與年輕人的理想關係，揭秘榮耀背後不尋常的營銷套路
80後、90後、95後。
這三大帶有鮮明時代標籤的人群似乎成為了多數互聯網品牌流量的中流砥柱，同時也成了品牌必爭的「風水寶地」。畢竟在互聯網時代，品牌優勝的法則之一就是誰能先「撩」到年輕一代。
也正因為如此，無數品牌都使出渾身解數讓自己可以看起來更年輕一點，以尋求一段和年輕人的理想關係，而在其中，這種渴望對於手機品牌而言，尤為強烈。
最近，榮耀四周年慶典到來，讓人越發注意到這個異軍突起的品牌，縱觀榮耀的銷量，發現一路以來它都是高歌猛進。根據中國賽諾數據，榮耀目前是中國互聯網手機份額第一，中國互聯網手機手機第一品牌。在今年，一舉斬獲京東618中國手機品牌累計銷售額冠軍，雙11天貓+京東平台手機銷售額超40.2億。11月份，榮耀銷量超過OV、小米，僅次於蘋果。此外，榮耀在國外的銷量表現也十分樂觀，俄羅斯的手機市場份額中榮耀排名第三，截至2017年7月，榮耀在諾基亞故鄉芬蘭的市場份額排名第一。
（權威機構賽諾的數據顯示，榮耀1-11月銷量與銷售額均是中國互聯網手機第一）
（權威機構賽諾的數據顯示，11月榮耀手機整體銷量僅次於蘋果）
銷量大好的情況下，也讓榮耀一鼓作氣，制定了全球化戰略目標：2018年到2020年，在未來三年內，榮耀致力於成為全球手機銷量前五的品牌。在2020年，榮耀手機國內和國外的銷售收入將各佔50%。
不難發現，巨額銷量的背後，為榮耀買單主力軍依然是年輕群體。短短時間內，不差人氣的榮耀虜獲無數少男少女的歡心，無論是佛系90後還是千禧一代，都被榮耀一股腦圈粉。
營銷解碼：榮耀踏上年輕高地，背後「花」招不斷
羅馬不是一日建成，而榮耀也並非一開始就自帶主角光環，4年時間內，榮耀無論在品牌的建設還是營銷傳播上都不斷耕耘在年輕人這塊高地。接下來，小編要為大家拆招這4年來榮耀是如何做到一路圈粉不斷。
第一招：跨界營銷玩出新花樣，收割多陣地流量
作為科技潮流文化的代表品牌，榮耀在一開始就精準定位了自己的靶向用戶是一群散發荷爾蒙的年輕群體。而想取得年輕人青睞，就要先懂年輕人，榮耀自然深諳這個營銷兵法，因此榮耀摒棄單兵作戰，聰明的為年輕人定製一系列體育、影像、極客、電競等多個朝氣十足的跨界活動，與他們進行平等對話。
電競堂王者挑戰賽活動
「榮耀制躁者」校園音樂計劃
作為一個正在邁進全球智能手機頭部品牌行列的科技界新貴，榮耀在青年音樂文化上的支持，無論是行業資源還是覆蓋校園，乃至後期的作品運營，都是其他手機品牌無法比擬的。而更重要的是，支持和倡導原創音樂，榮耀是業內第一個「吃螃蟹的人」。
其中，具有典型代表性的是「榮耀制噪者」校園音樂計劃。該計劃是專門為校園歌手定製，吸引了上千萬大學生的關注，在時間維度上，榮耀更是「躁」動不斷，連續舉辦了4年，每次都呈現出了不一樣的亮點吸晴媒體與青年。而「制躁者」計劃之所以這麼火熱，除了在於對年輕人夢想的正視和幫助外，還有頂級的專業評委和品質音樂人給計劃帶來專業程度上的背書影響。
2015年榮耀制噪者全國總決賽，評委摩登天空創始人沈黎暉，電台DJ、樂評人、「華語民謠獎」資深評委陳靈偉等專業人士到場。而2017年3月16日，榮耀制噪者成都站開啟，榮耀手機、摩登天空、QQ飛車、網易雲音樂四大平台強勢聯合，跨界功力十足，共同攜手花粉俱樂部打造2017校園音樂計劃，鼓勵大學生勇敢唱響心聲，知名歌手白舉綱也在現場助陣，助力大學生實現夢想。
