P2P絞盡腦汁阻擊「羊毛黨」，年底加息衝量放手一搏

P2P平台年底加息攬客已是常態。然而，在今年嚴監管政策的背景下，7月份開始網貸成交額已經四連降。因此，對各家網貸平台而言，更加看重11月份、12月份的運營情況。

網貸平台之間一場加息、攬客、衝量的比拼就此上演。除了通常的新手標、加息、紅包、實物獎勵等活動外，為了應對投資人「薅羊毛」，各平台均設置門檻進行防範。比如提高起投金額，需要投資一定金額才能享受加息、紅包抵現、京東卡等措施；對「活動標」債權轉讓進行收費。

「面對成交量的下降，今年網貸平台可能會在加強客戶黏性上做出更多嘗試，諸如加息等，而往年平台加息活動基本都是為了引流，擴大平台規模。」投之家CEO黃詩樵對《證券日報》記者表示。

「薅羊毛」難了

網貸天眼數據顯示，在整理的100家合規平台名單中，近期至少四分之一的平台推廣了加息活動，加息從2%-6%不等，除了加息外，還會另外送投資紅包等系列優惠。而一年中很少推出加息獎勵的陸金服、宜人貸等大平台也擠進這一隊伍中。

《證券日報》 記者查詢了幾家平台的加息等活動看到，團貸網普惠端加息1.5%，且還有瓜分現金紅包獲得0.2%加息特權等活動。在其「1218網貸愛心日」活動期間，投資人將享有普惠加息1.5%的福利，通過參加活動，最高可享有2%的加息；PPmoney則是新手即享加息2%、1.2萬元體驗金以及5000元新手禮包活動。而狐狸金服為了攬客則是投資即送京東卡——累計投資低於5萬元送50元京東卡、5萬元—10萬元之間送100元京東卡，以此類推，投資100萬元可獲得3000元京東卡。

大多數平台在攬客加息活動中，都採取了防範「羊毛黨」的措施。比如提高起投金額，需要投資一定金額才能享受加息、紅包抵現、京東卡等活動；對「活動標」債權轉讓進行收費。

對此，人人聚財相關負責人對本報記者表示，各類運營活動的目標客群不是羊毛黨，而是正常的用戶。因此我們也採用了針對性的運營策略，羊毛黨的目標是短期快速獲利，希望兩三天內就能拿到優惠，而在人人聚財，投資人在平台待的時間越長，越能得到更多的福利。用這樣的方式就能自然使羊毛黨的比例降低。

懶財網相關負責人則表示，從市場部了解的情況，升息帶來了明顯的用戶和資金增長。從懶財寶的機制來說，收益和流動性成反比的規則設定，根本上防範了羊毛黨的產生。

網貸天眼研究員付影在接受記者採訪時表示，平台以往主要以粗暴的加息手段為主，即在預期年化利率基礎上再加息，而從效果上來看，無門檻的高回報活動吸引了大部分「羊毛黨」，而「羊毛黨」多數因利而來，因此沒有留存率可言。今年部分網貸平台在制定活動規則時，提高了「薅羊毛」的門檻。

警惕平台跑路

有投資者對《證券日報》記者表示，並不看重加息多少，甚至有些憂慮。「我之前投資過的一家平台，在國慶節期間推出加息標，之後就跑路了。年底P2P跑路的情況肯定還會發生，資金安全是我的底線。」

對網貸平台來說，加息能激活一部分沉睡用戶，對部分投資人還是有一定的吸引力，並且能提高投資用戶對平台的黏性；通過活動也能拉來新的投資人。但是，就目前行業的發展階段來看，加息並不能完全解決用戶留存問題，只是影響用戶投資決策的考慮因素之一，而企業的規模、背景實力、合規化運營才是投資人選擇平台的重要原因。

網貸之家研究員陳曉俊對本報記者表示，「時值年底，更多投資人以平台安全性為投資前提，因此大平台加息效果可能更加明顯，而對中小平台獲客要求可能會更高，或許需要付出更大的獲客成本。總體來看，加息及平台真實實力決定加息效果。」

付影也認為，「處在嚴監管下的網貸行業正加速洗牌，目前行業二八現象開始顯現，在運營的前20%平台會佔據80%的市場份額，這說明合規的企業在市場佔有率逐漸增大，即使在運營平台全部加息，而絕大多數投資者長遠投資考慮主要會將眼光放在在運營的前20%的平台上。因此，即使加息，對小平台來說無異於飲鳩止渴。」

同時，她認為，年底前，投資者能否在加息潮中分一杯羹，需要注意兩個問題，一個是要清楚平台運營的實際情況，根據以往的問題平台的情況來看，跑路的平台都有共同的特徵：股東實力較弱、規模較小、資產端信息披露不清晰等。雖然隨著監管政策的逐漸落地，平台進一步走向合規，年底跑路平台不會大增，但也要警惕陡然加息的平台，一場資金荒下的加息盛宴，其實並不是想像中那麼美。另外一個是從資產端優質、運營能力較強的幾家大平台中選擇進行分散投資。

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