待價而沽——日習論語第217天

子罕篇第十二

點擊在線收聽語音版

原 文

子貢曰：「有美玉於斯，韞櫝而藏諸？求善賈而沽諸？」子曰：「沽之哉，沽之哉！我待賈者也。」

注 釋

韞匵：音yùndù，收藏物件的柜子。韞即藏。櫝即櫃。

善賈：即好價錢。

義 釋

《四書集注》：韞，藏也。並，匱也。沽，賣也。子貢以孔子有道不仕，故設此二端以問也。孔子言固當賣之，但當待賈，而不當求之耳。范氏曰：「君子未嘗不欲仕也，又惡不由其道。士之待禮，猶玉之待賈也。若伊尹之耕於野，伯夷、太公之居于海濱，世無成湯文王，則終焉而已，必不枉道以從人，衒玉而求售也。」

《四書蕅益解》：沽同。而待與求不同。世人不說沽。便說藏耳。那知此意。

《論語疏證》：孔子之事，以美玉為言；衛君之事，以夷、齊為問：皆子貢善於語言之證也。

《論語新解》：本章子貢以孔子懷道不仕，故設此問。孔子重言沽之，則無不仕之心可知。蓋孔子與子貢之分別，在求字與待字上。用之則行，舍之則藏，若有求無待，則將炫之，與藏之相異。

今 譯

子貢說：「假如這裡有一塊美玉，把它放在柜子里藏起來呢？還是找個好價錢賣掉？」孔子說：「賣掉吧！賣掉吧！我在等待好價錢呢！」

主 旨

孔子不輕易求官，寧可等待合適的機會。

引 述

子貢有意試探孔子，是否有出任官職的願望？他不方便直說，卻婉轉地用美玉來代表老師，問孔子想不想賣掉自己？也就是出任官職的意思。

孔子當然明白子貢的用意，卻也不一本正經地回答：只要情況合適，自然不會放棄機會。他同樣採取婉轉的方式，順著子貢的話，表示自己正等待有人出價，有好價錢就賣！這種彼此尊重的良好溝通方式，生動而有趣。

生 活 智 慧

(一)不方便直接詢問，是一種尊重對方的表現。既然受到詢問者的尊重，就不應該裝做聽不懂，或者不願意回答，甚至於告訴詢問者，不必這樣拐彎抹角了，有話直說就好了，使對方難堪，也就是不尊重對方。

(二)孔子學問道德，都令子貢十分敬仰。為什麼不出任官職？卻使子貢非常納悶。借著美玉來詢問一番，也是學生對老師的好意和敬意，孔子當然不會不喜歡。

(三)如果孔子不想回答這樣的問題，只要把我字拿掉就好了。把「我待賈者也」，改成「待賈者也」，也就可以了。

建 議

有時候婉轉一些，來個拐彎抹角，更顯得溝通的藝術，十分美妙。但是，應該直說的時候，仍然要明白直說。

別 裁

第二個「賈」字在這裡念「姑五切，音古。」行商坐賈，是古代商賈兩個字的分別意義。流動作生意的稱為商；開店固定在一個地方做生意的稱為賈。子貢有一天和老師幽默一番，他說有一塊美玉在這裡，老師！你說我是把它放到保險柜里藏起來好呢？或者找一個好價錢把它賣掉了好呢？孔子一聽就懂了，他說：決定賣！決定賣！我在這裡等人來買的，可是賣不出去，沒有人要！這是他師生之間的幽默。也就是說孔子感覺到生不逢時，吾道不行，而借子貢的幽默表達出來。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！