想創業？那你得跟《羋月傳》里的張儀好好學一學！

在《羋月傳》中，張儀出道時窮困潦倒，得羋月相救，才揀了一條小命。那麼，拿著一手爛牌的張儀是如何絕地逢生，迅速撈到人生第一桶金，並憑一己之力改變戰國時局的呢？

他有自信。張儀從鬼谷子那裡學成歸來，看同門師兄弟蘇秦在趙國已經身居高位，他自己也躊躇滿志，想闖出一番事業。此時的張儀恰如一個沒有資金也沒有人脈的創業者。但是，什麼都沒有，也不能沒有自信。他本是昭陽家的門徒，昭陽家丟了和氏璧，就懷疑是衣衫襤褸的張儀偷的，並把他打傷，幸而撞上羋月的馬車，被她搭救。

昏倒前，張儀問：「舌頭還在嗎？」舌頭即辯才，有這份技能在，他就相信自己有鹹魚翻身的機會。哪怕在一文不名、被周圍人質疑嘲笑的時候，他也從未懷疑過自己，正是這種自信讓他後來在面對楚王和秦王時，擁有足夠的從容、自如，進而受到賞識。

他有「識時務」的戰略眼光。雷軍說「站在風口上，豬都能飛起來」，關鍵是要看到風口。張儀處在七國爭雄的時代，楚國最大、最強，但楚王好色、昏庸；秦國人少、地偏，但秦王有雄才大略。如果只看眼前，有的人會選擇跟隨楚王，以便財色兼收；張儀卻看到了秦國長遠的發展前途，選擇加入秦國，輔佐秦王成就霸業。他看到了秦王是潛力股，順應時代潮流，找准了風口，這才能順利起飛。

他能舍小利，謀布局。是要觸手可及的利益還是更廣闊的未來，很多創業者根本無法抉擇。張儀面見秦王時，秦王見他衣衫襤褸，把他當成了招搖撞騙的市儈小人，想拿20金把張儀打發走。張儀確實缺錢，但他要的不是小錢，而要達成更高的追求，所以當秦王要拿10金給張儀購置服裝的時候，張儀還是婉言謝絕。正因為張儀格局夠大，不為眼前利益所動，才能最終進入秦國的核心圈子，飛黃騰達。

他會混圈子，積累高端人脈。張儀無意中遇到了羋月——楚國公主。儘管羋月當時不受重視、甚至受到迫害，但張儀還是認真經營了這段人脈，並由此結交了羋月的初戀情人、春申君黃歇，後來一起去拜見秦王。正是通過黃歇的轉交，張儀的論述才能讓楚王看到，從而助飛張儀的仕途。

他有會變通的執行力。張儀賴「遊說」以成名，但這遠遠不夠，計劃需要落地，他還是要提供解決方案、為別人解決問題，並依靠超強的執行能力完成了逆襲。

他先是摸准了楚王愛美女的嗜好，憑藉一部《玉女論》讓楚王佩服得五體投地，輕而易舉獲得了楚王1000金的風險投資。為解決楚王的獵艷需求，張儀竟準備自己作為一個肉身版的「陌陌」，替楚王去各國物色美女，這當然會獲得楚王的青睞。

而對於意在天下的秦王，張儀調整戰略，抓秦王的「痛點」，針對合縱的時局，提出了連橫的解決方案，豪言要在兩個月之內讓「五國郢都會盟」之事為泡影。連橫的勝利讓張儀證明了自己的能力，也奠定了他在秦國政壇的地位。

他注重自我形象。衣著襤褸之時，他被人看成偷盜者，進宮無門；衣著光鮮之際，他在楚王面前口吐蓮花，談笑間得千金。一身光鮮的衣服讓他有了見楚王的敲門磚，張儀本人也感嘆世俗眼光的強悍。不過，既然世人公認，衣服是人的外在名片，為什麼不讓自己光鮮亮麗，讓別人第一眼就對自己有好感呢？

歸根結底，自身能力決定了創業者未來發展的下限，人脈和眼光可以讓人飛得更高，而真才實學和腳踏實地的努力才是發展的基石。

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作者｜宜昌大楚人才

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