中國浪潮崛起：All in的積澱與獨到的突破

文/在前線 老涼

2017年，是浪潮全面開花的年份。

近日（12月6日），Gartner發布的2017年第三季度全球伺服器市場報告顯示，來自中國的伺服器廠商浪潮進入全球市場前三，雲伺服器則拿到全球市場第一。

在對這一佳績表示恭喜的同時，在前線認為，浪潮取得成績背後的原因更耐人尋味。浪潮的崛起，是中國伺服器產業崛起以及中國互聯網產業崛起的縮影，浪潮能夠成為全球前三，與它多年來堅持的All in計算+戰略密不可分。

互聯網化再造伺服器產業

中國是全球最重要的市場，尤其是在互聯網時代，中國全面趕超，成為引領全球趨勢的先鋒，在這個潮流中，誕生了阿里巴巴、騰訊、百度、京東等舉世矚目的互聯網巨頭，而這些巨頭與產業之間互相推動，成就了全球最熱鬧非凡的互聯網熱潮。

來到中國的外國朋友，以及走到國外取得中國朋友，都會感慨，中國才是真的互聯網天堂，在這裡有移動支付、共享出行、高鐵、網購等中國的新四大發明。中國的雲計算、大數據、移動互聯網、物聯網等熱點迭起，這些熱點影響著我們的工作和生活，而與此同時我們的一舉一動也對這些趨勢產生了巨大推動。

今時今日，全球都處在互聯網化的熱潮之中，這些趨勢對經濟、社會發展帶來了潛移默化的改變。

有數據顯示，微信每天處理80億紅包，而Apple Pay--佔據了北美75%的移動支付，出行市場的滴滴日訂單超過1000萬和Uber增長則找過150%，阿里巴巴的雙十一達到26.5萬筆/秒的支付峰值。

在前線認為，在這些爆炸性增長的數字背後，不能忽視的是計算的力量，一方面，因為數據和計算需求增長，引發全球伺服器市場爆炸式增長，而另一方面，眾多的企業客戶也在迎來互聯網化、數字化浪潮，數據中心產業面臨著前所未有的機遇和挑戰，這種變化給全球伺服器市場帶來了衝擊和變革。

而Garnter上周發布的2017年第三季度全球伺服器市場報告，再次印證了互聯網化給伺服器市場帶來的巨大推動力。

中國伺服器崛起的模板

Gartner報告顯示，戴爾EMC、惠普繼續保持市場前兩名，第三位則是浪潮，其銷量、銷售額均位居全球第三。同時，據Gartner數據顯示，雖然2017年第三季度全球伺服器整體市場增速5.1%，但是傳統的機架、刀片、塔式伺服器已經出現負增長，其中多節點雲伺服器成為全球市場增長的唯一動力，銷量同比增長26.9%，絕對增量19.7萬台。

從此次報告數據中，我們可以發現如今伺服器市場上的亮點和趨勢， 多節雲伺服器因為面向大規模互聯網數據中心和雲數據中心應用場景，有別於傳統伺服器架構設計，具有高密度、高彈性，節能、易擴展等特性，得到較高關注。

與此同時，從區域市場看，不難發現，聚集了Google、FaceBook、Twitter、阿里巴巴、騰訊、百度、京東等互聯網巨頭的北美市場和中國市場，是全球伺服器市場增長最快的兩大區域，同比增長分別達到7.8%、9.5%。

就中國市場來看，互聯網巨頭強勁需求以及雲計算市場的快速發展，強力推動了伺服器市場的繁榮。與此同時，運營商和企業市場的需求也十分旺盛。

根據Gartner報告，由於越來越多的企業和政府將業務系統從傳統數據中心向互聯網運營商的數據中心遷移，帶來中國企業市場的明顯增長。

值得注意的是，在全球伺服器市場大潮中，中國伺服器廠商浪潮的崛起，是一大亮點。

數據顯示，浪潮是近年來全球增長最快的伺服器廠商，在過去的14個季度，有8個季度增速全球最高。相比全球伺服器市場第三名，更讓人印象深刻的是浪潮一舉奪得雲伺服器市場第一。

