職優你創始人兼CEO余佳：我很奇葩，但我正在顛覆一個世界
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余佳 UniCareer（職優你）教育科技有限公司創始人兼CEO
畢業於復旦大學，普林斯頓大學優秀交換生。曾就職於摩根士丹利、花旗集團、通用電氣、谷歌等企業。WDC 2011年魔獸爭霸Dota女子組世界冠軍。
2017年入選《福布斯》「亞洲地區30位30歲以下商業領袖榜單」（Forbes 30 Under 30 Asia），2017年《福布斯》「中國 30 under 30榜單」。
本文是她在12月8日 2017全球女性創新峰會暨TECH HER AWARDS她科技盛典上的演講實錄。
我是一個特別奇葩的存在，不管是在電競圈還是現在，看我打扮也就知道，我可以說是一個不太務正業的學霸。
我的本科是在同濟大學學的計算機，研究生保研到了復旦大學，學的金融工程，最後到了普林斯頓交換一年，仍然學金融工程。在整個的過程中，我一直在職業打電競，不管是翹課還是沒翹課，中間休學的、耽誤的，最後終於代表中國拿了2011年WDC魔獸爭霸女子組的世界冠軍。
我剛進（電競）的時候是2003年，王思聰還沒進來，那個時候電競還沒有很多人關注，它更多像是一個不入流的存在。我說自己奇葩是因為我的整個成長曆程不像主流路徑要求的那樣，要乖，要懂事，讀好大學，找好工作。
我做「職優你」也非常簡單，從普林斯頓畢業，特別想找一份好工作。我跟我媽說，你認為我找什麼樣的工作比較合適？我媽說去做金融吧。金融是什麼東西，工科出身的我根本不知道，就開始面試了。我就是那種「面掛」，面一份掛一份，掛到最後我都不知道我能不能找到工作。
這時候我思考了一個問題，有沒有可能把大家認為不太標準化的東西標準化。如果說中國有達內，美國有Coursera，這些東西更多的是集中在編代碼的領域。我們知道，不管用什麼語言寫，任何一段機器讀懂的代碼，錯就是錯，BUG調不過你就是不過。但是商科、教育、廣告呢？有沒有人能夠把這些大家覺得不太能夠標準化的東西盡量標準化，並且更好地讓它呈現？這個其實就是「職優你」做的事情。
我要分享給大家的第一個故事，是我當年去面試花旗的時候，當時他們問了我特別多問題比如你怎麼看現在中國的股市，我一直在說不知道，他無奈了，就問了最後一個問題，你為什麼要加入花旗？
這個問題我真的準備過，而且後來我把它變成了一門課叫做「行為面試課」，成了「職優你」單品銷量最高的一節課。我把它分成了3W的原則，一點點拆解，一句話一句話教給別人。
我當時對花旗說，我五歲來到美國，沒有綠卡，當時想給我爸過生日，就去所有銀行收集硬幣，所有的銀行都不理我，最後我只找到了一家銀行接受了我，就是花旗銀行。
說完之後，我覺得面試官都淚眼都婆娑了，因為他那天可能見了二三十個面試者，所有的人給他的答案可能都是花旗是特別好的工作的地方，它有非常強的工作氛圍，我特別喜歡跟一群有財富、有天賦的人一起工作……可能都是這樣的答案，那你就可以出去了，摩根大樓就在對面。
於是乎，我認為這東西應該可以被規律化總結，並且把它用視頻的方式搬到網站上直播、錄播。那個時候我已經在摩根士丹利入職了，我用了很多的時間盡量標準化、體系化「職優你」的在線課程，這是「職優你」最開始的一個雛形。
第二點跟大家分享的是「人生在於Connecting the dots」。我特別喜歡2005年喬布斯在斯坦福畢業典禮上說的那句話，很多人都記得的可能是，stary hungry，stary foolish。我不是，他講的最後一句話是這樣的，他說，你的人生會遇到很多點，這些點有的人選擇了往這兒跑，有的人選擇了往那兒跑，但是優秀的人可能會connecting the dots。
