從《怪物彈珠》的「毒性」看手游如何才能搭上直播的順風車？
文 | 遊戲陀螺 梧桐樹
導語：
直播的順風車，每款遊戲都想搭，但卻很少有遊戲真的能搭。
隨著中國的電競產業規模的持續擴大，遊戲直播產業在短短的幾年之內迅速成熟。據不完全統計，直播用戶的規模已經突破2億，並且其中絕大部分的用戶都是遊戲重點輻射的年輕用戶群體。不知不覺間，直播產業也影響了移動遊戲的玩法。
手游+直播？成功的順風車？
比起傳統網路遊戲通過渠道買量沉澱來的用戶而言，移動端遊戲通過遊戲主播的推廣，可以充分的利用粉絲效應，用戶的沉澱和轉化率遠高於傳統的玩法。業內漸漸也有了一種說法，直播是現在移動遊戲的順風車，誰能真正搭上了這班車，誰就通向了全國風靡的捷徑。然而，比起現在靠著直播風靡全國的電競類遊戲來說，更多的移動端遊戲都彷彿是個列車上的過客，不能長久的搭在這班列車上。一般隨著移動端遊戲開服的活動之後，漸漸消失在人們的視野內。移動端遊戲在搭上直播這班順風車後，似乎水土不服，紛紛沉寂了下來。
但也有特例，諸如《怪物彈珠》這樣的移動端遊戲長時間在直播圈「毒性」蔓延。《怪物彈珠》在國服已經開服4個月，依然受到主播的喜愛。我們也借《怪物彈珠》分析一下，怎麼樣才能讓移動端遊戲搭上直播的順風車？
打鐵還需自身硬，遊戲屬性符合節奏氛圍
要想通過直播成功推廣遊戲，我們要反問自己，對於直播而言，需要什麼樣的遊戲？主播對遊戲的推廣其本質是遊戲的內容營銷。打鐵還需自身硬，遊戲內容的不足也無法取得有效的直播推廣效果。直播的遊戲要能在短時間內吸引觀眾留下，這對遊戲的質量、設定和觀賞性都有很高的要求，而具備這些點的《怪物彈珠》其實也是廣大主播在尋找的。
1、簡單且吸引人
對於觀眾來說，看遊戲直播能看懂是其中的基礎。而吸引人是持續看下去的前提，簡單易懂吸引人，這是直播遊戲的先決條件。
《怪物彈珠》個遊戲最優秀的點在於簡單良好的操作反饋，這個遊戲需要動腦。雖然玩家就是隨手一划，然而從產生的結果差異來看「操作」在這個遊戲里是切實存在並得到體現的概念，既簡單也十分的吸引人。
2、良好的觀賞性
主播需要的遊戲能讓觀眾看著津津有味，觀眾會為主播的精彩操作而發彈幕喝彩，這種互動能有效提升觀眾對主播的粘性。
而這種觀賞性往往是最難的，這也是《怪物彈珠》在保持了簡單的操作之後更難能可貴的。操作雖然僅僅只是玩家簡單的滑動，但是滑動導致的效果卻是立竿見影的，滑動之後的撞擊和酷炫的效果確實能讓人感嘆主播的神奇操作。
3、遊戲話題性不斷
直播的遊戲滿足了簡單易懂，良好的觀賞性之後，還需要遊戲本身具有「話題性」，需要主播拋出一些話題之後能讓觀眾心領神會微微一笑，提升直播間的認同感。
而話題性，一方面代表了遊戲的玩家文化；另一方面則代表的是遊戲的深度。《怪物彈珠》其實要說年齡已經在日本開服有3年了，直到現在網上還流傳著各種通塔的攻略和討論。如果說其他的遊戲話題是靠「炒」出來的話，那麼《怪物彈珠》的話題性則是因為本身遊戲足夠的深度。
簡單有趣、良好的觀賞性、話題性不斷，滿足其中兩點的遊戲或許很多，但三點都滿足卻少之又少。
所以《怪物彈珠》能在直播圈「毒性」蔓延也不奇怪了，不僅僅是簡單和觀賞性，《怪物彈珠》在國服上線4個月以來，視頻攻略層出不窮。遊戲通塔的遊戲深度和技巧性加上主播的配合使得遊戲從來不缺乏各種話題性，這才是《怪物彈珠》「毒性」蔓延的原因。不過，遊戲本身符合直播的氛圍也離不開運營公司的在主播圈的大力推廣。
