入戲的趙明 高飛的榮耀

「給我一杯礦泉水！」在本周於深圳舉行的「2017榮耀周年慶暨榮耀9青春版發布會」的舞台上，榮耀總裁趙明在歡迎花粉回家的時候突然沒聲音了，然後他請台下的工作人員遞上一瓶水喝。那一瞬間，四十不惑、見慣無數大場面的榮耀掌門人甚至一度哽咽。

這並非寫好的劇本，發布會後，趙明在接受C114專訪時坦言，「剛開始站在舞台上的時候，我真的特別的入戲！那個時候我的心情澎湃、無比激動，感謝大家四年來對榮耀的愛！」

四周歲笨鳥羽翼豐滿

四年前，作為華為終端試水互聯網手機模式的獨立手機品牌，榮耀脫胎於華為終端的電商業務部門，從2013年12月開始獨立運作。

2015年3月，當時已經在華為工作了17年的趙明被從西歐地區緊急調回，從劉江峰手中接過當時僅有一歲多的榮耀。

從2015年的「笨鳥不等風」，到2016年「無懼風停」，再到2017年「風物長宜放眼量」、「為互聯網手機下半場提速」，榮耀始終堅持「勇敢做自己」。

如今，剛剛四周歲、以「笨鳥」自居的榮耀已經逐漸羽翼豐滿。據趙明介紹，根據市場研究機構賽諾的數據顯示，2017年1-11月，榮耀手機累計銷量達到4968萬台，銷售額達到716億元，成為中國互聯網手機份額第一。特別是11月當月的線上線下累計銷量數據顯示，榮耀手機在中國手機市場線上線下整體銷量排名中躋身第二，僅次於蘋果，而在安卓手機銷量排名中位列第一名。

「榮耀不會自己公布銷量數據，只會引用第三方諮詢公司的數據。」趙明強調，賽諾的銷量數據不是指從廠家發貨或在平台上賣出去的數據，而是基於真正的手機的激活數量，就是真正在用戶手裡使用的手機數量。

除了漂亮的銷量數據，四年里，榮耀的每一款旗艦產品也值得回味：從採用全球首款LTE CAT6晶元的8核4G手機榮耀6，到引領平行雙攝的榮耀6 Plus，到獨創智靈鍵的榮耀7，到全球首款人工智慧手機榮耀Magic，再到2017年掀起AI速度革命的榮耀V10，榮耀始終都將產品作為與年輕用戶結識的名片。

「為了和年輕人更好溝通，除了在產品上滿足他們之外，榮耀還構建了獨特的與用戶對話的體系，與青年群體建立緊密的情感共鳴。」趙明表示，不炒作，不說教，與年輕人玩在一起，共創生活方式，讓榮耀成為年輕人心目中的科技潮流夥伴。例如榮耀制噪者讓年輕人唱出自己的夢想；FISE等極限挑戰運動鼓勵年輕人勇敢做自己；電競堂給年輕人一起開黑，挑戰王者之位的機會；美攝會與拍照深度結合，讓年輕人玩得不亦樂乎。

本次發布會上，榮耀手機還正式開放了AI生態，與湖南衛視合作開啟了「榮耀青年AI創新計劃」，榮耀希望湖南衛視能發揮自己的媒體作用和優勢以及對年輕人的理解，一起尋找改變生活的人工智慧場景和應用，共同打造最符合年輕人需求的產品。

富人的孩子也要早當家

作為華為出身的互聯網手機品牌，其實榮耀很難擺脫與生俱來的「富二代」標籤。但剛剛年滿四周歲的榮耀，已經決心徹底單飛創業。

「到了年底，當我們再次面對沉甸甸的第一名時，我希望榮耀的小夥伴們能夠冷靜下來，因為我們的目標不止於此，榮耀的未來在遠方。」趙明表示，榮耀的遠方便是飛向充滿機會與挑戰的全球市場，開啟AI手機大航海時代。

發布會上，趙明高調宣布了榮耀新的全球化戰略及目標：「2018年到2020年，未來三年內，榮耀致力於成為全球智能手機銷量前五的品牌；到2020年，榮耀手機國內和國外的銷售收入將各佔50%；將榮耀打造成為全球年輕人最喜愛的科技品牌。」

「全球化戰略及目標的提出，也是我們經過很長時間的內部醞釀、多次討論的結果。」趙明表示，目前公司對榮耀在中國的市場份額非常認可，榮耀今天取得的成績也驗證了榮耀輕資產、低利潤模式的成功，任總、余總等對榮耀團隊有很大的信心，堅決支持榮耀走向全球。

