【光大紡服|時尚前沿】時尚新勢力：華麗志innobrand大賽8大創新品牌

原標題：【光大紡服|時尚前沿】時尚新勢力：華麗志innobrand大賽8大創新品牌

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【前言】

時尚生活領域，有哪些新品牌值得關注？

本期我們通過InnoBrand品牌創新大賽，了解到8個新興時尚品牌，包括專為亞洲時髦女性打造的運動品牌Maia Active、以網紅為銷售渠道的潮妝品牌7SECS、致力於塑造祥和心靈感受的瑜伽品牌卡莫瑜伽等等~

它們或具有追求極致的產品設計、或具有精準獨特的品牌定位、或具有精益求精的生產理念，體現出巨大的成長潛力~

下面就讓我們來聊一聊這些新品牌吧~

關於本次比賽不得不說的事情

華麗志介紹：《華麗志》是奢侈品、時尚和生活方式領域權威、有影響力的商業媒體，及時全面地提供全球最新、最有深度的中高端消費品牌創業、創新和投資併購資訊。

InnoBrand品牌創新大賽介紹：誕生於2015年，是一項由華麗志和華麗集（華麗志旗下VC）主辦的專註於「時尚和生活方式產業」的品牌創新大賽。近百位金融、商業、時尚、文化和傳媒等領域的專家和新銳參與InnoBrand 預賽和總決賽的評審。

在本次參賽品牌中，我們選取與紡織服裝行業相關度高、具備新意與增長潛力的8個新品牌進行介紹。

4個進入前十強的服裝相關品牌中，Maia Active是基於亞洲女性身型而研發，集時髦外觀與舒適感於一身的設計師運動服品牌，在參賽品牌中最終打分進入TOP3。Rêver是新鮮有趣的固體洗護用品品牌。垂衣通過數字化幫助男人進行穿衣搭配、從而輕鬆擁有好品味的品牌。LincTex是為服裝行業效率提升而生的技術品牌。

另外部分新銳品牌表現亮眼，包括珠寶設計師品牌孵化器無有樂園；追求100%天然素材和積極生活態度的家紡品牌Nacasa；以網紅為銷售渠道的潮妝品牌7SECS；致力於塑造祥和心靈感受的瑜伽品牌卡莫瑜伽。

