054A落戶巴鐵引起的反思：別門縫裡看人！窮國不是只能買便宜貨

昨日，一則振奮人心的消息在網上傳播開來，那就是巴方已確認購買我國的054A型護衛艦。12月28號，觀察網報道稱，巴方海軍發言人公開對媒體稱，巴方在今年6月份簽署了採購一艘054A型護衛艦的合同，並計劃增購2艘。

054A型護衛艦

054A型護衛艦是我國目前大量裝備的最新型護衛艦，目前訂單數量已近30艘。其滿載排水量4053噸，裝備32枚紅旗-16垂直發射系統，最大射程約50公里；搭載8枚鷹擊-83反艦導彈，最大射程大於180公里（最新型號射程已大大增加）；裝備有我國首款魚-8型反潛導彈，最大射程大於50公里。054A裝備有國產的3坐標頂板雷達，最大探測距離大於300公里；反潛系統採用307型艦殼聲吶和206型拖曳線陣列聲吶，對潛艇最大探測距離大於65公里（新造艦艇已升級為更先進的311型）。

054A外貿型升級方案

整體來看，054A性能較為全面和先進，成熟可靠，是一款非常具有性價比的護衛艦，而且外表比較帥氣。從建造速度和不斷增加的訂單數量看，054A深受我國海軍喜愛，國外客戶對其評價也非常不錯，甚至一度有俄方人員對054A很感興趣的消息。這樣一款性能優秀而又具有性價比的艦艇，對於巴方來說，簡直「不要太合適」。然而長期以來，我國海軍艦艇出口的都是一些較為低檔次的產品，以前更是經常出現國外客戶使用我方的艦艇主體，但安裝西方的雷達、武器裝備的現象（嫌我國的不好）。即使是巴鐵，前面出口的也是專門用於外貿的F22P型，只能算是053H3「江湖」級的升級版。

巴方的F22P護衛艦

可能是以前我國過慣了苦日子，於是形成了這樣一種思維，那就是「窮國就要用便宜貨」。巴方是窮國，東南亞大多數國家是窮國，非洲國家是窮國，所以他們所需求的都是便宜貨。於是我國空、海軍對外主打產品一般宣傳的就是「我這款產品多麼多麼的便宜，價格只有別人的1/3，性能卻達到別人的70-80%」。然而在實際上，非洲國家雖窮，但多個國家很早以前就購買了俄羅斯的蘇-27、米格-29戰機並用於戰爭；泰國雖不富裕，但不僅早早的就購買了大批的F-16，更是在2008年以7000萬美元/架的高價採購了瑞典的JAS-39鷹獅戰機；越南也窮，但其蘇-27、30戰機最早的已到貨20來年。而我國目前的3代機出口，除了原巴方定製的FC-1，至今仍然為零；海軍方面以前也無高端產品出口。

JF-17是目前我國出口的唯一一款3代機

窮國真的只配擁有低端產品？你看不起別人，市場就會給你教訓。國防安全是一個國家的頭等大事，武器採購是為了滿足國防的需要，所以首先條件是裝備的武器性能要能夠基本滿足需求；性能需求基本滿足了，再來談價格。就像一個人買手機，普通工薪階層工資雖然不高，一款幾百元的非智能手機也能實現電話、簡訊、上網、拍照、音樂等功能，但現在還有多少人會去買呢？人們大部分需要的首先要是一款智能機，然後大屏幕，具有不錯的拍照、上網功能等等，甚至一些人不惜血本買昂貴的蘋果手機。客戶對性能的需求都達不到，只知道宣傳我便宜啊；不積極爭取高端產品訂單，卻把只能銷售低端產品歸罪於客戶太窮、保·密、政·治原因等等，這是懶惰的表現。反觀陸軍，不僅長期習慣於把新式的坦克、火箭炮用於外銷，更是早在90年代就賣出了在當時具有世界頂級水平的、我國多年後才有類似裝備的信息化火炮PLZ-45。

PLZ-45自行榴彈炮，陸軍武器外銷方面一向很積極

這幾年海軍方面似乎突然開了竅，也可能更加自信了，一系列最新型的水面、水下艦艇推向市場。039宋級潛艇賣不掉，就換039A的出口型S-20；S-20難以滿足客戶需求了，直接又把現役最新的039B給推出了（S-26）——於是，這幾年我國潛艇大賣，在巴方、泰國那裡收穫了大批訂單，而最老式的035型也有了突破，賣了幾艘——但數量卻無法與新式潛艇相比。這說明什麼問題？潛艇是一種昂貴的武器，不少國家有3代機，卻沒有潛艇或者剛剛購買，這些國家也不富裕，為什麼我國最新式的卻如此火爆，而且價格不便宜？用泰國的話說，中方的潛艇在電子系統、武器方面性能更為強大、完善，而且在技術轉移方面也不錯——看出來了沒？

中國潛艇展台，尖端產品雲集

以前我國曾推出多款護衛艦艇，以2000噸級為主，雖是新設計，但其外形、配置總給人一種低檔、山寨味（顯得很缺乏「誠意」），F22P都能稱為最好的型號。對於目前的巴方來說， F22P顯然已不符合需求，我國曾推出其進一步升級型，安裝有搭載紅旗-16防空導彈的垂直發射系統，艦橋上的電子設備也進行了一體化設計，但其滿排噸位仍只有3000噸，雷達系統即使換裝小型的單面相控陣系統，探測能力相對於054A也沒有明顯的提高，甚至在探測距離上會明顯減弱（日本的19DD秋月號護衛艦由於相控陣雷達陣面較小，最大探測距離只有180公里），更不要說一些關鍵性的指揮、反潛等能力了。顯然，巴方會更中意中方自己更喜愛的、綜合性能更強大的054A型護衛艦以及其升級型號。

C-28A（F22P）升級版

而且，根據巴方說法，第1艘054A將採用中方目前所使用的電子、武器系統，也就是「正版貨」，而後面2艘將進行升級，使用更為先進的系統。也就是說，除非054B出現，不然巴方後面兩艘將是最為先進一級的054A型號。當然，054B已經不屬於054A型號了。

市場就像一面鏡子，照明了你政策的對與錯；尊重客戶，拿出誠意，積極開拓，才會有好的收穫。軍·貿在帶來豐厚的利潤的同時，也會帶來深遠的政·治、軍事影響力，大國對此將需積極進取。

作者：利刃/晨曦

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