直播廣而全，全平台全時間覆蓋
主播選擇優質且突出
《怪物彈珠》在直播圈的成功蔓延，除了自身的遊戲屬性很符合直播的氛圍之外，利用主播的粉絲效應推廣自然也推廣的重要一環。
12月10日，《怪物彈珠》推出「怪物彈珠全明星主播計劃」。利用KOL與自家遊戲聯動，聚集了包括MISS、陳一發、軒墨寶寶、解說小漠、孤影、雪MM等近20位各個遊戲的KOL，利用知名主播強大的粉絲效應，形成了及其廣泛的用戶影響力。
遊戲主播對粉絲的輻射，顯而易見的
以剛剛提到的幾位代表性主播為例，MISS在微博600萬粉絲，陳一發兒200萬，解說小莫200萬，其他的主播也都在百萬粉絲的量級，再加上各個重量級主播在各自平台的粉絲，粗略一算，這次活動的輻射已經達到了數千萬的級別。
輻射領域廣而全
《怪物彈珠》在主播的選擇上實現了直播平台的廣覆蓋與合作主播直播內容全面輻射。
在直播平台方面，鬥魚TV、虎牙直播、全民TV的重量級流量主播赫然在目；直播內容上，除了現在的現象級遊戲《英雄聯盟》、《王者榮耀》、《絕地求生》之外，還包括主機遊戲、獨立遊戲，甚至還涵蓋小品、二次元等等，輻射範圍覆蓋各個平台、各個遊戲、各個泛娛樂領域，廣而全的的輻射各個不同領域的《怪物彈珠》潛在用戶。
主播之間充滿話題性
考慮到今天直播的火熱，一款產品在具粉絲效應的主播里出現，帶有主播主觀的情感輸出，遊戲的互動性、趣味性表現，讓遊戲本身就充滿話題性，而《怪物彈珠》這款產品本身不缺話題性，因為一方面這款產品是日本國民級產品，在日本登頂有2年多的時間，國內大部分的遊戲玩家對這款產品有過不少了解，其次遊戲內有非常多的知名IP角色，也極具親和力。
IP聯動，線上線下雙管齊下
上述提到《怪物彈珠》本身有大量的IP角色，也很適合在直播中讓用戶感興趣，而IP其實也能更好的用於線下的品牌曝光。
在聖誕期間，《怪物彈珠》對於用戶的輻射並未全部押寶在主播上面，而是雙管齊下，另一邊則展開了IP聯動。
IP聯動在粉絲經濟盛行的年代裡是個俘獲粉絲好感的重要手段，將熱門的動漫IP引入遊戲從而吸引粉絲的注意力，為遊戲帶來巨大流量、擴大受眾群體的同時，IP也以一種不一樣的內容形式再次面見粉絲，雙方的關注度都大大的提高，是一次1+1遠大於2的合作。
作為國服的首次大規模聯動，怪物彈珠選擇了《新世紀福音戰士》這部最早在1995年由庵野秀明執導的日本動畫，被公認為日本史上最偉大的動畫之一與怪物彈珠一直以來所注重的對用戶的培育與沉澱打造國民級手游的理念與之是非常契合的。
而在線下，《怪物彈珠》在上海地鐵二號線開通了怪物彈珠專列，線上直播配合線下一線城市的宣傳，多場景的觸及更多的粉絲。
總結：
總的來說，直播推廣，雖然有著不受地域限制，受眾面更廣；遊戲直觀，交互性強；效益更好，延續時間更長等優點，但並不是所有遊戲都適合用直播推廣的。
《怪物彈珠》此次如此大聲勢的用幾乎可以說半個直播圈推廣遊戲，更多的其實是對自家遊戲的自信。直播推廣加上IP聯動，線上線下一起發力，也讓行業更加期待《怪物彈珠》在之後市場的表現。
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