Maia Active：專為亞洲時髦女性打造的運動品牌

1、 品牌簡介：

1）Maia是2016年4月成立的專為時髦的亞洲女性打造的運動品牌，品牌創立的目的是讓運動更舒適，更輕盈，更有想要嘗試和堅持的動力。

2、 品牌特點：

1）消費者的關注高：

a.Maia Active誕生一年半以來成長迅速，半年內就擁有了5萬多粉絲；

b.同時也受到了很多明星的喜愛。

2）天貓旗艦店銷售突出：

a. Maia天貓旗艦店開業已有半年，雙十一活動開始15分鐘以內銷售額達到一百萬，行業排名前二十；

b.Maia的兩款明星產品佔據了雙十一運動褲榜單中的第四位和第七位。

3）Maia是少數經過雙十一DSR評分不降反升的品牌【1】：

a.Maia在雙十一期間有近萬發貨量，但是服務的水平依然很高；

b.Maia的物流與順豐合作；

c.包裹中有Maia的定製香味；

d.很多客戶表示Maia是他們在雙十一後收到的第一個包裹。

3、 2017年表現：

1）2017年銷售額在雙十一以後達到2016年10倍以上；

2）復購率達到45%；

3）2017年Maia用很低的成本獲得了更多新客戶。

4、 2018年目標：

1）銷售額增長：

a.2018年目標銷售額增長4～5倍，達到8000萬。

2）集中渠道：

a.2018年將專註於天貓渠道，給客戶更集中的服務，而不是盲目的擴張渠道。

3）通過Maia Pro產品為健身房教練和專業健身者提供專業化的建議和服務，並推廣這一產品；

4）繼續邀請核心客戶體驗健身房，加深與客戶的交流。

5、 品牌的競爭力：

1）Maia的競爭力在於產品質量；

2）消費者願意為產品的質量付出額外的價格，所以Maia的產品會很重視質量。

6、 為什麼Maia能做出質量好、且價格合理的產品：

1）創始人使用過很多的品牌；

2）中國人的消費習慣與外國不同，中國人更重視產品的舒適度；

3）產品所使用的材料自主研發，適合中國人的需求。

7、 產品的使用場合：

1）中外消費者的認知和習慣有很大區別；

2）中國70%的消費者是在健身時穿著健身服，外國消費者使用健身服的場景更多。

8、 產品的使用頻次：

1）公司的產品針對繁忙的都市女性，她們的生活方式和公司產品自身的設計會促使她們更頻繁的使用Maia的產品；

2）公司會用各種細節打動消費者，提高消費者對產品的忠誠度，增加其使用頻次。

[1] 淘寶DSR（Detail Seller Rating）評分是指淘寶店鋪的動態評分。店鋪動態評分是指在淘寶網交易成功後，買家可以對本次交易的賣家進行如下三項評分：寶貝與描述相符、賣家的服務態度、物流服務的質量。每項店鋪評分取連續六個月內所有買家給予評分的算術平均值（每天計算近6個月之內數據）。

Rêver：帶來新鮮樂趣的洗護品牌

1、 基本情況：

1）Rêver從沐浴和身體護理著手，目前主要生產浴鹽和手工皂，目標是建立全面覆蓋的呵護品牌，提升人們的生活品質；

2）Rêver始終採用超過消費者預期的方式對產品進行研發；

3）目前Rêver擁有4萬左右粉絲。

2、 銷售情況：

1）Rêver的銷售情況可以分為兩個階段：

a.第一階段：在產品系列穩定成型過程中，Rêver通過預售和眾籌達到了10萬元的銷售額；

b.第二階段：Rêver開設了淘寶企業店，兩個月內銷售額達到20萬。

3、 做沐浴產品的原因：

1)創始人熟悉女性產品；

2)創始人對電商和粉絲經濟比較熟悉；

3)產品對標是lush，希望對其模仿借鑒。

4、 Rêver的產品具有獨特性：

1）新鮮感：使用方式的不同，Rêver的洗護產品以固體為主（寶潔的很多洗護產品以液體為主），能夠提供新鮮的使用樂趣；

2）穩定的設計師網路：Rêver會與設計師簽約，以保證產品持續的創新性；

3）Rêver始終從客戶的需求出發，追求新鮮感的同時能夠滿足不同客戶的護膚需求。

5、 研發生產情況：

1）Rêver擁有自主研發能力，研發方面的投入佔到總投入的10%～20%；

2）公司參與了生產線的建立過程，目前已擁有自有生產線，滿足自身產品產量的同時還能輸出半成品；

3）公司對外合作緊密，上下游合作緊密，有大量合作機會；

4）人力成本低，目前還沒有大額工資支出。

6、 投入成本的分配：

1）投入7萬多，收入15萬；

2）未來資金投入會主要用在市場推廣，會佔30～40%；

3）在人才方面，公司會招攬更專業的人員，占投入的20%；

4）對生產線和工藝的投入會維持在10%。

7、 毛利率情況：

1）目前公司的毛利率是70%左右；

2）未來會進一步降低成本、提升毛利率。

8、 未來的拓展規劃：

1）公司預計一年內只做浴鹽和手工皂，未來會擴大到面膜和磨砂膏等產品；

2）公司也會擴展線下渠道，提升客戶體驗。

垂衣：讓男人輕鬆擁有好品味的品牌

1、 品牌簡介：

1）垂衣成立於2015年5月，使用數據分析和人工專業理型師結合的方式，為男人打造便捷、高品位的購衣方式；

2）垂衣打破消費者尋找貨物的傳統購物方式，把機器和人工結合，為客戶選擇最適合他們的商品；

3）物流方面，運費由垂衣承擔。

2、 各方滿意度高：

1）客戶滿意度高：垂衣能節約客戶的購物時間，提高購物質量，讓客戶領略到購物的樂趣；

2）合作品牌滿意度高：垂衣的運營模式幫助品牌節約了運營和營銷的成本；

3）投資機構滿意度高：垂衣的運營方式很有新意，客戶對垂衣的忠誠度很高。

3、 銷售規模：

1）2016年垂衣上線了會員制，銷售額為300萬；

2）2017年銷售額達到1500萬。

4、 如何應對客戶喜好變化的問題：

1）衣實現了完全數字化，用數據來決定交易機會和商品採購；

2）垂衣會先確定了需求以後再進行採購。

5、 垂衣的目標人群：

1）22-35歲的男性；

2） 一部分客戶來自北京等一線城市，平時工作忙碌，垂衣能夠幫助他們快速篩選出適合自己的商品；

3）另一部分客戶來自二三線城市，有較高的可支配收入，但是本地沒有足夠的商品供給。

6、 其他數據：

1）垂衣目前擁有9000多用戶；

2）平均每個垂衣用戶每年消費3次，每次1000元；

3）2017年垂衣毛利率42%，凈利率10%；

4）目前每月銷售額約250萬。

LincTex：為服裝行業效率提升而生的技術品牌

1、 品牌簡介：

1）LincTex主要從零售終端與前端設計兩個方面入手，以服裝品牌商為目標客戶，研發了時裝智能數字化搭配系統和3D數字化服裝展示軟體，可用於服裝零售場景，提升門店銷售效率及服務質量，推動C2B定製產品的規模化應用。

