為什麼跨界思維可以制勝2018年？社交新零售峰會的大佬給出了答案

2017年12月20日，方雨個人年會暨社交新零售峰會在深圳會展中心拉開帷幕，來自全國各地的微商大咖、專家和自媒體齊聚深圳會展中心，在本屆方雨個人年會上，騰訊、京東、網易、陌陌、唯品會、點點客、良品鋪子等互聯網企業代表悉數到場，探討自媒體、小程序、社交電商、直營微商等當下熱門話題，共同商議社交新零售突圍之路。

在本次社交新零售峰會上，方雨發表了《社交新零售的萬億機會》的主題演講，表達了如下觀點：

1.現在賣貨根本不需要京東和淘寶，用好微信就能構建自己的流量池。

2.決勝社交新零售的三把利劍：個人ip，社群，內容。

3.跨界要把一樣東西放在更高的維度思考，不能把社群只當成微信群來管理，要把它當成軍隊去管理。

4.如今時代迎來了消費升級、模式升級、產能升級、思維升級，這四個升級將帶來一個十萬億的市場。

除了方雨的個人分享外，眾多來自非社交新零售領域的資深實戰者也出席了本次會議，包括中國最大家電零售企業——國美家電新零售業務高管。本屆方雨個人年會暨社交新零售年會，用跨界思維理解微商、社交新零售、社群電商，在行業低迷時期，用新的出路和新的思維去理解固有的問題，便能尋求新的思路和方向。

以下是個人年會暨社交新零售年會嘉賓出席發言：

?湖畔大學第一期學員 林恆毅：?

1.世界上超過千億美元市值的公司當中，Facebook和騰訊做社交，亞馬遜和阿里巴巴做電商。

2.結合這兩點可以想見，下一家千億美元的公司可能就是從事社交電商的公司，它一定是具備數據智能和網路協同的智能商業公司。

3.大公司永遠是站在勢頭上的公司，逆時代而動無異於螳臂當車。

4.社交新零售是未來智能商業的代表，它不是加法，而是乘法。智能化、在線化和網路化是未來智能商業的三個必備要素。

內容電商創業者 魯振旺：

1.悲傷的創業都是選錯了路，成功的創業全部是將個人能力偏好發揮到了極致。創業，總是踏著節拍，才能跳出優美的舞步。

2.目前的購物行為可以分為3類：

櫥窗，搜索，活動（目標式購物）

大數據，VR（逛街式購物）

內容，網紅，微商（教育式購物）

以公眾號賣貨為代表的內容電商具有客單價高和粘度強兩個突出特點。

3.社交電商是電商無界的延伸。購物開始出現在任何有流量的工具上，每個人都是透明人，潛在興趣產品總是合適的展現在我們面前，可能出現在京東上，也有可能出現在今日頭條上。

4.自媒體變現是難題，目前主流的變現模式有4種：廣告，會員收費，低俗小說，內容電商。絕大多數草根大號還沒有賣貨變現，目前只有20多個內容電商團隊。

5.內容電商的根本在於通過文字的力量駕馭用戶的情緒和興趣，讓他們逐漸產生對產品的慾望。

點點客副總裁 周維：

1.小程序滿足了用戶對於APP功能的訴求，真正實現用完即走的效果。

2.小程序剛剛誕生就實現了迅猛增長，用短短1年的時間就走完了蘋果App Store十年才走完的路。

3.小程序可以有效賦能商戶，幫助他們在行業內發展，也在微信生態里發展。

4.小程序實現了4個目標：更多入口，重構關係，激活場景，鏈接一切。

5.小程序＋公眾號輕運營：幫助產品深耕細作，通過社交裂變的形式擴大用戶群體，隨後沉澱在公眾號里，通過運營將用戶變成老客戶，持續增加用戶黏性。

落地薈聯合發起人 九哥：

1.不做社群，未來將無商可談。

2.誰能更多地利用社群佔用用戶的時間，誰就贏了。但是，模仿別人做社群沒有任何作用，抄襲必死。要做就做自己的社群，做出自己專屬的獨立風格。

3.對社群不能一味的索取，那樣只會死的更快，有效的社群要輸出價值。

4.社群不是個人表演的舞台，要讓群員萬馬奔騰，不要獨領風騷。

5.社群利用四部曲：群聊，加好友私聊，電話聊，面聊。

6.社群流量一定要有出口。

OPPO首席顧問 包文青：

1.傳統企業應該向微商學習，去掉仙氣，多一些煙火氣，微商朋友真正地用心做事情，觸摸代理的心，觸摸消費者的心，身上有煙火氣。

2.產品好就單獨評估，這是藍海，強化品牌標籤力，產品不好就聯合評估，這是紅海，消解品牌標籤力。

3.電商是聯合評估。在這樣的場景里，誕生不了真正有強標籤力的品牌。反之，在線下單獨評估場景里成長的傳統企業品牌，以自流量和成熟的產品力可以瞬秒潮品牌。聯合評估場景本質是流量場景，所以最後剩下的都是會玩流量的淘品牌，如韓都衣舍。

4..微商就是單獨評估，性價比變得不重要，信任變得很重要。單獨評估場景＋沉沒成本效應，就可以創造微商奇蹟。

5.新零售就是三個字：人，人，人 。

前搜狐IT主編，鋅財經創辦人 潘越飛：

1.鋅財經報道過的企業家中，一半以上都和新零售相關。

2.數碼3c店坪效超越H&M和優衣庫，秘訣在於提供更加優質的服務，大數據下的產品陳列，這些都是新零售的突出特點。

3.新零售在中端需要的是技術，技術，技術。

4.技術才是讓中國製造走向世界的強大力量。

中國十大自媒體人之一 王冠雄：

1.人在社交網路，流量直接到消費終端，重構商流。

2.貨在第三方，嚴選模式，嚴選品類，嚴選品質；

3.場在線上也在線下，互為渠道。

4.社交已經取代了搜索，成為第一流量入口。

5.新零售面臨三方面的升級：前端消費場景升級，中端技術升級，後端供應鏈升級。

微谷App首席運營官徐義發表了壓軸演講《個體經濟崛起——微商迎來歷史最佳拐點》。在人口紅利已經結束的今天，微商行業正在經歷擠壓行業水分的陣痛期。2018年微商教育依然不容忽視，個體成長需求的市場呈現爆發趨勢，傳統的線下培訓受時間和地域限制，已經遠遠不能滿足市場需求，微谷APP將代理的實際需求與品牌方的經濟效益相結合，賦能每一個個體，激發個體活力，2018年的微商即將迎來歷史性的拐點。

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