Netflix的異軍突起對中國視頻業的啟示

2012年，一位名叫鮑爾·威利蒙的編劇寫了部政治驚悚劇，HBO有意購買該劇，一直將HBO視為潛在威脅的Netflix決定先發制人。

Netflix的首席內容官沙蘭多斯一氣呵成地讀完前三集劇本，直覺告訴他，這會是一部千載難逢的好作品。

之後，他向該劇製作團隊拋去橄欖枝，並開出對方無法拒絕的條件：不拍試播集，直接買下兩季所有劇集，同時承諾給予導演絕對創作自由。

事實證明：沙蘭多斯果然名不虛傳，Netflix藉此完成了倒賣版權向內容製作流媒體的華麗轉身，而這部美劇也乘上東風，蜚聲全球，它有個耳熟能詳的名字——《紙牌屋》。

發現市場空白並儘快填補空白

Netflix來自矽谷，帶有此處企業引領潮流、居安思危的寶貴特質。

在它賴以生存的傳統DVD業務還發展如火如荼之時，Netflix就決意向流媒體轉型。

創始人哈斯廷斯首先將目光對準電影，但是對於美國這樣版權保護已盡善盡美的國家，電影下院線一年後，他們才能拿到影片，而且使用許可權也不會超過兩年。

因此，用戶對此怨聲載道，在Netflix收到的反饋里，有大量寫有感嘆號的郵件：沙發、薯片已備好，興高采烈來看片，片子呢，咋沒了？

為解決這一痛點，Netflix開始聚焦美劇行業。彼時，付費有線台正在拍攝昂貴且好看的良心劇，尤以AMC的《絕命毒師》和HBO的《火線》為先鋒代表。

很快，哈斯廷斯發現了一個市場短板，為了彰顯人物性格，這些製作精良的美劇不惜鋪排無數細節，會花一整季娓娓道來一個故事，照此進度，一周便只能更新一集，這和惹人崩潰的Netflix影片下架是一個性質。

隨後，Netflix果斷買下AMC《廣告狂人》前4季，並在平台上全部上線。

追劇幾十年，突然可以縱情煲劇，這還是自盤古開天闢地以來的第一回。此種暴飲暴食式看劇新方式即刻受到熱烈追捧，它徹底緩解了劇迷們望眼欲穿的焦慮。

而且，這種收看習慣一旦形成，人們肯定不願再回到過去，結果，受眾在Netflix上越發流連忘返。

究竟該如何利用大數據

和許多科技公司高管一樣，斯坦福計算機專業出身的哈斯廷斯有著天然對大數據的迷戀。

Netflix創始人里德·哈斯廷斯是典型理工男

當年斥資1億美元購買《紙牌屋》，巨額交易背後的力量源泉就在於Netflix平台所提供的大數據分析。

向來只拍電影的大衛·芬奇為何會對一部電視劇情有獨鍾；男主凱文·史派西從1999年憑藉《美國麗人》獲得奧斯卡最佳男演員後，就有眾多死忠粉對他不離不棄；女主羅賓·懷特，那個從《阿甘正傳》里走出的珍妮，如今已是戲骨級女影星。

而權力的遊戲、華盛頓社交圈在資料庫關鍵詞排名中總是名列前茅。

這一切最終促成了重塑Netflix整個品牌形象得當斷則斷。

但與國內注重點擊量的傳統不同，自始至終，Netflix認為唯一有效的數字是訂閱用戶數量。在CEO哈斯廷斯和CCO沙蘭多斯看來，催生點擊量的源起是廣告主的存在。而進入流媒體時代後，平台的衣食父母變為付費受眾。

《紙牌屋》播出後的12個月里，Netflix用戶增長逾2000萬，按每月支出最低會員費8美元計算，僅一年內平台收入就增長近20億美元。

一家好的視頻網站首先必須是一家好的科技公司

2015年，愛奇藝開啟網劇付費新模式後，大量湧入的用戶一度讓伺服器陷入癱瘓。

但這種事絕不會出現在Netflix平台上。2011年，通過在上千個地點架構伺服器，它建立起自己的內容傳輸網路。

並且，鑒於Netflix的獨特演算法，用戶總能在其界面上收穫意想不到的推薦。

經歷《紙牌屋》血雨腥風的受眾會被導入《費城永遠陽光燦爛》的嬉笑怒罵里重整旗鼓，以應對《紙牌屋》下一輪山雨欲來風滿樓得痛徹心扉。

美妙絕倫的用戶體驗是Netflix卓爾不群的一記殺手鐧。

今年，Netflix在自製劇中投入60億美元，一手締造美國電視業新生態。

但是，相比電視，電影的精益求精自然不言而喻。

在今年的奧斯卡評比中，希望在流媒體領域大展拳腳的亞馬遜所發行的《海邊的曼徹斯特》，拿下兩項大獎：最佳原創劇本和最佳男主角。旗下亞馬遜影業也曾推出過重口味美劇《透明人生》，並請出另一位好萊塢巨擘伍迪·艾倫執導電視劇《六場危事》。

為與之抗衡，Netflix參與投資《卧虎藏龍2》，並在影片上映後同步推出線上版，這種試圖顛覆好萊塢「院線窗口期」的壯舉還是有史以來第一次。

而美國第三大流媒體平台Hulu也於今年強勢推出足以比肩《紙牌屋》的《使女的故事》，其司馬昭之心，路人皆知。

由Hulu製作的《使女的故事》獲得今年艾美獎最佳劇集、最佳導演、最佳編劇、最佳女主角、最佳女配角5項大獎

為此，Netflix加快在國際市場擴張的步伐，目前已在60多個國家和地區推出視頻訂閱服務，在它1.09億用戶中，將近有一半份額來自海外。

絕不高枕無憂，洞悉全球發展最新趨勢；直面競爭對手，鞏固陣地之餘繼續攻城略池，這才是Netflix一路高歌凱進的奧妙所在，也是對中國視頻業發展的最大啟示！

文｜浮光掠影

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