打口碑＋流量＋情感組合牌，透露的是豌豆莢做「獨立遊戲中長尾」的野心

文 遊戲陀螺 軍師聯盟

12月19日，豌豆莢在京舉辦「異想APP SHOW」豌豆莢設計獎盛典，宣布全面升級豌豆莢設計獎，打造流量、內容、品牌三維一體的新分發模式，全面推動應用分發行業消費升級。

阿里移動事業群輪值總裁黃浩表示，「阿里應用分發的未來，在數據化、內容化、國際化等方面實現更多延展和創新。以豌豆莢為核心的阿里應用分發，將強化內容分發布局，實現高效精準分發、優質內容體驗兩大差異化優勢。豌豆莢設計獎升級的是app與用戶的情感關聯。」

在筆者看來，豌豆莢本身具有獨特的氣質，在眾多主流渠道中已經有自己明確的方向定位，在玩家地位升級的今天，豌豆莢在阿里的戰略推動下，率先把戰線拉長，定位做一個能讓行業內強調特立獨行的好遊戲生態渠道，通俗的說，就是要打造出一個讓玩家愛玩，耐玩的新品牌平台。而一直以來按「玩家認可的好內容」去評選豌豆莢設計獎，筆者則大膽的預測豌豆莢學習的方向則是國外的TGA早期的評獎。

用戶對app需求品質化、情感化，豌豆莢得以定位升級

阿里應用分發於去年成立，整合了豌豆莢、阿里·九游、PP助手、UC應用商店、神馬搜索，並聯合YunOS應用商店等應用分發平台，實現全流量矩陣布局。

據黃浩介紹，過去一年，全流量矩陣加阿里大數據激發了精準分發的效應，使阿里應用分發人均分發提升了40%，安裝激活轉化率提升20%~70%，持續強化「用戶質量高」的核心優勢。平台推出精品遊戲扶持項目「積木計劃「、聯動9Apps、9Games為開發者提供出海服務等服務，為合作夥伴實現更多價值。目前，阿里應用分發已成為阿里大文娛重要的入口。

阿里應用分發總經理梁延俊表示，在完成碎片分發渠道整合後，下一步阿里應用分發將專註於提升用戶服務力，強化內容分發布局，實現新分發模式。

據國家統計局、Trustdata等多家權威機構的數據顯示，當前移動互聯網已進入消費升級時期，泛90後成品質消費核心主力，中高端手機佔比已達六成。把握消費升級紅利，光靠「流量」的分發思維是不夠的，梁延俊認為，用戶對app正在從「功能訴求」轉向 「品質訴求」，尤其是00後這一代，會更加追求快樂、健康、個人實現等價值觀的「情感訴求」。這意味著，「誰能洞察人心，誰最終流行，」他表示，阿里應用分發將踐行流量、內容、品牌三維一體的新分發模式，第一步就是升級豌豆莢設計獎。

藏於豌豆莢設計獎背後的內容價值

成立於2011年的豌豆莢設計獎是國內第一個「優質應用內容」發現欄目，第一個完全以產品的設計和用戶體驗出發的app評選獎項；七年始終堅持無關 app 用戶量和商業化利益，從設計、功能、內容、創新四個維度評選出不一樣的好應用和遊戲。《部落衝突》、《追光者》等遊戲都曾在他們的發展初期時獲得豌豆莢設計獎，也令豌豆莢設計獎被譽為app領域的「星探」，樹立優質行業風向標。堅持尋找行業公認的、玩家認可的好內容，已經成為這個獎項最有價值的地方。

當這個獎項逐漸連接起優質的玩家，就能反哺遊戲內容，繼續讓好的內容發亮，繼續成為用戶的入口。這個循環，也讓豌豆莢和其他渠道選擇了不同的道路——相比其他渠道的主流用戶，豌豆莢其實可以建立一個更垂直更硬核的精品用戶市場。

而我們發現，豌豆莢力推的遊戲更專註於包括獨立遊戲在內的做工精良的內容。在頒獎盛會上，獲獎的四款遊戲，有幾何藝術迷宮中體驗親情與成長的《紀念碑谷2》、在隨機地牢中掃射怪獸的《元氣騎士》、用電影分鏡還原燒腦故事的《致命框架2》、跨越時間的愛之歌的《我在7年後等著你》。四款遊戲憑藉著新穎玩法、深遠立意、精美畫面、出彩音效，獲得了年度遊戲。