2、 成立背景：

1）創始人過去有外貿服裝設計的創業經驗，在從業時發現服裝行業的效率較低，所以LincTex團隊主要是在效率提升方面進行研究；

3、 技術介紹：

1）通過計算機模擬技術實現服裝產業的3D管理，將服裝產業數字化；

2）LincTex的建模技術已獲得6項國家專利。

4、 產品介紹：

1）LincTex擁有全世界第一個三維服裝展示平台；

2）LincTex擁有三維服裝設計工具，這一工具全球只有3個；

3）LincTex將在明年上半年推出智能化服裝零售展示和交互技術，這項技術將提高終端零售的展示和交互效率，真正實現個性化的定製。

5、 LincTex模擬技術的成果：

1）LincTex的模擬技術得到了品牌的認可，與一些品牌進行深度的業務合作；

2）LincTex能夠運用數字化模擬技術，建立面料、款式的資料庫；

3）LincTex的數字化模擬技術使C2M得以實現，讓消費者真正參與到生產過程中；

4）廠商的成本和時間節約了三分之一；

5）服裝業過去都是用實物交流，現在可以數字化交流，交流的效率得到了提高。

6、 公司未來的運營模式：

1）LincTex第一階段的運營模式是2B；

2）2018年會推出自己的零售品牌，會有很多能夠進行個性化定製的基本款。

7、 產品收費模式：

1）現在是項目制的收費方式加項目的維護費，項目費一般在50~500萬之間。

8、 技術開發的投入：

1）技術開發每年投入額為1000萬元左右。

無有樂園：珠寶設計師品牌孵化器

1、 品牌簡介：

1）無有樂園成立於2013年6月，是兼顧藝術與商業的設計師珠寶品牌孵化器。

2、 無有樂園選擇設計師品牌和精緻品牌和珠寶配飾品類的原因：

1）對於奢侈品牌和快時尚品牌，在國際上已經有很多成熟的品牌；

2）在中等的精緻品牌里實施多品牌戰略還會有很多機會；

3）珠寶配飾品類是時尚產業中發展最快的品類；

4）珠寶在時尚界中品牌化程度較低。

圖1：珠寶配飾品牌層次分類

3、 消費者的變化為公司帶來了機會和競爭力：

1）新中產階級對奢侈品的需求減少；

2）中等精緻品牌有與奢侈品相似的精美設計，但是價格更低；

3）90後不再追求奢侈品和快時尚品牌。

圖2：無有樂園擁有自有品牌並與Showroom合作

4、 無有樂園為設計師品牌提供專業服務：

1）為設計師提供專業團隊；

2）為設計師提供優質的銷售渠道；

3）提供品牌打造服務；

4）提供專業的法律和商業化建議。

5、 市場潛力和營銷難度：

1）目前國外市場沒有類似的珠寶品牌孵化器公司；

2）在珠寶類中沒有類似公司，但其他時尚品類孵化器中有可以借鑒的經驗。

6、 無有樂園的優勢：

1）無有樂園擁有獨特的銷售渠道，獲得了眾多華人設計師的青睞，並建立了完整的孵化流程；

2）明星資源是無有樂園的重要優勢。

Nacasa：追求100%天然素材和積極生活態度的家紡品牌

1、 中國家紡市場現狀：

1）國內家紡行業處於高速成長期，未來10年家紡行業市場規模的增長幅度不低於20%；

2）目前我國人均家紡支出佔個人總支出的比重不到1%；

3）目前家紡市場規模約2000億；

4）家紡行業消費升級趨勢明顯。

2、 目標人群：

1）Nacasa的目標人群是注重品質和個性化的80後和90後，他們注重生活品質的同時也追求精神層面的健康。

3、 品牌定位：

1）Nacasa產品使用的棉、麻等原料都是天然材料，工藝和包裝也注重環保；

2）Nacasa的目標是把中國傳統文化用時尚的方式表現出來；

3）工藝方面，Nacasa採用了現代工藝與傳統手工藝相結合的方式；

4）2018年的設計系列包括中國祥紋、夢回九寨等。

4、 主要渠道：

1）線上渠道：

a.Nacasa淘寶店於17年9月上線；

b.京東旗艦店已經上線；