理想很豐滿，但也必須要面對現實的骨感。面對競爭日益慘烈、增長日趨放緩、用戶體驗需求不斷提升的智能手機市場，即便是富人家的孩子，僅僅四周歲的榮耀若想獨立當家，也絕非易事。從2017年的數據來看，目前榮耀在中國市場和海外市場銷售收入的佔比分別是85%和15%，國際市場還有很大的拓展空間。

「海外戰略方面，榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國。」趙明表示，比如以美國、歐洲、俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼為重點區域，堅持「有朋友有未來」的輕資產模式運營全球市場，快速實現線上線下的融合，計劃在全球範圍內開設更多潮玩體驗店，打造沉浸式購物體驗，成為全球年輕人的潮玩新地標。

目前，榮耀在海外市場已經開始突圍，成功進入全球74個國家市場。其中，榮耀手機已躋身芬蘭市場份額第一位置；在俄羅斯市場也取得了市場份額第三位置，其中榮耀9在25-30K盧布價位段佔有銷量第一位置。此外，在著名的「西方黑五」大促期間，榮耀整體銷量較去年同比增長160%；義大利銷量同比增長380%，英國銷量同比增長180%，西班牙、法國、德國均實現同比100%的增長；在亞馬遜的全球榜單上，魅海藍版榮耀8與幻夜黑版榮耀8佔據法國亞馬遜手機銷量排行榜的第一、第二，榮耀9及榮耀暢玩6X也進入TOP10榜單，榮耀手機共佔據TOP10榜單四席。

重賞之下必有勇夫

為幫助榮耀實現全球化戰略目標，華為在人力資源和激勵機制上以前所未有的力度和尺度來支持榮耀。

近日，一份名為「榮耀品牌手機單台提成獎金方案」的內部文件在網上曝光，引起了業界的高度關注，該文件由華為創始人、總裁任正非親自簽發，主要內容是對榮耀員工激勵方式和考核方式進行了大動作調整。

而按照「榮耀品牌手機單台提成獎金方案」，榮耀品牌手機以貢獻利潤總額、規模為基礎，用單台提成和實際銷售台數自下而上生成獎金，牽引團隊把銷售規模做上去，提升市場份額。為此榮耀將會有單獨的財務報表；同時將海外的相關營銷和銷售組織收回，將獨立完成全球榮耀品牌運營。

趙明在專訪環節中證實了「榮耀品牌手機單台提成獎金方案」的真實性。「提成獎金方案改革的目的，是為了打破資歷和級別的限制，這是此次提成獎金方案的核心精髓。」趙明呼籲，希望更多的年輕人能夠展現自己的智慧和力量，也歡迎更多的朋友加入榮耀。

按照「榮耀品牌手機單台提成獎金方案」，榮耀品牌手機獎金值=單台提成*銷售台數*加速激勵係數*貢獻利潤額完成率。也就是說，榮耀員工將以服務用戶的貢獻度來考核，在完成公司給定的利潤額後，服務用戶越多，得到的獎金越多，而且上不封頂。

對榮耀員工而言最直接的變化就是「年終獎」變成了「季度獎」，每個季度都會有獎金。業內人士分析，按照華為23級員工的季度獎金可達近百萬元推算，完成目標的榮耀13級員工便可拿到近百萬元的季度獎金。

「並不是每個13級員工都可以拿到23級的獎金，如果都那樣以後榮耀的小夥伴出去都要請客了。」趙明笑稱。「但未來這種可能性在新的激勵政策下是非常有可能發生的。比如13級的年輕員工有人主動申請去某個海外國家拓展市場，靠他們自己的努力把這個市場做起來，只要完成目標，13級員工拿的獎金可能就比23級的老員工還要高。」 趙明解釋道，這樣做的目的是充分釋放生產力、打破公司內部的層級和壁壘。未來，我們會鼓勵更多的年輕人去到最需要的地方。

「榮耀品牌手機單台提成獎金方案的推出，相當於公司給了榮耀更多的決策權。只要整個戰役勝利，具體某項戰鬥怎麼打榮耀可以自己決定。」趙明認為，這將大力促進榮耀手機取得更大的銷量突破，儘快實現全球戰略目標。

可以說，榮耀四周歲生日趴上，不僅帶來了主打「全屏四攝 正反都美」的榮耀9青春版，還讓大家看到了榮耀這隻「勇敢做自己」的「笨鳥」飛向全球的野心！

就像榮耀最新推出的全球主題歌曲《We are the brave》里唱的那樣，你只要努力，就會比保守、不願意突破自己的人要飛得更高！

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