98％的BA成交後忘說了這句話 結果錯失3倍業績！

今天是光合社陪你的第897天

此前，我們分享過產品的保鮮期和臨期產品該如何解決的文章。如果你錯過了，可以點旁邊的鏈接再次複習一遍。《保鮮期》、《4種臨期品的處理方式》

「拿回去就用」這是最能促進顧客使用我們產品的一句話，但很多光芒都會忘記給顧客講這句話。

我們算過一筆賬，讓顧客養成使用習慣能給自己帶來多大的業績增長：

通常一瓶化妝水的保鮮期是3個月，但是顧客的最佳使用周期是2個月內，目前顧客的使用周期是4個月，如果說能讓顧客意識到這瓶水的實際使用周期其實只有1個月到1個半月的時間。

那一個顧客一年至少會在你店裡購買8-10瓶，相當於以前的一年只購買3-4瓶是翻了3倍的。如果水、乳、霜、眼霜、精華這些單品都能夠有3倍銷售額的增長，你的業績一定能再上一個台階。

當然，除了銷售額翻番，還會增加顧客的回店頻次。

但是，我們要怎麼向顧客講解產品的保質期才能不影響我們以後對臨期品的處理造成影響呢？

我們來聊聊[化妝品保質期]這個事兒！

未開封和開封的

我們常說的護膚品三年保質期及彩妝五年保質期都是在未開封的情況下。

這點一定要和顧客講清楚。

開封后

一旦化妝品開封后，不管你有沒有用，都會接觸空氣，有細菌進入，那麼，化妝品的保質期就會大大縮減。

看到這個像開蓋的小罐頭一樣的圖標了嗎？圖標里著「6M」、「9M」、「12M」、「24M」等字樣。M是英文月份Month的縮寫，前面數字是幾，就代表開蓋以後此產品的保質期是幾個月。

也就是說，開封后的使用期和未開封的使用期是完全不一樣的。

我們來看看開封后的各化妝品保質期：

口紅：因為直接接觸我們的嘴唇，很容易就會沾上唾液或者食物殘渣等。需要注意的是，液態的唇彩或唇釉更容易繁殖細菌。當口紅或唇釉聞起來有異味，看起來有結塊和變色的時候，就一定不能再用了哦！

睫毛膏：睫毛膏是所有化妝品中使用期限最短的。一般在6個月之內需要更換新的。使用睫毛膏的時候，會沾上眼淚或者眼睛的分泌物。如果塗在睫毛上出現顆粒狀物體，就要立即停止使用了~

粉底液：液體的粉底液也是一個細菌滋生的溫床。開封的粉底液盡量在半年或者一年內使用完。如果粉底液水油分離，散發出難聞的味道，就要扔掉了，不然對皮膚的刺激特別大！

眼影：粉狀的眼影一般保質期在兩年左右，不過要記得及時清潔眼影刷哦，否則眼影刷有可能會把大量細菌帶進眼影盤哦。

防晒霜：開封后的防晒霜最好當年用完，隔年防晒品防晒度會降低，如果SPF值本來就低的，效果就更無法保證了。

香水：通常開封后保鮮期僅為一年左右。

護膚品的保質期比起彩妝品要更短一些：

化妝水、面霜、精華、眼霜還有卸妝產品，都需要在開封后4-6月內用完。許多純天然的護膚品使用期限只有三個月，這類護膚品里沒有防腐劑，所以不能延長使用壽命。

乳霜：開封后應在1年內用完，如果是直接用手從瓶中取用，會加速變質哦。

乳液：乳狀乳液可以用1年，水狀變質較快，一旦出現異味就表示新鮮不再。

眼霜：最多能用1年，如果出現油乳分離或者產生異味，就應該早點放棄。

當然，以上產品開封后的保質期只能供大家參考，根據產品的成分、存放的條件會有各種不同的保質期。

這裡，主要是想強調，既然產品開封后的保質期短，咱們應該讓顧客重視起來，並培養顧客的使用習慣。

任重而道遠，但千里之行始於足下，從明天接觸到的第一位顧客開始做起，從你現在開始培養這樣的意識起。

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