食和蔬菜;
分享《我在故宮修文物》和斯特里普金球獎怒懟特朗普;
從日式極簡的 logo 文案和 UI,升華到北歐風格的 co-marketing 合作方的選擇、辦公室的環境和員工的成色……
公司的名字還沒有從四書五經里找點兒依據嗎?
快點拋棄生活的苟且,讚美詩、遠方和星辰大海吧!
TB(團建)還在擼小臟串兒嗎?
正確的姿勢是找個周末四天,四天裡面兩天都在坐飛機、倒火車、乘船、搭小巴;最後帶全公司只去日本一個島,島上只有一個美術館,美術館裡只有一件藝術品。
這叫裝逼是個系統性工程,不能心情好就裝,心情不好就算了。
總之,要麼不裝,要麼裝到骨髓、一裝到底。
你們擔負著總書記囑託的復興中華民族的偉大事業,眼裡怎麼可以只有漲工資?
格局啊親!
step 3 逼 ling 逼ling的業績數據
如果你本身流量很有,客戶不愁;
切忌擺出一副「分分鐘幾百萬上下」的地主相。
點根雪茄微微一笑,眼皮抬到 4 分之 3 處略略停頓,口氣意味深長——
「其實我們對錢是很謹慎的,有些客戶氣場不合,扔給我們 50 萬我們不能要;有些客戶八字不合,扔給我們 100 萬我們不能要;但你要是出 300 萬,我們一定得要,我們要的,是你的誠意。」
合作夥伴已經陷落在你深邃的眼袋,而你只是發出丁香一樣的惆悵,告訴他,
無敵,也是一種寂寞。
沒有流量,就不能裝逼了嗎?
Naive……
找一個刷數據公司,幾百台國產機,每台同時模擬千萬個用戶數據不是事兒。
只要你有錢,
iOS能霸榜,安卓立馬上硬廣。
公號文章 10W+,直播平台也靠刷。
什麼?不賺錢怎麼辦?
你要說,沒有夢想和鹹魚有什麼區別?!
比如,做 VR 遊戲雖然燒點兒錢,但是「遊戲是世界第九種藝術啊,第八種還是百年前的電影呢!」
作為一個有夢想的公司,對標怎麼可以在國內就能找到呢?
說自己是僅次於 Google 或蘋果的公司難免有點中二,不過對標一些小眾的外國公司還是沒問題的。理由也要寫的具體一點,比如「對標產品價格昂貴,而且質量沒有我們高」「我們製作的產品(只是 demo)登上了 xxx 榜單的推薦,但是卻是國外唯一認可的中國公司。」
沒有亮眼的成績怎麼融資呢?
一拍桌子,霸氣的跟投資人說,「我要是找到了盈利模式,還找你幹嘛?!」
最後的最後別忘了給自己的項目一句霸氣的 slogan,
「may the force be with you」!
不,你畢竟不是要去星球大戰,你不過只是希望,沒有人能比你更有能力改變世界而已。
「設立一個小目標」,讓我看到你們的情懷,好么?!
以上內容純屬搞笑,說服投資人固然要緊,但也絕不能為了 to vc 而 to vc。
想創業成功,而不是裝逼成功,還是要靠踏踏實實的做出靠譜項目。
天上不會掉餡餅,擼起袖子加油干。
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