我從來沒有想到我打電競會拿到美國綠卡，或者我成為遊戲世界冠軍這件事情，能讓我進入到摩根士丹利，找到第一份工作；
我也沒有想到，我打籃球打成校女籃小前鋒會砸中了普林斯頓過來交換的教授，我問他我能不能幫你做個課題啊？他就幫我寫了推薦信；
包括湖南衛視的《我們來了》會莫名其妙地邀請我，我在裡面的人設是一個很nerdy的學霸，當然我在裡面的表現肯定不是這個樣子，但因為這個莫名其妙地認識了潘石屹，然後他給我們在北京的office打了一個巨大的折扣……所以，我就說《我們來了》這個事情沒有代言費也沒有什麼關係，但是總歸給我省了幾百萬，我也特別開心。
給大家講的第三個點是我做的這個領域——職業教育。我想說的是，職業教育、顛覆在即。很多人都會覺得為K12教育、為SAT、GRE、托福、出國買單可以接受，但為什麼要為職業教育買單？
其實早在三到五年前，如果大家關注美國市場的話，Lynda已經把自己用19億美金賣給了Linkedin。這是一個非常典型的職業教育曲線救國的路線圖，早在五前或者十年前，大家可能不認為這是一回事，因為中國的人才供需比，在那個時候是沒有反轉的，每年兩三百萬大學生畢業，畢業以後工作有可能包分配，根本不用管學了數學以後到底應該做什麼。
但是看現在的數據，800多萬大學生畢業，每年存量可能有三四千萬大學生，他所學的經濟、國際貿易、供應鏈管理，到底意味著什麼？他到能找到什麼樣的工作呢？產教脫節是整個職業教育面臨的非常重要的一個問題，而現在終於被人說出來了。
教育，我認為第一是非常結果導向的，第二有非常強的兩個屬性，邏輯和情感。邏輯就是遇到什麼樣的事必須要做什麼樣的反應，邏輯很容易判斷。但是情感是我很喜歡我的偶像，所以他出的什麼專輯我都要買。教育很奇葩，兩個屬性都佔了，你必須要接受九年義務教育，同時你會因為很喜歡數學老師講課的方式，數學分數就考得特別高。
正因為它奇怪地兼具兩個屬性，就一定會顯得特別繁瑣、反覆，運營變得非常複雜。你要同時考慮兩個方面，而其他的行業比如大健康、醫療，可能只需要考慮一個方面就好了。這就是為什麼教育行業大家都覺得創業門檻低，可以進來，但是大多不能做大做強，甚至規模化，因為他們的運營效率，相對來說會比較低下。
其實我們的團隊，之前都是跟教育領域一點關係沒有的，我以前打遊戲是因為我男朋友打遊戲不理我，然後我就想不能把遊戲當作一門學科來學，我就總結了所有魔獸爭霸中99個英雄的300多個技能，把它寫成了一本書，不停地練習。最後我把他打贏了。
所以我的性格導致了「職優你」的性格，第一就是求新求變求發展，第二我們團隊運營和執行效率非常高；我們一直在企圖用互聯網的方式去顛覆整個職業教育原來的樣子。
如果你去看很多傳統的職業教育和招聘網站，你會發現，它們都不能解決的痛點，一個是招人不精準、不匹配；二是用戶海投簡歷。一個典型的大學生用戶，你會看到他寫在腦門上最大的兩個字是「迷茫」。「職優你」提供的所有在線課程，其實是為了幫助這些孩子提前了解到一個行業到底做什麼，以後我能做什麼。
為什麼選擇創業這個點？其實我跟很多人講，我說想清楚的人一定不會創業，沒想清楚的人一定都去創業。我自己就是沒想清楚，我當時辭職的時候跟我媽打了一通電話，說我想辭職，去做教育了，她直接接給我掛電話了。我當時特別難過，因為我希望得到家人的支持。
「職優你」最開始成立在北美，然後打回國內，並且拿到新東方和昆仲資本的B輪融資，馬上close的是B＋輪。我們的商業模式，是打穿了企業端、學校和學生三方的群體，這也是為什麼「職優你」對運營能力和人員效能配比要求很高。
最後給大家分享一句話，就是我認為所有東西都會有好的結局，如果它沒有好的結局就還不是真正的結局，謝謝大家。
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