榮耀全球戰略啟動：以戰代守，再造一個榮耀

引語：早已成為紅海的智能手機市場再起波瀾。

12月28日，榮耀總裁趙明以內部信形式向榮耀全員發布新年致辭，在致辭中趙明表示，儘管榮耀已經登頂國內第一互聯網手機品牌，但將抱著二次創業的心態再度出發，踐行落實在不久前榮耀四周年慶典上發布的全球戰略。

2017年還未過去，在早已成為紅海的智能手機行業中其他對手還未完成年度總結之際，趙明已經帶著榮耀擂響戰鼓，奔赴全球市場，這讓早已成為紅海的智能手機行業再起波瀾，

很快就引起了業界熱議。

殺出智能手機紅海重圍，榮耀登頂榜首的啟示

剛過完四歲生日的榮耀對於中國智能手機行業來說還是一個非常年輕的品牌，但其崛起之勢已經瞭然。根據第三方數據調研機構賽諾發布的數據顯示，2017年1-11月中國互聯網手機累計銷量和銷售額排行榜中，榮耀分別以4968萬台和716億元的成績排名榜首，其中銷售額一項更幾乎等於第二名小米和第三名魅族的總和。11月單月榮耀在中國手機市場銷量佔比達到14.5%，僅次於蘋果的15.1%，已經實現了國內第二，安卓機陣營第一，正式宣告登頂國內互聯網手機行業。

復盤榮耀今天的登頂，離不開過去四年中的砥礪前行，最根本的原因正在於榮耀對於產品、設計、模式多方面的創新推動。一個公認的事實是，近年來國內智能手機行業競爭白熱化，一眾品牌開始陷入「誰有成績就學誰」的同質化怪圈，例如去年OPPO、vivo因為在線下渠道的大手筆投入而實現逆襲，所以小米、魅族等品牌今年也開始大力開展線下門店建設。

但正如馬雲所說，擊敗淘寶的不會是下一個淘寶。無論哪個行業，複製優勢對手的戰略，永遠只能做一個跟隨者而無法實現超越。反觀榮耀，則堅持走自己的創新道路，在產品層面，榮耀確立了專註於年輕用戶群體的互聯網手機品牌的產品定位，從2014年推出的全球第一款平行仿生雙鏡頭手機榮耀6Plus，到業內首款採用光質感玻璃材料的榮耀9，再到最新的首款全面屏四攝榮耀9青春版，以及搭載的人工智慧技術領先行業半年的榮耀V10，榮耀手機往往致力於在設計與功能上創行業之先河，滿足年輕消費者群體不斷變化的個性化需求。

在運營層面，榮耀也未盲目跟風，而是創新地推出類似「眾籌共建」的新模式——不自行大規模建設線下體驗店，只由各級渠道商建設，榮耀給予其新款熱賣機型優先發貨權，根據數據顯示，這幫助榮耀實現了線上線下五五開的銷售比例，成為了真正意義上的全渠道互聯網手機品牌。

更重要的是，背靠華為的榮耀在技術研發投入方面也擁有得天獨厚的優勢，最近10年華為累計研發投入超3130億元，2006年研發投入僅為68億元，此後每年保持階梯式增長，到2016年，華為在研發方面的投入已經超過了746億，排名全球第八、國內第一。這種長期大幅度的科研投入成為了榮耀手機不斷推動設計、技術和功能創新的底層支柱。

1995年麥肯錫獎得主克萊頓·克里斯坦森在其代表作《創新者的窘境》中這樣說到，「破壞性技術的發展速度往往會超過用戶需求的增長速度」。很多時候技術發展與用戶需求的關係並非必要條件，而是充分條件——技術發展往往並非由用戶需求驅動的，反而是由於新技術的產生和應用，刺激和帶來了新需求的增長。

由此，榮耀大力推動的智能手機技術革新也刺激了消費者群體的需求增長和品味提升，為其今天登頂國內互聯網手機行業榜首奠定了基礎，同時有效地打破了智能手機產品同質化困境，為整個行業指明了一個發展方向。

獎勵政策改革與AI技術布局，下一步是出海遠航

今年交出一份優異的成績單之於榮耀固然可喜可賀，但更值得關注的是，距離四周年慶公布全球戰略僅僅過去一周，榮耀就已經開始鼓舞士氣，將全球戰略落向實處。事實上，榮耀的國際化戰略已經走在路上，2017年「黑五」期間，榮耀整體銷量較去年同比增長160%，旗下多款手機單品在法國、德國、義大利、英國、美國等國家銷售火爆，成為當地亞馬遜等主流電商平台最受追捧的機型之一。

而在不久前，《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》的曝光則更加意味深長，新的獎勵方案即按手機銷售台數提成，不同檔位、不同型號的手機單台提成相同。一線組織按銷售台數直接獲取獎金，平台組織按對一線的服務和支撐貢獻獲取獎金。也就是說整個榮耀員工以服務用戶的貢獻度來考核，在完成公司給定的利潤額後，服務用戶越多，得到的獎金越多，而且上不封頂。

在已經登頂中國互聯網手機行業的情況下，任正非親自簽發的榮耀獎勵政策改革不僅僅意味著對榮耀手機取得階段性成功的認可和鼓勵，更是為了在全球範圍內充分激發銷售人員的積極性，加速落實出海戰略。正如趙明在新年致辭中所說，在人力資源和激勵機制上，華為集團正以前所未有的力度來支持榮耀，這將促進榮耀體系能力的進化，催生更多的青年才俊脫穎而出。

值得一提的是，正如上文所說，對於科研技術的大力投入也成為了榮耀國際化戰略的新驅動力，隨著人工智慧新時代的到來，榮耀在AI技術方面同樣有所建樹，去年年末推出的榮耀magic就已搭載了AI功能，今年推出的榮耀V10搭載的麒麟970晶元，則是全球首款內置神經元網路單元（NPU）的人工智慧晶元。對於大數據、人工智慧等先進技術的落地應用，無疑將幫助榮耀在國際化征程中更快更好地滿足不同地區、不同文化、不同需求的多元化海外用戶需求。

三年河東三年河西，智能手機行業廝殺仍將繼續

必須指出的是，隨著科技的進步和人口紅利的消失，智能手機行業已經在進入存量市場爭奪的同時，產品置換周期也在不斷加快，這就意味著行業格局遠未確定，競爭只會越來越激烈。2014年盛極一時的小米就在2016年遭遇銷量跌幅36%的滑鐵盧。因此，儘管今年榮耀實現了登頂，但不意味著能夠就此鬆懈躺在功勞簿上吃老本。

或許正是同樣注意到了這一點，榮耀在年末就開始實施一系列緊密的行動，從周年慶到召開內部會，再到趙明發布新年致辭，無一不在強調和落實新的戰略計劃，這其實既是公告行業，也是鞭策自己——過去的已經過去，把握住現在才有更加光輝的未來。

其實，國內市場的趨於飽和也促使國產手機品牌在海外開闢第二戰場，進入今年以來，一眾玩家已經在包括東南亞、印度、巴西等移動互聯網逐漸普及的海外國家和地區進行跑馬圈地。例如，國產品牌已經拿下印度當地智能手機市場超過50%的份額，在俄羅斯也佔據了該國今年智能手機市場近三成的份額。但就整個海外市場而言，這仍然是一片藍海領域，或許在不遠的未來，榮耀將重裝上陣以戰代守，在海外再造一個新的榮耀，直至如願把戰旗插遍全球，讓我們拭目以待。

壹觀察溝通微信：yiguancha_01

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