NOX夜神3年1.1億用戶：細分市場、商業化前置、全球化

在過去的三年里，整個行業都在奮力向前，如何在互聯網新技術集群時代（AI/大數據/VR/AR）存活，成為數以萬計創業公司的夢想。NOX夜神在如何進入市場、更快溢價、業務走向敏捷上展開了很多實踐與思考，三年里NOX夜神集中做了三年大事，成功為其創業底盤裝載上向前的車輪，推動其前行至今。

第一件事：市場戰略區隔——細分市場切入，快速累積數據基礎

2015年遊戲還不像如今這樣具有全民性，程序化廣告也剛剛起步，整個市場處於一個穩步增量的狀態，但是可以預料的是在增量的背後必然會面對各細分群體體驗需求和特徵更專、深的考驗， 這是產業性趨向，只有預先布局細分用戶群體的深度挖掘，才會較早的形成競爭壁壘，構建自藍海。

於是在15年3月，夜神成立，目標是通過1-3年的時間深耕細分化的用戶群體，並為其帶來更沉浸的快樂體驗，快速積累數據基礎。在這個目標下，夜神首先需要解決三個問題：

1、從哪裡開始？首先夜神團隊達成一致的共同點是基於技術的，而不是基於服務；其次是考慮到目前團隊對業務研發、運營和客戶體驗的理解程度，切入市場應選擇相對熟悉的領域；第三是選擇一個能夠快速帶來商業增長的一個業務開始，這樣更有利於降低複雜度及項目的執行難度。綜合這三個指標，夜神團隊做了一個決定：

●以技術驅動市場的剛需性產品（超越用戶期望、想像的利益和價值的產品）

●深耕遊戲人群（遊戲玩家愛用、生命周期較長，使用頻次、時長較高）

●布局數字營銷（數據的屬性、維度豐富，復用率較高）

2、怎麼開始？夜神選擇了最快速的方式——跨平台性技術產品，即國內首個完整的雲手機（雲端移動OS）解決方案，快速實現移動應用、遊戲的跨平台化，尤其是滿足了重度移動遊戲用戶對手機遊戲的視覺、操作上的強需求。這樣的產品除了用戶使用頻次和時長（生命周期）都會遠遠高於遊戲本身類傳統產品之外，最有價值的還是可以迅速積累重度玩家的使用數據以及其在不同遊戲之間的遷移軌跡。

3、如何將細分優勢全面落地？夜神基於其在虛擬OS技術、軌跡模型演算法上的優勢，採取了技術解藕的方式（虛擬化技術、雲端預覽技術、大數據），不斷豐富支撐整體業務成功的使能數據。截止2017年11月，夜神在全球已經擁有1.1億+核心用戶，每月入庫10億級應用使用信息，這個數據量已能夠獨立支撐夜神的數字營銷之路。

第二件事：商業戰略超前——商業化驗證前置，精益試錯

一件事到底是三個月試錯，還是三周試錯，還是三年試出來，結果是完全不一樣的。互聯網時代的商業亦是如此，只要速度不快，一定是高成本的，因為時間本身就是成本。夜神深諳時間的價值，在其成立之時，就為其商業化設定了4個問題：

1、成長中的數據使能能否轉化成商業能力？

2、什麼時候轉化比較合適？

3、如何將成長中的數據使能轉變為成長中的商業能力？

4、如何更好的轉化？基於數據能力更好的實現商業化能力？

商業化迭代，小試錯、快調整

商業化路徑：

2015年7月，推出了Open的移動應用雲化平台，通過分享技術的方式，檢驗市場的認可度。

2015年10月，與夥伴共營，夜神聯運平台上線，產品商業化初步試水；

2016年6月，聯運業務取得突破性進展，商業化能力得到市場認可；

2016年11月，推出廣告業務（Aiadmobi-https://www.aiadmobi.com）商業化全面開啟。

創業公司最大的挑戰便是商業化，時機、模式任一選擇都關乎生死，而像夜神這樣成立半年多就開始商業化的公司，為數不多。

小試錯、快調整的迭代思維其實同樣適用於商業，只有不斷的根據市場反饋檢驗自己的實力，才知道自己更合適的地方在哪裡！夜神快速的將成長中的數據價值共享給客戶，既可以快速驗證技術能力，又能為更大的商業化提供資本、時間支持，並可將最終客戶剛需性需求分解到技術研發、運營流程及所需要的關鍵商業能力上，進而驅動運營模式及技術系統的迭代。

通過技術共享，得到客戶對這個行業的反饋，不斷的精進產品與技術實力，經過聯運業務的驗證， 夜神的技術能力已經得到市場的認可，並積攢了可供數字營銷業務使用的億級數據，適時的開啟數字營銷業務就是順理成章的事情。

數據的使能是夜神的根本，夜神廣告平台（AiadMobi）致力於挖掘全球最優質的遊戲用戶，通過觀察遊戲玩家的行為習慣，深度學習其遷移模式，智能捕捉，從而達到提升遊戲的留存和LTV的效果。

圍繞「數據的LTV」各時段的價值維度，夜神將這些數據元素融入夜神運營流程以及技術體系，讓數據更加敏捷、智能，讓客戶與夜神做生意的方式更簡單、更有價值。

目前，夜神廣告平台憑藉ABA（AI人工智慧+ Bigdata大數據+Advertisement廣告技術）模型，構建起了一個完整的數字營銷服務生態，每天為用戶安裝500W+應用，推送上千款精品遊戲。目前AiadMobi雖然暫未大規模的對外披露相關數據。不過，部分遊戲廣告主表示，通過長時間投放LTV的監測和ROI的計算， 在AiadMobi平台獲得的流量價值是在其他平台的2倍左右。

第三件大事：區域戰略抉擇——全球化戰略 適時適勢

國內移動互聯網歷經三五年的發展，流量紅利已經消失，大的流量平台已經形成碾壓之勢，流量獲取成本與變現難度逐漸升高，走出去已成為有實力企業的共有戰略。

夜神認為數字營銷+AI是大勢所趨，很早就在營銷領域研究上進行戰略部署，連年保持高強度的技術研發投入。為企業提供數字營銷服務是夜神的使命，選擇出海，一方面也順應了中國資本和需求外溢的背景，尋求互聯網全球化時代的創業機會，一方面避開國內數字營銷的競爭紅海，挖掘海外藍海市場。

夜神之所以選擇海外市場，除了市場機會之外它也有自己優勢：

一是產品勢能支持，夜神的產品與服務在國內已經得到用戶與客戶的一致認可，具備了抗風險的能力，另外還具有全球化的運營支持，理解海外用戶需求、海外用戶服務這些軟實力。

二是原創技術能力，前面提到夜神在進入市場之時就在數字營銷+AI領域開始布局，初期除了完成數據工程的搭建之外，在AI領域，夜神也擁有自己的技術優勢，比如，目前夜神的智能分發系統裡面，可以實現根據用戶行動軌跡進行恰到好處的內容分發（軌跡營銷），這解決了夜神海外戰略的後顧之憂。

好用的產品與技術是夜神在國際市場能夠立足的優勢， 三年來，夜神積累了不少「牙齒」。和其他對手相比，既擁有跨平台的技術支持，也掌控著大量的數據樣本特徵，這讓夜神能夠打造高性價比智能分發系統， 成為國際主流市場的世界級供應商。

目前夜神產品已經覆蓋15個主流語言版本，為全球數億用戶提供服務。尤其在日韓、港澳台、東南亞、歐美等都出海重點地區，都有自己的數據系統，可以幫助出海企業獲得更高的商業價值。

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