在Facebook上破解B2B代碼的三種策略

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CCMO資訊團隊 譯者：馬仙花 審校：袁帥

大多數人認為Facebook廣告，是B2C營銷。

很多人傾向於認為在Facebook上的B2B營銷是沒有意義的或者是無效的-因為在專業人士、決策者和合適的行業職位面前，你很難做到，即使你這樣做了，他們也沒有心情去考慮如果他們在瀏覽Facebook。

然而，這些假設是非常不準確的- 並採取了正確的策略和定位，Facebook確實可以成為一個有效的B2B平台。以下是如何在Facebook上使B2B營銷成功的三個關鍵策略。

構建分層相似策略

類似的受眾是Facebook最有效的定位功能之一。首先，這裡有一個快速回顧：類似的目標定位是你可以利用你的第一手資料（例如客戶列表，受眾群體列表等）作為種子受眾，Facebook將會把這個列表和目標用戶放在一起。

該功能是超級強大的，而不是將整個客戶列表用作種子列表，您需要了解如何細分和利用您的第一手數據。

1.考慮一下你的客戶列表以及如何細分它

要創建一個有效的種子列表，請考慮您的客戶列表，以及您是否可以將該列表劃分為可識別特徵的幾組。例如，假設您是一家B2B網路安全公司，為不同行業的各種公司銷售網路安全。

您可能希望通過其技術，醫療，教育，財務等行業細分客戶名單。請記住，您需要2K-5K用戶之間的種子列表才能生效。

2.上傳你在Facebook上開發的種子列表

接下來，將種子列表上傳到Facebook，並開發出相似的。在大多數情況下，我建議您建立1％最相關用戶的受眾群體，這些用戶往往是相似的，特徵最接近的受眾群體。

但是，對於這個策略，您應該保持您的受眾規模相當大，以細化你的列表。我推薦一個LAL 5％（LAL從1％到10％），因為5％的用戶仍然會發現與您的種子列表相似的用戶，而不是接收到200萬的觀眾數量，那麼你將會擁有更大的1000萬的用戶。

我知道，你一定認為1000萬聽起來太大了！ 別擔心-細化即將到來！

3.開始建立你的廣告集

當你開始建立你的廣告集時，你將會使用你的LAL5%的觀眾作為你的目標受眾。換句話說，而不是將Facebook上的所有用途都定位於客戶，而是有更多的合格的受眾，因為他們跟你的客戶類似。

你可以通過選擇職位/標題的定位來讓Facebook的目標選項在這個受眾之上，從而找到一家可能對你的產品感興趣的公司的決策者。

你現在已經利用了Facebook的各種定位功能，以確保你的目標受眾與你的客戶類似，並針對真正的決策者。

利用第三方數據

請記住，第三方數據提供者是您的朋友！您應該考慮與Axciom和Datalogix等第三方數據提供商合作，以利用它們的相關列表。

與你在Facebook上看到的類似，你也可以利用他們的第三方列表，在特定的行業專業人士和決策者面前。這是一種快速而簡單的方法來識別相關的受眾並對其進行定位。

吸引用戶觀看視頻

考慮你的業務。你的客戶需要接受學習嗎?他們在購買前進行大量的研究嗎?B2B公司經常需要建立一個強有力的長期案例來證明高價格的合理性。

一種避免過度點擊的有效策略是利用視頻廣告，在普及受眾知識方面做得很好。你想要記住，30秒或更短的時間是給人們的推薦時間- 但是足夠的時間通知用戶並將其納入您的目標受眾。

而且Facebook會根據用戶瀏覽您的視頻的時間（例如50％，75％，100％）自動構建受眾群體列表，因此您可以按照興趣的級別細分。

接下來，您可以創建一個廣告集，並將靜態和輪播廣告的廣告投放到已查看100％視頻的特定受眾群體。向那些表現出濃厚興趣的人士介紹更多信息;將用戶拉到您的網站上，將其推向你的銷售漏斗，並最終轉換。

這些策略是否保證讓Facebook成為B2B公司的成功平台？ 當然不是。但我們強烈建議測試這三種策略，看看你能得到什麼樣的效果;你可以讓你的競爭對手在數字營銷的一個最重要、最具吸引力的平台上吸引眼球。

【譯者簡介】

馬仙花： 一直從事重工機械行業互聯網營銷工作，擅長谷歌SEO，內容營銷，是內容營銷和SEO的親身實踐者，數據分析愛好者

【審校簡介】

袁帥，網路營銷，搜索引擎營銷運營出身，CEAC國家信息化計算機教育認證：網路營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師，專註互聯網數據分析運營，現為會點網事業合伙人，運營負責人，貿促會—今日會展會員聯盟VIP個人會員，周五咖啡媒體人俱樂部發起合伙人，互聯網數據官iCDO原創作者，互聯網營銷官CMO原創作者。

【關於互聯網營銷官CMO】

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