c.公司與小紅書、有貨等線上平台均有合作；

2）線下渠道：

a.去年聖誕節完成了第一個B2B訂單，與花家合作、推出了眼罩禮盒；

b.在上海和蘇州設有實體店，蘇州店入駐一個月後，獲得該商場家居用品銷售冠軍。

5、 2017年表現：

1）預計今年年底累計銷售280萬；

2）實體店回本周期是10個月。

6、 未來規劃：

1）未來三年，電商和直營是主要的銷售渠道，預計銷售額會有40倍的增長；

a.40倍的增長是一個較為保守的估計；

b.Nacasa線上銷售佔比20-30%；

c.第三年Nacasa會開始海外業務，佔比15%。

2）Nacasa會與高級民宿合作，發起線下體驗活動；

3）Nacasa會使用線上互動程序，讓客戶得知自己的體質和適合的產品，並將這些互動產生的需求引導到線下實體店；

4）18下半年公司會單獨發展Nacasa Kids，Nacasa Kids預計佔10%的SPU，但是貢獻20％銷量；

5）18年公司會把Nacasa Kids的產品從幼兒擴展到青少年；

6）公司將來進入海外市場後會把中國傳統文化更直接的表現出來。

7SECS：以網紅為銷售渠道的潮妝品牌

1、 中國彩妝行業現狀：

1）2014-2016年彩妝行業的增長一直維持在10%以上；

2）2017年的市場規模會高達300億；

3）90後和95後成為了彩妝消費的主流群體；

4）上一代彩妝消費者追求主流，新一代的彩妝消費者追求個性化和差異化。

2、 公司使用三個方式打造品牌：

1） 跨界：

a.與上海電影製片廠合作製作齊天大聖限量版套裝將於6月上線；

b.與街舞社團進行跨界合作；

2）電商：

a.以網紅店為主，17年零售額為200萬左右，18年目標是1500萬；

b.7SECS天貓旗艦店17年的營收不太樂觀，只有70-80萬，但7SECS希望18年實現500-1000萬的營收；

3）傳播：

a.通過網紅帶來流量支持。

3、 產品風格：

1）從商業角度考慮選擇了從大眾最能接受的韓式風格進行切入；

4、 當前困難：

1）7SECS在策略和設計上都有優勢；

2）目前主要困難在於渠道；

3）渠道是設計得以變現的關鍵。

卡莫瑜伽：致力於塑造祥和心靈感受的瑜伽品牌

1、 品牌簡介：

1）卡莫瑜伽是誕生於2013年瑜伽品牌，擁有中國最優秀的健身團隊、市場營銷團隊和空間設計師；

2）卡莫瑜伽的核心產品是瑜伽教育，擁有專職老師、優質的研發團隊，並且有獨特的、及時更新的系統課程，能滿足各個層次學員的要求。

2、 行業現狀：

1）中國的瑜伽行業增長速度低於美國，連鎖性的瑜伽品牌不是很多；

2） 在這樣的行業背景下，卡莫瑜伽會有很大的擴展空間。

3、 卡莫瑜伽特色瑜伽館：

1）瑜伽館的裝飾和服務追求自然、人性化；

2）卡莫瑜伽館服務的質量會繼續提升；

3）18年卡莫瑜伽會在全國打造50家社區館，採用更自主的課程安排。

4、 2017年表現：

1）2017年卡莫瑜伽會員的數量已經破萬，單店會員數量從200~1000不等；

2）2017年卡莫瑜伽流水達到5000萬。

5、 瑜伽老師的培養：

1）卡莫瑜伽已成為全美認證的瑜伽學院，能夠自主的和瑜伽老師進行對接；

2）外地老師會到總部進行培訓，得到總部的認可之後方可進行瑜伽教學；

3）每周會對老師進行專門培訓，並不斷吸收新老師進入卡莫。

走進輕奢品牌系列：

品牌背後的故事系列：

20170910【品牌背後的故事3】ZARA：天下武功，唯快不破

買買買攻略：

其他（八卦/科普/漫談）：

20170707-進擊的設計師品牌

20170620-一張圖讀懂618的前世今生

特別聲明

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