IDC雲化轉型，你需要一位「帶頭大哥」

現在，有個別中小型的或區域性的IDC，守著自己的「一畝三分地」，同時再給BAT做做代理，可能日子過得也挺滋潤。不過，大多數的IDC還是明顯感受到了雲計算帶來的壓力。

壓力何來？主要集中在以下三個方面：在市場方面，行業內同質、低價、低水平的無序競爭加劇，IDC利潤趨薄，現有業務受到擠壓，客戶流失嚴重；在業務方面，由於業務結構單一，缺乏增值空間，不能全面滿足雲時代客戶的應用需求；在資源與技術方面，只能提供最基礎的資源，傳統運維投入大，管理成本高，無法滿足用戶對資源彈性、按需付費的需求。

是維持現狀，還是在逆境中奮起直追？IDC必須做出抉擇並付諸行動了。同樣出身IDC的「全雲」解決方案和服務商華雲數據，用自己的親身實踐證明，IDC雲化是一條正確的出路。不僅如此，華雲數據還把自己的雲化實踐、雲化解決方案等用於幫助傳統IDC轉雲，成績顯著。

華雲數據集團互聯網銷售部總監孫偉告訴記者，在華雲數據的幫助，以及IDC雲聯盟的帶動下，國內已有多家地區性的知名IDC成功實現雲化轉型，遍布四川、廣東、山東、河北、陝西等地。

找到IDC雲化的抓手

一

傳統IDC雲化的動力何來？這就要說說雲計算的價值體現了。首先，雲計算為IDC引入了資源池化技術，可以有效降低IDC服務商的管理成本；其次，傳統IDC業務被高效、彈性、低成本的雲產品、雲服務所取代，擺脫了產品結構單一的尷尬；最後，經過雲化改造，傳統IDC的資源結構得到優化，業務得到快速發展，能夠跟上產業轉型升級的步伐，不斷增強企業自身的核心競爭力。

通常來說，傳統IDC雲化有三大難點：第一，預算有限，從傳統IDC領域進入全新的雲計算領域，市場前景不明，信心不足；第二，IDC轉雲存在技術壁壘，在雲計算方面缺少技術研發和運維經驗；第三，銷售和運營模式面臨轉變，需要轉變思想，在實踐中不斷摸索和改進。

華雲數據集團互聯網銷售部總監 孫偉

有一定規模和體量的大型IDC企業已經通過與國際大型雲計算廠商的合作，先行一步完成了向公有雲的轉型。但是更多地方性的或中小型的IDC，由於資金、技術、市場以及經驗等方面的欠缺，不太可能完全依靠自身的力量實現雲化轉型，它們需要一個戰略性的合作夥伴。

華雲數據為什麼擎起了IDC雲化的大旗？它為什麼能夠成為眾多傳統IDC口中的IDC雲化轉型的「帶頭大哥」？

華雲數據從2010年就開始了雲化轉型，它自己就是最具說服力的IDC雲化轉型成功樣板。一方面，華雲數據願意將自己的成功經驗與更多傳統IDC分享；另一方面，考慮到業務拓展與互補，華雲數據也希望聯合那些本身具有一定優勢（比如在技術、數據中心資源等方面有特長），同時又有強烈轉型需求的傳統IDC，共同做大雲服務市場。

華雲數據在國內眾多一線城市和核心城市自建數據中心，而在二三級城市則依靠和聯合這些成功雲化的傳統IDC，以聯盟的形成，共同拓展市場，實現業務的可持續發展。

華雲數據推出的IDC雲聯盟計劃，為IDC轉雲客戶提供IDC資源聯盟服務。參與華雲數據IDC雲化項目的合作夥伴，可以共享雲聯盟內的資源池，從而改變IDC重資產的商業模式，快速消化自有雲化資源，增加和提供地域優勢資源服務能力，實現基於輕資產模式運營的公有雲，以及託管雲服務。同時，華雲數據還為合作夥伴提供了全棧轉雲賦能支持，從節點布局 、資源優化等方面共同為當地用戶提供安全、可靠的華雲數據CloudIDC整體解決方案，以及諮詢、銷售、服務，全方位滿足不同客戶多樣性、個性化的需求。

在過去8年中，華雲數據不斷推陳出新，目前已在全球布局超過20個數據中心，網路覆蓋電信、聯通，以及華雲數據自有的BGP網路，並為合作夥伴打造了IDC雲化產品CloudIDC。形象地說，CloudIDC是從傳統IDC通往雲化IDC的橋樑，也是IDC雲化的重要抓手。

CloudIDC涵蓋從IaaS到PaaS、SaaS以及雲認證計費、雲監控、雲運營等企業信息化運營全生命周期的雲計算產品。CloudIDC藉助虛擬化技術，將傳統數據中心打造成為雲數據中心，並提供一體化管理的雲計算平台，從而有效幫助雲化IDC降低成本，提供資源利用率，進而提升IDC的效益。

華雲數據集團研發總監 李德才

華雲數據集團研發總監李德才介紹說，與華雲數據合作的IDC企業，可以依託自己獨立的雲計算品牌，在原有客戶定位方向上，充分利用IDC雲聯盟資源優勢，既可以幫助行業客戶直接雲化，也可以憑藉華雲數據IDC雲聯盟產品滿足新增的雲化需求。在此過程中，華雲數據將與合作的IDC企業共同打造適合細分市場需求的特色產品，幫助IDC企業在自己選擇的雲計算方向上取得成功。

扶上馬再送一程

二

面對雲計算帶來的壓力，傳統IDC可以「抱團取暖」。

孫偉告訴記者，IDC雲聯盟會從每個省選擇1-2家有轉型需求，同時具有一定銷售能力、客戶資源和優質數據中心資源的傳統IDC，為它們的雲化轉型賦能。區別於BAT，這些IDC主要面向的是企業級客戶。在華雲數據和雲聯盟的幫助下，通過打通底層技術平台和市場互補，這些IDC在雲化後具有了與雲服務商一爭高下的能力。

「首先，我們會對傳統IDC進行全面評估，了解其優勢和戰略發展方向；接下來，我們將確定適合雙方的商務合作模式，比如IDC既可以直接購買華雲數據的雲產品，也可以雙方各自貢獻自己的資源，採用分成的模式進行合作。」李德才介紹說，「我們不僅可以提供IDC雲化所需的軟硬體，還可以提供相關的培訓和服務，甚至二級運維。我們會與雲聯盟中的IDC共同拓展區域市場，挖掘新商機，實現資源的共享和對接。」

對於有雲化需求的IDC，華雲數據不僅要將其扶上馬，還要再送一程。在完成雲化轉型後，IDC可以兼顧雲服務和傳統的IDC業務。孫偉表示，考慮到用戶的不同需求，雲服務和傳統IDC業務會長期並存，有些應用只能運行在物理機上，所以傳統IDC業務仍有用武之地。李德才介紹說：「我們將持續幫助轉型後的IDC進行雲化平台的升級，並在市場層面加深合作，助其快速消化雲資源，謀求更大的發展。」

一些規模較小、暫時還不宜加入雲聯盟的IDC，可以從華雲數據那裡採購雲產品和解決方案，自己構建雲，跟上企業雲化轉型的大潮。

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