可能很多人會有這樣的疑問，到底是什麼促使浪潮快速崛起？中國伺服器廠商那麼多，為何浪潮的發展速度會這麼快？

在前線認為，這源於浪潮All in與獨到並重的戰略和舉措。All in指的是浪潮的計算+，足跡遍布伺服器的方方面面；而獨到指的是浪潮在雲伺服器等產品以及在市場拓展方面的獨闢蹊徑的膽識和行動。

All in與獨到成就浪潮

可以說是，浪潮是中國伺服器市場上的中堅力量，近幾年來一躍成為中國市場的領導廠商，要揭開其持續增長的秘密，必須從戰略、產品以及市場戰略全方位來剖析。

浪潮在2015年提出了智慧計算戰略，向人工智慧時代發出了自己最強音，在這個戰略之下有三大支柱（雲計算、大數據、深度學習）、兩大理念（開放、融合）和一大生態（智慧計算生態）。

在智慧計算戰略體系下，浪潮構建了一個讓人吃驚的橫跨雲計算、大數據和深度學習的產品矩陣。

例如，在雲計算領域，浪潮貫徹了開放和融合兩大理念，是國際4大開放標準組織的重要成員，推出了覆蓋ODCC、OCP、OCS、OPEN19以及InCloud等五大開放架構的產品，這讓它成為全球唯一支持所有開源硬體項目的伺服器廠商。

除了技術創新和戰略開放之外，更值得一提的是浪潮在企業運營上的獨家秘籍：JDM業務模式。

互聯網客戶有著巨大的技術實力以及特殊的需求，而JDM（聯合開發,Joint Design Manufacture）業務模式逐漸成為伺服器市場上的一種獨特模式，不過，它與OEM尤其是ODM有著截然不同的特點，OEM/ODM基本就是大鍋菜，而JDM則是由廠商和客戶自己聯手做出來的小炒。

2010年，浪潮就開始了JDM之旅，當時它與客戶聯合研發出了整機櫃伺服器SR（天蠍）。之後一發不可收拾，SR整機櫃伺服器已經成為互聯網定製伺服器的標杆。

JDM模式重新定義了伺服器和伺服器定製，它讓浪潮與客戶有了更加親密的合作，二者的供需關係發生了根本改變：從場景滿足到趨勢引領；從產品定製到技術聯合創新；從供需關係到共生融合。

在JDM模式中，浪潮不只是技術提供者和產品生產者，雙方共同參與其中，展現各自的優勢，雙方合作貫穿產品全生命周期。

這樣帶來的好處顯而易見：面向客戶具體業務，提供從開發、生產、供貨到實施運維等全業務鏈條的定製化服務，最大程度提高雲數據中心的靈活性，提高雲數據中心投資回報率。這些優勢對於互聯網客戶而言，幾乎毫無抵抗力，而由此，浪潮也築高了自己在互聯網行業的壁壘。

當然了,以JDM模式服務日新月異的互聯網客戶，對浪潮是一個全方位的考驗，在這個過程中，浪潮的交付能力獲得了巨大提升，如今，浪潮智能工廠交貨周期從原來的15天縮短到5~7天，生產效率提高了30%。

一分耕耘一分收穫。在多重因素的驅動下，浪潮取得了一系列的成績：目前全球市值最高的10家互聯網科技公司，有5家的核心伺服器供應商是浪潮；浪潮還是全球HPC市場上的領先者，在全球HPC TOP 500最新一期榜單中排名第三，在中國HPC TOP 100中排名第一；此外，浪潮在通信、金融、政府、能源等行業市場。

寫到這裡，在前線頗為感慨，我們經常聽到某些廠商抱怨說，互聯網客戶多麼刁鑽，多麼摳，錢少還事兒多，我們也看到了不少廠商不敢碰互聯網市場、互聯網客戶，浪潮從幾年前就一直認準互聯網市場的機會，其All in與獨到的戰略舉措，使得在互聯網市場一枝獨秀，進而在中國市場取得第一，全球市場進前三。

甚至有時候，在前線會把浪潮看作是伺服器界的小米，仔細想想，你會回來點贊的。

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