與此同時，為給年輕原創音樂人提供更好的音樂環境，榮耀升級了原有賽事形式，聯袂騰訊、CAPA打造「覓樂行動·榮耀制噪者」原創音樂品牌，將線下音樂節以更具活力的形式呈現，網羅更多原創音樂人，不僅把純粹的Live音樂帶進校園，更與合作夥伴騰訊音樂娛樂集團旗下的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大APP平台深度合作，讓制噪者的舞台變得更大，也讓制噪者的聲音傳得更廣。
對品牌來說，營銷與用戶產生的「連接」越強、價值越大。用音樂幫助年輕人完成自我表達和身份確認，「榮耀制噪者」扎入的正是是這樣的精神核心地帶。
另闢蹊徑，挖掘一塊處女地獲取年輕人的好感，從而使他們在成為「社會人」的前一步，就對榮耀有了初步的認知和情感認同，不得不說，這一策略的巧妙與移動最成功的校園營銷案例之一「我的地盤聽我的」有異曲同工之妙。
榮耀新歌聲《We are the brave》
除此之外，榮耀在音樂上的才華可不僅於此，此前不久，榮耀V10北京的新品發布會上，發布的榮耀手機定製版原創單曲《Carve Our Names(榮耀制噪者Remixed)》在各大主流音樂網站同步上線，播放量驚人。如今榮耀用音樂再度席捲耳蝸，就在剛結束的榮耀四周年發布會上，白舉綱則受邀在現場演唱了由張亞東重新編曲的榮耀中文主題曲《榮耀》之歌，與此同時，榮耀還正式推出了全球主題歌曲《We are the brave》，榮耀在用歌聲與全球年輕人共同倡導做自己的潮玩生活方式。
值得一提的是，《We Are The Brave》這首歌的含金量極高，是由Lenka 根據榮耀品牌精神和內容親自創作。Lenka是來自澳洲Electronic-Rock團體 Decoder Ring 中的優質創作甜美女聲，其代表作《The Show》、《Trouble Is A Friend》等歌曲，在包括中國年輕人在內的全球歌迷中耳熟能詳，曾登陸2017年杭州草莓音樂節，並於今年8月在魔都上海舉辦全球巡演上海站演出。
榮耀跨界花樣之多，以上所述只是冰山一角，在品牌發展的道路上，榮耀越來越整合其他行業的資源，收割多陣地流量，來達到共贏的目的。
第二招：突破邊界勇敢無畏， 引發情感共鳴
如何與年輕人的關係更親密，榮耀認為自己應該更酷，於是2016年成為了榮耀從偏向品質的「理工男」向「科技+潮流」酷品牌延展的關鍵一年，一向讓人刮目相看的榮耀，在「轉型」這件事上，自然出彩十分。榮耀借來了最重要的「扳手」－FISE。
FISE是全球最有名的極限運動組織，主要受眾是全球12-25歲的青年群體，彙集了滑板、尾波划水、小輪車、直排輪滑等青年人群中最酷的極限項目。目前已有18年歷史的FISE世界極限運動巡迴賽至今為止仍是歐洲第一、世界第二的國際性品牌賽事。
顯而易見，這個賽事代表著勇敢無畏和對技術的完美操控，與榮耀「勇敢做自己」的品牌理念高度契合，於是意料之中，榮耀成為2016年FISE全年賽事的TOP1贊助商，在2017年，榮耀繼續與FISE展開深度合作。可以看到，榮耀不僅是面向國內的年輕人，還遠望到國際青年，將勇敢作為一種品牌與年輕群體的溝通語言，通過支持年輕人所喜歡，愛年輕人所愛，從而引發情感上的共鳴，加深榮耀「年輕化」的認知，與此同時，將「年輕化」這三個關鍵字成為品牌的衝鋒衣。
FISE2017成都站
榮耀用實際行動支持年輕人喜愛的一切，似乎從誕生之日起，就有增無減。
第三招：因地制宜巧用明星代言，為傳播加速度
請明星代言是近年來大品牌一直在做的事，而很多品牌對明星代言顯然存在一些誤解，認為邀請時下最火的明星就能坐等大波流量上岸，其實不然，這更像是一種偷懶行為。
