這世界，屬於那些不要臉的人！
老黃昨天晚上喝醉了，爛醉如泥，他借了8萬給朋友，結果現在錢遲遲不還，已經過了約定的期限大半年。
老婆抱怨了好一通，本就懊惱憋屈的老黃一氣之下摔門而出，叫上哥幾個去買醉。
借錢看人緣，還錢見人品。
催款這事就像風箱里的老鼠，兩頭不爽，不開口你心裡不舒服，開口了對方又不舒服。
中國人好面子，但往往就是因為礙於面子，很多事辦不成，人際關係又變得很微妙。
年底了，有兩件事應該到了放下面子的時候了：催款、開單。
老話說，死要面子活受罪，那些勉強維持的光鮮和關係，真得是不如不要。
01
哈叔：催款時不必是孫子
我將催款分為兩部分：個人催款、業務催款。
首先談一談個人催款這件事。
親朋好友來借錢，理應是能幫則幫，誰沒有個三災五難，誰沒有需要別人幫忙的時候。
但如果前來借錢的人不自覺，到了規定的期限不還，又沒有合適的理由，總是搪塞或躲著沒回應，那我覺得就應該有所行動了。
當然也要看金額的多少，如果是小几百，你不怎麼在乎的話，那就不需要去催了，勞經費神的。
但如果是幾千上萬，你確實是比較在乎的話，那就開門見山地去找借款人要。
對，就是開門見山地講，注意措辭就可以。
不要擔心你們之間的感情會因此破裂，與其你心裡結著這個疙瘩，不如主動揭開。
你將人性看得簡單點，生活就會明朗很多，有些人如果不合適繼續維持下去，終究只是過客。
接下來，哈叔再談業務上的催款。
業務上的催款技巧和方法，網上有很多的總結，如何說話，如何跟進等等，哈叔只講下心態和行動力。
催款肯定不會太順利，能順利就不用催了。
很多人有這樣的感覺，催款時就像孫子一樣，是在求著人家辦事，毫無底氣。
其實，不管是朋友間要錢還是業務上的催款，自己的心態一定要放好。
不需要點頭哈腰，有些人就是欺負老實人，欺軟怕硬；當然也不要動手威脅，有理也會變沒理了，心中要有法，做到不卑不亢，柔中帶剛訴衷腸。
我也不知道在什麼地方看到的一段對話，大意是這樣的。
一個業務員晚上給客戶打電話催款，對方說，我小孩睡覺早，剛睡下就被你吵醒了。
業務員說，你家孩子是被吵醒的，我家孩子是被餓醒的。
辛苦了一年，服務做了，貨也發了，工作做到位了，年底了要求把尾款結了，這是天經地義的事情。
遇到不自覺的人，一定要放下所謂的面子，別不好意思，一次不行就兩次，軟磨硬泡其實是很有效的。
快年底了，該早點行動了。
02
哈叔：放下面子，贏來臉面
李嘉誠說，當你放下面子去掙錢的時候，你就懂事了。
前陣子去北京出差參加一個峰會，有一個女孩進了會場，便開始與周圍的人打招呼，遞名片、加微信。
肯定會有人不屑這樣的方式，主要就是礙於面子，擱不下這張臉。
要是被人拒絕怎麼辦？我這樣做，其他人會怎麼看我這個人？
... ...
為什麼有些職場人的人脈關係很廣，一種是自身的實力很強，自帶吸引力，二就是善於交際，會在合適的場合搭建關係。
這社會就是這樣，有些活給誰干都是一樣，結果很可能就是給熟悉的人做了。
下面再來特別說一下銷售業務人員，其實做這一行的人，最大的障礙就是臉面。
很多銷售人員，在工作中太過於看重面子，怕出醜，怕被人笑話，怕被人拒絕。
銷售就是一份工作，這份工作的任務就是將產品推銷出去，你如果完成不了任務，那才叫丟人。
越是怕丟臉，最終反而丟了臉，不怕丟臉，結果反而有面。
銷售業務這一行，最終看得是成績，業績才是尊嚴，也是唯一的臉面，不偷不搶不犯法，沒必要看低自己。
快年底了，很多公司和團隊都有年終指標的考核，是時候放下面子，去衝刺業績了。
開單能力強的人，從不會在乎自己的面子，但一定懂得尊重別人。
為什麼今天的銷售被很多人不喜歡，就是因為太過於功利。
在電話里時聽到你沒有購買的需求，立馬掛掉電話，連謝謝和再見都不會說；面對進門的顧客，通過第一印象覺得這個人不太可能成交就懶得接待。
但現實往往會啪啪打臉，這兩種情況往往會錯失很多的機會。
一定要懂得尊重別人，這是哈叔給所有職場人的忠告。
人爭一口氣，佛爭一炷香。
人是要有尊嚴的活著，但有時也需放下所謂的面子，為了臉面堅持錯誤的行為，會真得丟了臉面。
這世界不屬於80後、也不屬於90後，屬於那些臉皮厚的人。
TAG:哈叔職場微課堂 |