「病毒視頻」成流行風潮，海爾專賣店在21周年慶做對了什麼？

最近，朋友圈被2支魔性視頻輕微刷屏，引來了不少熱議。有熱點必追的小編自然不能錯過這樣的大好時機。其實看過視頻的你一定不難發現，視頻均是出於海爾專賣店。

小編特地問了下身邊非營銷圈的朋友對於這兩支視頻的看法，普遍得到的評價都是「挺好玩的」。而在朋友圈，大部分人的轉發評論也都集中在「哈哈哈」以及「海爾專賣店要被玩壞了」這樣的節奏。

那麼視頻背後到底藏著怎樣的出其不意，使得讓網友瘋狂的為其爆燈呢？小編接下來將為大家復盤下整個創意。

復盤：傳統品牌也能腦洞大開，病毒視頻為海爾21周年造勢

病毒視頻之花木蘭篇—買買買無需東奔西跑

樓蘭犯境，官兵要求百姓軍戶出丁上下齊心共同抵禦外敵，而父親無大兒，木蘭無長兄，木蘭想替父親出征，於是她急急忙忙的到東市買馬，西市買鞍韉，南市買轡頭，正當木蘭準備到北市買長鞭時，得知父親已快被押送出城，她氣喘吁吁的跑到父親和押運官兵身邊說道，就差長鞭一件，就能替爺出征了，這時，官兵戲精模樣般說道，買東西無需如此麻煩，海爾專賣店，一次購齊全套家電。

病毒視頻之唐伯虎篇—買買買無需憑著感覺走

唐伯虎想要在5個女人中找到自己的新娘，但無奈小姐姐們都蓋著紅頭巾，於是他為了找到心目中的秋香姐，又是憑感覺抽籤、擲骰子，終於選定了其中一位。但欣喜萬分的他掀起新娘的頭蓋時，卻發現對方是個「恐龍妹」，並非意中所選。此處畫外音出現，買東西何必憑感覺，在海爾專賣店，可以實地體驗，無需跟著感覺走。

當然，海爾專賣店之所以推出這兩隻視頻，原因在於今年12月，正是海爾專賣店的21周年慶，與此同時，這個節點也是他們的感恩活動月。雙喜臨門自然要熱鬧非凡，除了線上病毒視頻，海爾專賣店還在線下以「燃跑中國」為主題舉辦了21周年公益健跑活動。

線上線下齊發造勢，共同打造營銷閉環，這波周年慶的市場推廣，海爾專賣店可以說是玩的很溜。

線上線下齊發造勢，打造營銷閉環

品牌周年慶無論對於傳統企業還是互聯網品牌而言，都是可以大做文章的一個節點，而大部分品牌都選擇打價格戰去吸晴大眾，再或是花錢買渠在地鐵鋪幾張大促海報，這種方式成為了大多數品牌周年慶的主要做法。打低價雖然是老套路，但是消費者買單就好，既不費力，也輕易討好。所以縱觀行業，會發現這樣的套路遍地都是。

而有數十年品牌底蘊的海爾專賣店沒有這樣做。而是選擇用誠意和感恩來對待自己的21歲生日，在線上製作2支十分接地氣的病毒視頻，你在視頻中看不到華服與明星，也見不到炫酷的效果和特技，見到的是海爾專賣店員工實力扮相，和喜感背後的暖暖真心。除此之外，海爾專賣店還在線下組織公益健跑，目前已跑過鞍山、常州、靈石、遵義、承德、定邊、西安、廈門、石家莊、山海關等地，品牌層面引發的影響，堪比一次城市馬拉松。

線上線下齊發造勢，共同打造營銷閉環，這波周年慶的市場推廣，海爾專賣店可以說是玩的很溜。

內容為王場景為皇，魔性視頻提供一種解決方案

內容在新媒體時代是傳播的加速器，因此近年來內容為王的聲音一直有增無減，而當內容迎合大眾審美和要求時還不溫不火是因為什麼呢？可能是傳遞的故事場景出現了差池。

在海爾專賣店的2支視頻里，除了饒有趣味的經典復原外，我們還能看到視頻內植入一個相當豐滿的故事場景，其一，木蘭代父出征，東奔西跑湊裝備，時間成為其中的痛點之一，而海爾專賣店順其自然的提供了解決方案，在海爾專賣店可以實現一站式購買，省時省力。

其二，唐伯虎憑感覺亂點秋香，結果差強人意，但是海爾專賣店同樣匹配了解決方案，來海爾專賣店實景體驗，不必再憑感覺，視頻最後由唐伯虎帶著VR體驗購物快感這個彩蛋，自然過渡到海爾專賣店的「成套實景營銷」上。

而「成套實景營銷」是海爾專賣店基於用戶需求場景，以成套家電為核心，打造業內首創的場景化整合營銷模式。

「成套實景營銷模式」具備3個特點：

需求方案場景化，將用戶實際需求場景與成套家電結合，輸出一站式的成套場景化家電解決方案，為用戶提供增值服務；

應用手段科技化，以VR技術為應用輸出手段，為用戶帶來更加直觀、全面的進行方案的展現和體驗；

用戶體驗專屬化，基於用戶實際房型，定製專屬化、個性化的解決方案，帶給用戶獨一無二的購物體驗。

顯而易見，這幾個特點在腦洞大開的魔性視頻中均有淋漓盡致的體現，內容視頻故意採用誇張和無厘頭的方式進行表達，從而獲取當下年輕用戶的關注，為走紅網路提供先天條件，帶來病毒式效果。

經典IP引發好感度，圍剿不同年齡人群

內容為王，內容也在隨著時代升級而發生改變，如今IP作為內容的延伸方式之一，已成為很多營銷決心要搶佔的先機。視頻內花木蘭和唐伯虎是能夠引起時代集體回憶的一個經典IP，上到花甲，下到花樣少年，不同年齡的人群都對他們自帶好感度。

而海爾專賣店披著IP的外衣，巧妙的讓消費者迅速對客觀的內容產生了主觀的情緒好感度，藉由這樣的東風做品牌傳播，自然老少通吃，迅速積累起談資傳播網路，不得不說很巧妙。

廣告常有，而刷屏不常有。內容消費升級的今天，如何把廣告內容與品牌更有機地結合，做出消費者願意看的內容，顯然，海爾專賣家做出了教科書式的示範，一個傳統品牌，能夠跳出傳統套路，擁有創新思維做規模刷屏事件，確實值得為之打call。

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