創新的商業思辨：從醫健創業實戰打出來的戰地經驗

商業思辨

⊙企業是否非創新不可？

⊙要善於打寄語創新基礎上的價格戰和性能戰！

⊙創業企業須防止「僵死」「累死」「作死」

高手秘籍

實戰出來的經驗

秘籍一：

聽課有風險，學習需謹慎

我個人推崇實踐出真知，我們中國的企業和國外存在有一定的差異性。但是我們的教育課程和基本理念都是從國外引進的。可是具體問題要具體分析，國外的先進觀點不一定適合我國的企業。我的建議是將這一些觀點慢慢的和具體的實踐相結合。所以，我所講述的東西也需要學員結合自己的情況，針對性的消化吸收。完全跟著講課人，去照搬那些理論是不可能產生效果。

秘籍二：

創業有路可循，細分領域第一

創業千變萬化，比較容易成功的路，並且已經是被商業證實的，就是做細分領域第一。這是我這20年來，在商業摸索驗證後，認為最值得遵循的創業和企業經營信條。無論你做什麼領域，想方設法做到第一。第二行不行？還行。第三呢，基本上不太可行。三名以外呢，肯定不行。

所以，當你創業時，你必須問問自己，我在哪個細分領域能做到第一？不過現在大部分的創業案子，不是前三名，而是一百名之外了。比如基本雷同的打著「精準醫療+NGS」的概念的公司國內這2年成立了三百多家，顯然大部分公司今後發育成長起來的可能性為零。

秘籍三：

無創新，不創業

創業本身並非一定要創新。改革開放30多年，我們國家絕大部分企業是靠模仿成功的。不過，這些年的商業環境變了。原來大家都做仿製，只要行業中有一兩家做大了，其他沒有及時長大的模仿者都得死掉或者被併購。

現在每個細分領域的國內上市公司越來越多，一旦發現一個明顯的商業機會，創業者的仿製速度和力度肯定比不上上市公司。所以我們最終得出一個結論，小企業現在模仿已經沒有活路。在這個時代企業生態是小企業負責創新，大企業負責商業、負責擴大和資本。

秘籍四：

要擅於與跨國公司打價格戰

創業大部分案子是基於已有市場的產品。開天闢地創造全新市場的案子比例總是及其少數。也就是說一定有一個把守在市場的競爭對手。如果你創業時技術上採取的是跟隨策略，那麼你要有主動展開與跨國公司打價格戰的準備。

最好不要與國內龍頭企業打價格戰，因為你的成本結構與他沒有本質差別。但如果你說和跨國公司都沒有辦法打價格戰，那你的技術跟隨策略就很難成功了。你很難把他們的份額搶過來。當然，價格戰最好基於工藝創新或者上下游整合創新。打之前要問問自己：如果我降價50%，我是否依然還有利潤？

秘籍五：

性能戰—客戶需要的是2.0，你給的是1.1

性能戰想利用產品性能的改善打敗市場原先的玩家。市場還是那個市場，客戶還是那個客戶，這些並沒有發生改變。在現實情況中，很多人想通過打性能戰成功。他們的說辭通常是：我有個技術比那個大公司好，我想利用技術優勢將把大公司的客戶搶過來。

但通常仔細分析後發現，產品的性能只比現有的高出了一點點而已，如果把原產品設為1的基準線的話，你的產品最多是1.1或者1.2。這點提升不可能讓客戶放棄原來的產品。如果要打性能戰，你的產品性能必須變成2.0，或者10.0，讓客戶有很強烈的差異感。如何讓性能成倍提升？最可行的路徑是：採用最新技術，一步跨越過去。

原有玩家通常會固守老技術，原因是龐大的生產供應體系，更換技術的沉默成本高到無法承受。他們不會革自己的命。這就是創業企業的機會所在。這事實上也是曾經輝煌的老牌企業為什麼會衰退的深層次原因。

秘籍六：

把所有資源集中鋪在一個最容易成功的項目上

因為創業公司資源有限，所以應該把所有資源集中撲在一個最容易成功的項目上。看到一些初創公司商業計劃里描述要做的產品有好多個，並且互相關聯性不高。他們美名其曰：東邊不亮西邊亮。但我的建議是：初創公司切不可貪心，不要同時追兩個兔子或者三個兔子。追一個兔子足矣。

秘籍七：

創業就是向死而生

人從生下來開始，就走向死亡，公司從創立開始就步入倒閉，這是一個必然的過程。任何偉大的公司，可能都會走向衰亡，所以研究死和研究生一樣重要。如果你的企業輝煌過了而後衰老死亡，那也無怨無悔，符合天理。但你的企業根本就沒發育過就死了，那叫夭折。創業企業的死亡之路最常見是下面這三種。你研究死亡越是清楚了，越有利於你生存下來。

死法一：僵死

創業多年，不死不活，產品也推出來了，但銷售額幾千萬後總上不去。這在我們醫藥類企業多見。處境尷尬，原因很多。看上去產品有問題，模式有問題，團隊有問題，市場有問題。通常這種僵死的企業其根子的原因是做不了行業前三。

死法二：累死

研發周期過長會產生一種恐慌感。不僅僅是公司的創始人，連公司的投資人和員工都開始恐慌，彷彿在看不見陸地的大海上航行。 「漫漫研發路，十年尚未成；股東忙吵架，怕錢打水漂；身心俱疲憊，散夥常常見。」

死法三：作死

在風口上、趕著潮流的企業本應該又快又狠地開展商業化價格戰佔領市場份額，結果卻做成慢慢騰騰高高在上裝矜持，最後等到潮流退了，沒有人給錢了，企業也就死了。

內容整理：王楚韻

腦圖製作：王楚韻

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