地攤砍價趣事兒

本月16-20號，小火去了南陽，幾天時間好像泡在了和田玉的世界裡一樣，從早到晚都在看玉（手機電量大多都用在開手電筒上了），再就是砍價了，把那些好玩的砍價趣事整理出來，供大家娛樂一下。

一，這兒，真是一個大市場！

河南省——南陽市——鎮平縣——石佛寺鎮，這個並不產出和田玉的地方，居然是一個「全宇宙」最大的和田玉交易市場，不得不說是個奇蹟。

早上六點多，有早市，還有垃圾窩，鋼架棚，白玉大廳，碧玉大廳，新村，西棚（河西市場），這麼多市場上千個攤位，你可以一直逛到下午六點，只要你有體力，逛到吐血為止。

剛去的一倆天，心氣兒比較足，總是害怕錯過了，可是到後幾天真的是非常的煩躁了，真的是要吐血的感覺。

石佛寺這裡，也有玉器店鋪，可是逛的人還是少數，小火也見到了玉器店老闆一大早拖著個鐵箱子去擺攤兒。

仔細想想也許是撿漏兒心理在作怪，總覺得地攤兒便宜吧！

不過，這裡的地攤兒也是魚龍混雜，即便是差不多的料子，每家的出貨價格也不相同，眾多因素影響了最終的成交價格。

二，商家的報價沒個準兒！

品相差不多的料子，報價一腳天上，一腳地下，商戶林立，一眼望不到頭兒！

口說無憑，咱們舉實例！

小火跟一位賣玉的攤主攀談起來，「老闆，這裡賣玉的開價差距好大啊！」

「我們也沒有辦法！開高了，買貨的人連話都不搭，放下就走了！開低了，砍價又凶，利潤太薄了！」

「那有沒有基本的標準啊？比如開價一般在成本的基礎上加百分之多少？」

「這個不一定，比如幾天沒開張了，就開低一點啦！在這裡開價高低有時候跟成交關係不是很大！」

上面這短短几句對話，從側面說明了一個問題，就是眼力和對市場行情的了解有多重要！

三，砍價實錄！

短短的一截櫃檯，裡面是賣玉的，外面是買玉的，一次次的交鋒就在這裡進行著！

「老闆，這塊玉多少錢？」

「3500！」

「最低多少錢？」

「3400！」

「還能再便宜么？」

「你能看到多少錢？」

雙方在不停的探聽對方底細……

「老闆，你報這個價，我都不敢還價了！」

「兄弟，這有啥不敢的？能看到多少就直接說嘛！」

「說了以後怕你不高興！」

「買賣不成仁義在嘛，說，沒事兒，大膽的說！」

「那我可說了啊，你可別生氣！」

「說！大膽的說，做生意嘛，有啥可生氣的！」

雙方進一步靠攏，大戰在即，先做好鋪墊，不至於動了刀子以後雙方磨不開面子……

「500！」

「你這是誠心買東西的價格么？」老闆似乎有些不高興。

「你看看，你看看，我剛才都說了，怕你不高興，非讓我說！」

「你給這價格連料錢都不夠哇，這價格賣不了哇……&*￥%……#￥%」

「那沒辦法了，我只能看到500塊！不好意思，老闆！」放下玉，轉身要離開。

這個時候，接下來會發生四種情況：

第一，直接走掉，繼續逛；

第二，老闆會喊你回來，繼續談價格，或許直接500塊成交，或者稍高於500塊成交，一般情況下喊你回來就說明給的價格基本靠譜兒了；

第三，老闆喊你回來，然後給家裡做主的人打電話，這種情況下90%會以500塊成交，打電話基本上是跟家裡人商量一下這個利潤是否可以出貨，如果低於成本的話就沒有打電話的意義了；

第四，如果中意這塊玉，逛一圈回來再跟老闆談，一點點兒的加價，或許會多次往返；

以上舉得例子比較極端，並不是所有攤主的開價都有這麼多水份，有的開價還是非常實在的。

四，謊話有時候會脫口而出！

在砍價到最後階段，老闆通常會說這幾句話，異常的熟練。

「行吧，給你吧，賠本兒開個張吧！好幾天沒開張了！」

「交個朋友吧，不賺錢，加個微信，以後拿貨來找我，我就是圖拉個回頭客兒！」

小火一行幾個朋友，一起逛市場，有時候會走散，過一會兒又會碰上面這樣。

小火剛從一個攤位上買了一塊玉，如上面砍價的流程類似。

最後老闆說出了那句熟練的話：「算了，給你吧，開個張吧！」

朋友從後面過來，類同的砍價方式，又買了攤主一塊玉，老闆脫口而出：「算了，給你吧，開個張吧！」

小火在旁邊一臉黑線，「大哥，您不是剛開了張么？怎麼又開張？」

攤主頓時有些手足無措，慌亂中…………

五，即便是走過場，也需要有演員的自我修養！

在石佛寺的幾天時間裡，天天砍價，有成交的，也有不成交的。

在這裡上演著一幕幕喜劇和悲劇，或許對買貨的人是，或許對賣貨的人是……

地攤兒上淘貨，更多的時候砍價都只是像演戲一樣走過場，但也是必須要全情投入的演出。

就好比地攤老闆在成交前的最後一句話，其實可以理解為對買貨人的尊重，用最樸素的言語告訴買貨人，你買便宜了，撿到漏兒了！

不過，有句老話「從南京到北京，買的不如賣的精！」

在這一買一賣的交鋒中，其實斗的就是眼力和經驗。

吃過虧，才能吃一塹長一智！

收藏本身就是一件非常複雜的事情，需要長期的經驗積累才能有所收穫，在前進的路上，我們都是小學生！

以上均為小火原創，一家之言，如有不當之處，歡迎指正！

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