雖然這些產品規模不大，卻具有滿滿的誠意和天馬行空的創意及不同的嘗試，使得遊戲內容極具潛力。可見在對於現在的豌豆莢來說，評判一款遊戲是否優秀，是取決於它的樂趣性和玩法上的獨特性。這也正是豌豆莢設計獎設立的初衷。

而這樣的內容體系下，用戶生態也會完全不同，這批用戶可能不像主流用戶更容易聚集在某些產品內，但他們對產品的熱情能推動單個產品的口碑效應，能打造更多IP化的產品內容，讓他們持續推出續作，IP化的產品。這類產品首先標榜的並非商業化價值，而是用戶的品質化、情感化需求，從而推動用戶對平台的依賴，像知乎平台造大V，用戶因為大V而對知乎產生依賴。

也因為豌豆莢希望建立的是用戶生態，所以目前這個平台的價值仍不夠清晰，但我們可以類比今天海外的很多獨立遊戲展，這是獨立遊戲開發商更喜愛聚集的領域，他們在這裡能接觸

接觸各種新奇有趣的遊戲設計，從中發現一款簡單而又豐富的遊戲製作過程，帶來新的創意靈感。而這種展的選拔普遍具有公信力，同時這種展被這群硬核用戶鍾愛，所以產品也能獲得大的曝光機會，吸引玩家前來體驗和給出意見，這樣的展是獨立遊戲開發者最首肯的平台。

而目前豌豆莢的方向，筆者認為也更符合這樣的發展路徑。

「流量+內容+品牌」分發模式下，尋找「豌豆莢設計獎」的延伸可能

現場，阿里還提出豌豆莢設計獎將從流量、內容、品牌建立三維一體新分發模式。

流量方面，豌豆莢設計獎從欄目升級為獨立頻道，至少增加數倍的流量曝光。不僅通過定製的精美閃屏、黃金卡片等重要資源傳播獲獎app，還將通過視頻、圖文多種內容形式來進行推薦，探究產品背後的故事等內容，拉進用戶與開發者之間的距離。

內容方面，加強內容分發戰略，不會只停留在設計獎。梁延俊表示，阿里應用分發平台將有層次和結構化地組織高品質的UPGC內容。平台上既有來自高質用戶生產的評論等內容；還將與和阿里大魚號合作，聚合併篩選優質玩家、應用測評師製作app相關內容；PGC層，平台將在原先少數派、AppSo等專業app測評媒體合作基礎上，新增與遊戲類媒體的合作，增加遊戲內容，並引入跨界顧問機制。

品牌上，豌豆莢設計獎旗下「應用發布會」欄目摸索了一套從端內到端外的定製化立體宣發模式，先後為《我的世界》等優質app定製化內容營銷方案進行創意首發；實現新增激活平均提升163%、分發總量平均提升5倍的成績，品效協同的價值凸顯。未來，這套立體宣發模式將用於豌豆莢設計獎等多項平台項目。

豌豆莢本身是渠道平台屬性，結合阿里文娛資源等維度，豌豆莢設計獎中的產品將被更多潛在用戶所認知，近年不斷培育的玩家群體中，仍有很多玩家對這特立獨行的產品有需求，他們也是可以被逐漸引導到「非主流產品」中，說大了可以革新這個市場，獨立遊戲類產品被更多人認可，說小的話則是為獨立遊戲開發商爭取到更多的用戶曝光，更多的傳播度。

像蘋果為《紀念碑谷2》發聲，讓更多的人了解到第九藝術。當然具體的推廣做法，是否能出效果要看阿里如何實施。

實際上，在會上，豌豆莢設計獎宣布推出「異想實驗室」項目，入圍2017年度設計獎的好遊戲，豌豆莢將以跨界品牌資源，用奇思異想為用戶創造線上到線下的體驗式活動。如「異想迷宮」、「異想格鬥所」「異想電玩館」幾大互動展台，每個區域對應1到2款APP，還原了當下年輕人鍾愛的娛樂消費場景。

未來，這些小而美遊戲，隨著今天電競的潮流，二次元文化的普及，他們的發展路徑可能像一些主機產品，在各種線下場景被接觸，在阿里和豌豆莢的推動下，將以多元的形式呈現，成為用戶新的消費主力軍，新的情感連接。

如果在長尾效應中玩家代表著曲線，網遊佔有的是前端優勢，那麼獨立遊戲則是擁有著龐大數量的尾端，從不少成功的獨立遊戲可以發現，其收益力並不比商業遊戲來得差。而今天豌豆莢這個渠道，就是希望放大和延伸這個尾部的長度。

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