相反的是，榮耀卻浪里淘沙，在代言人的選擇策略上，略為與眾不同，基於榮耀用戶的特質，為不同手機量身匹配」氣質「相同且深受年輕人喜愛的明星代言人，要求代言明星不僅有高顏值還要有出眾實力，來代表品牌和產品。
2017年2月21日，官方宣布孫楊擔任榮耀V9速度特使。
2017年6月12日，榮耀9發布會上，榮耀宣布胡歌成為榮耀品牌代言人。
2017年11月28日，榮耀V10發布會上，榮耀迎來首位女星代言人趙麗穎。
有趣的是，官方宣布榮耀V10擁有三位明星代言人的實力站台，包括胡歌、孫楊和趙麗穎。這也是榮耀首次同時邀請多位明星代言一款產品。
考慮到榮耀用戶非常廣泛，通過用戶大數據（脫敏信息）來看，榮耀用戶具備一些普遍特質，他們勇敢做自己、敢挑戰、陽光、正能量、有激情、堅持、有實力且更努力、追求品質、追求美等等。因此，榮耀在選擇代言人的時候充分考慮了榮耀品牌精神和用戶的特質，其中就包括「突破速度極限」（孫楊）、「不妥協 有夢想」（胡歌）、「美麗與實力兼具」（趙麗穎）。
第四招：深入年輕代的大本營，攜手最強電視台
年輕人一代，也是與時俱進的一代，要想讓年輕人追隨，就要比他們還要前衛時尚。在AI炙手可熱的2017，榮耀搶先一步站在整個行業」破風者「的位置，在全球掀起了一場AI速度風暴。
（榮耀領航AI手機新時代，共創全球AI生態圈）
就在剛結束的榮耀4周年發布會上，榮耀手機全面開放AI平台，意在構建AI生態圈，並與湖南衛視合作開啟了「榮耀青年AI創新計劃」。
（不忘初心，榮耀勇敢再出發）
而開啟計劃的目的有二，其一是藉助於湖南衛視本身的媒體能力，通過榮耀的端到端AI生態鏈和開放平台，鼓勵創新，迎接挑戰，一起尋找改變生活的人工智慧場景和應用，其二是榮耀在打造年輕科技潮品的過程中，聯合湖南衛視發揮對年輕人的理解和認同，共同打造最符合年輕人需求的產品。
我們且來分析一下，為什麼手機能和娛樂電視台愉快的玩在一起呢？
首先，湖南衛視可謂是打開新生一代娛樂視角的開山鼻祖，其內容質量和媒體風評俱佳，擁有一眾迷弟迷妹，此外在年輕用戶的基數上以及內容產出的觀眾買單程度而言，湖南衛視的地位無可撼動也不可取代。
其次，榮耀在目標人群的鎖定上，緊咬年輕一代。湖南衛視有強大的受眾，榮耀有AI黑科技，兩兩相切，一拍即合，與前衛電台一起傳播和灌輸榮耀的AI科技，從而挖掘年輕人的AI創新力量，這絕對區別於以往廣告合作或贊助的概念。取兩者所長，共同耕耘在年輕人這片沃土下，不論是對於中國未來年輕一代的科技和創新力培養，還是對於榮耀本身品牌而言，這都是破局般的舉動。
深入到年輕一代的大本營，榮耀在營銷上，儼然成為一個智多星。
總結復盤：用年輕人的痛點打動年輕人
值得一提的是，四周年慶典上，榮耀宣布全球潮玩體驗計劃，將在全球拓建線下潮玩店，為用戶帶來沉浸式購物體驗，打造年輕人潮玩聚集地。榮耀品牌自10月以來，已經陸續在蘇州、石家莊等地核心商圈開設高級體驗店，與年輕人一起玩運動、玩遊戲、玩音樂、玩攝影。榮耀新零售店不僅僅是賣貨，更是一種潮玩新體驗。
如何做好品牌年輕化，顯然榮耀給了一個很好的示範，不是一味的追求渠道和曝光，也不是賣萌討好用戶，而是提倡一種文化與人生態度，進入新青年生活，建立獨特的榮耀式對話體系，用年輕人的痛點打動年輕人。
榮耀四周年，因為一路的努力，讓榮耀更閃耀。
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